5G賣點(diǎn)及營銷策劃-經(jīng)理人員

  培訓(xùn)講師：張永富

講師背景：
張永富數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云改數(shù)轉(zhuǎn)、云網(wǎng)融合營銷實(shí)戰(zhàn)專家北京郵電大學(xué)講師南昌理工學(xué)院客座教授北京郵電大學(xué)MBA聯(lián)通華盛電子渠道特聘專家顧問北方電子商務(wù)研究院特聘專家20年互聯(lián)網(wǎng)+通信行業(yè)從業(yè)背景10年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。涉 詳細(xì)>>

張永富
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5G賣點(diǎn)及營銷策劃-經(jīng)理人員詳細(xì)內(nèi)容

5G賣點(diǎn)及營銷策劃-經(jīng)理人員

《5G賣點(diǎn)及營銷策劃》
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培訓(xùn)受眾:
經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員
培訓(xùn)時(shí)長：
一天（六個(gè)小時(shí)）
課程收益:
.深刻了解5G對于大眾用戶的需求
.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對比，及優(yōu)劣分析）
.5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）
.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐
.如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)
2）、5G有更多的專屬權(quán)益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費(fèi)捆綁
4）、5G的流量單價(jià)比4G更低
5）、移動(dòng)云服務(wù)(流量+個(gè)人云計(jì)算+個(gè)人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動(dòng)5G套餐特點(diǎn)
2）競爭對手分析
3）消費(fèi)者分析
4）市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)？
案例：5G時(shí)代移動(dòng)競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇。
?3.5G手機(jī)（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說辭是什么
2）5G手機(jī)分析（品牌、價(jià)格、特點(diǎn)、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報(bào)搜集
2)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營運(yùn)解構(gòu)圖
4)客戶營運(yùn)解構(gòu)圖案例
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三、5G生態(tài)下移動(dòng)營業(yè)廳、縣區(qū)公司如何轉(zhuǎn)型?能力再造
新時(shí)期電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)環(huán)境分析---顛覆性的變化
新時(shí)期運(yùn)營商面臨的環(huán)境變化以及挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)1、主營業(yè)務(wù)被旁路的商業(yè)模式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)2：互聯(lián)網(wǎng)營銷的運(yùn)營方式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)3：低成本快響應(yīng)的IT工作方式挑戰(zhàn)
通信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展探索之路
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-未來運(yùn)營商業(yè)績增長的必由之路
四、如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
1、市場背景：市場飽和、同質(zhì)化競爭、提速降費(fèi)
2、商業(yè)模式創(chuàng)新：新零售、異業(yè)合作
3、具體如何做：增加VR/AR、智慧家庭體驗(yàn)區(qū)、增加社區(qū)職能
4、差異化建設(shè)：商圈、業(yè)務(wù)、考核
5、大數(shù)據(jù)賦能的新營業(yè)廳的三個(gè)突破
6、自有營業(yè)廳終端銷售的優(yōu)劣勢
7、營業(yè)廳如何大力發(fā)展終端銷售
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目錄一、課程立意2二、適用對象2三、課程時(shí)長（天）2四、學(xué)員收益2五、課程綱要2六、培訓(xùn)方式/工具及方法6課程立意新媒體時(shí)代，作為公司的綜合部宣傳部管理人員，如何利用新媒體平臺(tái)，對公司形象、公司產(chǎn)品進(jìn)行正面的宣傳，同時(shí)積極引導(dǎo)員工的精神面貌，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性都有著非常重要的意義，而如何掌握和熟悉新媒體的各種運(yùn)營技巧與方法也就成為了一項(xiàng)重要的工作。新媒體運(yùn)

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轉(zhuǎn)型期區(qū)縣市場(三級經(jīng)理）一體化運(yùn)營能力提升【課程背景】1、在5G生態(tài)下，縣域市場和縣公司由過往的業(yè)績執(zhí)行單元，轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營運(yùn)籌的經(jīng)營責(zé)任單元，經(jīng)營模式和定位發(fā)生了根本變化2、新技術(shù)迅猛發(fā)展，千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可能，智能時(shí)代即將開啟。ToB業(yè)務(wù)是運(yùn)營商的新藍(lán)海。縣區(qū)作為政企業(yè)務(wù)的基本單元，需要快速響應(yīng)省公司、地市要求，積極完成從ToC到ToB的打法轉(zhuǎn)

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