5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員

  培訓講師:張永富

講師背景:
張永富數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云改數(shù)轉(zhuǎn)、云網(wǎng)融合營銷實戰(zhàn)專家北京郵電大學講師南昌理工學院客座教授北京郵電大學MBA聯(lián)通華盛電子渠道特聘專家顧問北方電子商務(wù)研究院特聘專家20年互聯(lián)網(wǎng)+通信行業(yè)從業(yè)背景10年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗。涉 詳細>>

張永富
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5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員詳細內(nèi)容

5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員

5G賣點及營銷策劃
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培訓受眾:
經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負責人員
培訓時長:
一天(六個小時)
課程收益:
.深刻了解5G對于大眾用戶的需求
.5G資費研究(三家資費對比,及優(yōu)劣分析)
.5G用戶畫像分析及分類(高中低端如何營銷)
.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐
.如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?(知己知彼,百戰(zhàn)不殆)
1.5G時代,除了流量咱還賣點啥好
1)、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)
2)、5G有更多的專屬權(quán)益
3)、5G的下行速率更高,而且跟套餐費捆綁
4)、5G的流量單價比4G更低
5)、移動云服務(wù)(流量+個人云計算+個人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少?5G套餐貴?不貴?
1)移動5G套餐特點
2)競爭對手分析
3)消費者分析
4)市場地位分析
討論:通信業(yè)行業(yè)特點及結(jié)構(gòu)?
案例:5G時代移動競爭對手分析及其目標市場的選擇。
?3.5G手機(終端)換?不換?
1)為什么不換,不換的說辭是什么
2)5G手機分析(品牌、價格、特點、等多維度分析)
3)SWOT分析
4)高、中、低端5G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例:5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)!
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具:心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報搜集
2)目標客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標客戶的客戶
解構(gòu)工具:客戶營運解構(gòu)圖
4)客戶營運解構(gòu)圖案例
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三、5G生態(tài)下移動營業(yè)廳、縣區(qū)公司如何轉(zhuǎn)型?能力再造
新時期電信運營商業(yè)務(wù)環(huán)境分析---顛覆性的變化
新時期運營商面臨的環(huán)境變化以及挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)1、主營業(yè)務(wù)被旁路的商業(yè)模式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)2:互聯(lián)網(wǎng)營銷的運營方式挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)3:低成本快響應(yīng)的IT工作方式挑戰(zhàn)
通信運營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展探索之路
數(shù)字化轉(zhuǎn)型-未來運營商業(yè)績增長的必由之路
四、如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
1、市場背景:市場飽和、同質(zhì)化競爭、提速降費
2、商業(yè)模式創(chuàng)新:新零售、異業(yè)合作
3、具體如何做:增加VR/AR、智慧家庭體驗區(qū)、增加社區(qū)職能
4、差異化建設(shè):商圈、業(yè)務(wù)、考核
5、大數(shù)據(jù)賦能的新營業(yè)廳的三個突破
6、自有營業(yè)廳終端銷售的優(yōu)劣勢
7、營業(yè)廳如何大力發(fā)展終端銷售
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客戶:奔馳公司銷售部培訓時間:1天培訓大綱:模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一“缺芯”的偶然和必然一、全球汽車產(chǎn)業(yè)芯片告急今年第一季度,全球?qū)⒂?00萬輛汽車因“缺芯”推遲交付三季度末才可緩解芯片短缺的問題在今年將會轉(zhuǎn)化為通貨膨脹稅二、全球性的芯片荒原因分析首要原因--新冠疫情:產(chǎn)能轉(zhuǎn)變汽車行業(yè)增長疲軟新能源汽車的熱銷提高了對汽車芯片的需求天災(zāi)人禍:火災(zāi)、極端

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培訓目的:集團戰(zhàn)略掌握:解讀中國電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略,幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義,轉(zhuǎn)變工作思路,積極落實公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策;市場洞察提升:隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和,新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,后端維護人員將不再簡單的是做好業(yè)務(wù)維護,今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性,能夠把握市場核心,對市場趨勢發(fā)展更

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課程背景隨著馬云提出來新零售,線上互聯(lián)網(wǎng)進入后期完全紅海,2018年后互聯(lián)網(wǎng)時代的特稱逐漸表現(xiàn)出來,線上線下表現(xiàn)乏力,用戶體驗和需求都進一步升級;新技術(shù)不斷涌現(xiàn):大數(shù)據(jù),云計算,物聯(lián)網(wǎng),人工智能,工業(yè)4.0等培訓對象運營商客戶客戶經(jīng)理課程收獲如何利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù),尋找下一個熱點和藍海,未來社會技術(shù)能給我們生活帶來哪些更新,下步怎么踩住步伐進行轉(zhuǎn)型,是

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