DICT項目招投標(biāo)管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張永富

講師背景：
張永富數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云改數(shù)轉(zhuǎn)、云網(wǎng)融合營銷實戰(zhàn)專家北京郵電大學(xué)講師南昌理工學(xué)院客座教授北京郵電大學(xué)MBA聯(lián)通華盛電子渠道特聘專家顧問北方電子商務(wù)研究院特聘專家20年互聯(lián)網(wǎng)+通信行業(yè)從業(yè)背景10年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗。涉 詳細(xì)>>

張永富
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DICT項目招投標(biāo)管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

DICT項目招投標(biāo)管理培訓(xùn)

株洲移動《DICT項目招投標(biāo)培訓(xùn)》
培訓(xùn)目的：
提升DICT商機(jī)獲取能力；
提升DICT協(xié)同營銷能力；
提升DICT項目運作能力(招投標(biāo)能力）
提升DICT項目管控能力（項目控標(biāo)）
培訓(xùn)規(guī)劃：（2天）2天/期
培訓(xùn)大綱：
模塊主題
課程內(nèi)容
收益/任務(wù)
模塊一
政企創(chuàng)新（DICT）產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略
電信運營商客戶增長模型
基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)
云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)
網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)
客戶黏性
客戶價值
二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展
云業(yè)務(wù)市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭
政府引導(dǎo)的信息消費，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大商機(jī)
國家政策連續(xù)出臺，利好云業(yè)務(wù)市場
以智慧城市為依托，行業(yè)云項目不斷拓展
云業(yè)務(wù)打造全領(lǐng)域產(chǎn)品提供服務(wù)價值
三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國策
新基建的7個方面
新基建，靠數(shù)字化來完成
5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐
四、DICT項目目標(biāo)客戶畫像
錢（規(guī)模、購買力）
權(quán)
需求
DICT項目目標(biāo)客戶畫像
找對人
選對需求銜接點需求
朗朗上口，好傳播
不斷重復(fù)
全面了解DICT業(yè)務(wù)及營銷戰(zhàn)略
模塊二
顧問式銷售能力提升
一、5G時代改變關(guān)注點
改變關(guān)注點：由關(guān)注“手機(jī)卡”+”寬帶“+”光纖“
升級為關(guān)注“IT（信息化)+CT(寬帶、專線）+DT(數(shù)據(jù)）”
數(shù)字化的核心，是讓運營商改變管道思維
產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魞r值經(jīng)營
數(shù)字化時代：客戶體驗?zāi)Ｐ?br /> 二、傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售的區(qū)別
三、顧問式銷售是什么?扮演什么角色
四、顧問式銷售客戶經(jīng)理需具備的條件---CASH(KASH)法則
顧問式銷售內(nèi)涵
模塊三
DICT項目招投標(biāo)運作與標(biāo)書策劃撰寫
招投標(biāo)運作過程解析---全員參與的系統(tǒng)工程
尋標(biāo)
跟標(biāo)
控標(biāo)
投標(biāo)
中標(biāo)
二、什么是控標(biāo)？常見的控標(biāo)手段有哪些？
控標(biāo)的兩種形式
--設(shè)定攔標(biāo)價
--設(shè)定標(biāo)底
控標(biāo)手段有哪些？
--限定采購參數(shù)
--要求廠家授權(quán)，質(zhì)保承諾書
--資質(zhì)、業(yè)績等限制性要求
--苛刻的本地化服務(wù)要求
--不合理的供貨時間
三、招投標(biāo)法律法規(guī)
DICT業(yè)務(wù)法律風(fēng)險分析
--招投標(biāo)法律風(fēng)險
--合同風(fēng)險
--網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全風(fēng)險
DICT業(yè)務(wù)法律風(fēng)險防范措施
--項目招投標(biāo)階段,合法合規(guī)
--合同簽署階段 前-中-后
--關(guān)注關(guān)鍵條款
--項目運營階段
四、標(biāo)書撰寫技巧---六步法
了解標(biāo)書的具體材料需求
標(biāo)書的具體格式要求新
堅持標(biāo)書內(nèi)容分配的原則
標(biāo)書客戶基本需求
標(biāo)書相關(guān)內(nèi)容的溝通
列出標(biāo)書撰寫內(nèi)容題綱
全面了解招投標(biāo)運作與標(biāo)書撰寫
模塊四
客戶商機(jī)挖掘管理及實戰(zhàn)技巧
一、定計劃
拜訪準(zhǔn)備
溝通計劃
二、引場景
構(gòu)建場景
需求確認(rèn)
三、找商機(jī)
現(xiàn)場溝通
呈現(xiàn)產(chǎn)品
四、談價值
消除異議
體現(xiàn)價值
三、推簽單
制作方案
促成簽單商機(jī)挖掘

 

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