《房地產(chǎn)項(xiàng)目代建全流程管理及案例解析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目代建全流程管理及案例解析》
課綱提綱：
一、房地產(chǎn)代建行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)市場及政策變化
2、代建行業(yè)未來發(fā)展趨勢
3、代建行業(yè)競爭現(xiàn)狀
4、典型區(qū)域及項(xiàng)目案例分析
5、典型代建企業(yè)案例分析
（1）綠城代建分析-企業(yè)盈利情況、代建模式
（2）中原代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式
（3）藍(lán)綠雙城代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

二、地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)入代建開發(fā)領(lǐng)域
1、分析企業(yè)自身代建優(yōu)勢
（1）總包出身的代建企業(yè)-學(xué)習(xí)中鐵代建模式
（2）資金方出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)世紀(jì)金源代建模式
（3）知名品牌房企出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)綠城代建模式
（4）暴雷房企的被迫轉(zhuǎn)型—學(xué)習(xí)旭輝代建模式
（5）商業(yè)公建操盤能力強(qiáng)的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)華潤代建模式
2、構(gòu)筑代建業(yè)務(wù)護(hù)城河
（1）整合上下游渠道
（2）尋找重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域
（3）形成利益分享共同體

三、不同類型代建項(xiàng)目拓展案例分析
1、商業(yè)代建項(xiàng)目拓展案例分析
案例：以某商業(yè)代建項(xiàng)目為例（成功拓展及失敗案例），來闡釋如何短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)
目拓展的獲客及成功落地。
2、政府代建拓展模式案例分析
案例：以某公開招標(biāo)項(xiàng)目為例，來闡釋政府代建項(xiàng)目的拓展模式
3、紓困項(xiàng)目代建拓展的重難點(diǎn)案例分析
案例：以某紓困落地項(xiàng)目為案例，闡釋途經(jīng)、判斷標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵點(diǎn)
4、資方代建業(yè)務(wù)拓展案例分析
案例：以某資方項(xiàng)目為案例，闡釋資方代建業(yè)務(wù)特點(diǎn)


四、開發(fā)專業(yè)化——綠城代建管理的內(nèi)容及方法
1、全過程開發(fā)管理
2、工程代建管理
3、銷售、物業(yè)、顧問等節(jié)點(diǎn)性管理咨詢
4、收費(fèi)方式、業(yè)績對賭及銷售承諾

五、輕資產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域獨(dú)角獸——以綠城管理集團(tuán)代建為藍(lán)本
1、綠城品質(zhì)基因
2、政府代建開局
3、商業(yè)代建啟航
4、代建4.0的未來
案例分析：綠城管理4.0版本解析

六、綠城項(xiàng)目代建合作、合同及管理
1、項(xiàng)目代建合作
（1）代建基本條件
（2）代建合作要點(diǎn)分析
（3）代建目標(biāo)
（4）代建費(fèi)用
案例分析：代建示范合同解剖
2、代建項(xiàng)目管理要務(wù)
（1）代建工作內(nèi)容
（2）代建工作目標(biāo)、流程及要點(diǎn)
· 項(xiàng)目建設(shè)管理事項(xiàng) · 辦理政府部門相關(guān)手續(xù)
· 項(xiàng)目成本控制 · 品牌輸出
· 利潤分享 · 公司管理控制權(quán)
· 融資及注意事項(xiàng) · 管理團(tuán)隊
3、項(xiàng)目代建管理實(shí)務(wù)及要點(diǎn)
（1）代建啟動期（3-6個月）要點(diǎn)管理
· 代建蜜月期與實(shí)踐難度
· 代建團(tuán)隊組建派駐與困難
· 如何度過啟動期，與委托方的磨合管理
· 代建管理規(guī)則的制定與實(shí)踐
（2）代建中期（步入正軌）要點(diǎn)管理
· 委托方插手業(yè)務(wù)的對策
· 委托方資金困難的對策
· 委托方參與業(yè)務(wù)核心點(diǎn)的組織與管理
· 市場形勢與預(yù)期的管理
· 品質(zhì)管理
· 成本管理
（3）代建后期（項(xiàng)目交付及結(jié)算期）要點(diǎn)管理
· 項(xiàng)目交付管理
· 項(xiàng)目結(jié)算管理
· 代建退出機(jī)制
· 代建后評估
4、甲方思維、乙方心態(tài)——常規(guī)代建項(xiàng)目操作方法論
（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點(diǎn)管理
（2）代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊（代建方）的考核與激勵
（3）塑造代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊的乙方心態(tài)


七、綠城代建各類型優(yōu)劣勢、風(fēng)險與痛點(diǎn)解剖
1、政府代建類型
2、純商業(yè)代建類型
案例分享：商業(yè)代建操盤解析
3、代建對雙方優(yōu)劣勢分析
（1）代建優(yōu)勢
（2）代建劣勢
（3）代建收益保障
（4）標(biāo)桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢
4、代建產(chǎn)生的痛點(diǎn)分析及處理
（1）代建痛點(diǎn)種種
（2）痛點(diǎn)解決分析
5、代建項(xiàng)目風(fēng)險防控措施
（1）代建風(fēng)險類型
（2）代建風(fēng)險把控


八、國有企業(yè)商業(yè)代建項(xiàng)目合作指引及操作
九、經(jīng)營視角下設(shè)計管控要點(diǎn)及操作
十、綠城代建項(xiàng)目案例分享
1、綠城管理集團(tuán)城市高端住宅項(xiàng)目（煙臺誠園、常州江南里、山東德州玉園、浙江春風(fēng)
長樂、杭州桃李湖濱、石家莊西山燕廬、等城市高端住宅）
2、藍(lán)城小鎮(zhèn)成功案例（杭州桃李春風(fēng)等小鎮(zhèn)）
3、世紀(jì)金源集團(tuán)融資代建項(xiàng)目等代建項(xiàng)目分析

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