景區(qū)抖音營銷直播密碼與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)兵法-2天版

景區(qū)抖音營銷直播密碼與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)兵法
——景區(qū)流量池打造與裂變營銷法則
講師：劉軍榮
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡(luò)紅人改變?nèi)松?br /> 一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密
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當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；
營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力
量開始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)
通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！
【課程收益】：
? 營銷變局：洞悉4大營銷趨勢(shì)變化-
視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼
? 爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-
人格化IP系統(tǒng)、帳號(hào)裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)
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抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、
場景拍攝技巧、劇本設(shè)計(jì)要素
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流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個(gè)媒介構(gòu)建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)
企業(yè)客戶流量池打造
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打卡點(diǎn)與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動(dòng)機(jī)，并以
此為基礎(chǔ)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的9+4法則，基于既定營銷
目的設(shè)計(jì)一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)！
【課程時(shí)長】：
? 2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長或縮短
【課程對(duì)像】：
? 旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對(duì)抖音營銷感興趣者
【課程內(nèi)容】：
序 從一個(gè)營銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想
1. 大互聯(lián)時(shí)代營銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局
? 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
? 營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
? 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
? 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
? 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
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營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
? 營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
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營銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)


第2節(jié) 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
? 大互聯(lián)時(shí)代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
? 抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“土味文化”
? ——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
? 抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“沙雕文化”
? ——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
? 抖音短視頻時(shí)代的亞文化——方言與市井文化
? ——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節(jié) 景區(qū)短視頻時(shí)代品牌爆款打造5大體系
? ——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)人格化IP
? ——基于人格化IP與營銷訴求設(shè)計(jì)系統(tǒng)化內(nèi)容體系
? ——熱點(diǎn)化視頻拍攝與合拍，搶熱評(píng)，挑戰(zhàn)賽
? ——矩陣式帳號(hào)布局與聯(lián)盟化流量池打造
? ——多平臺(tái)渠道發(fā)布與頭部資源付費(fèi)
? 經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號(hào)裝修
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
? 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
? 人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
? 打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
? 抖音帳號(hào)IP化人格打造方法論
? - Part.1：目標(biāo)客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找
? - Part.2：競爭對(duì)手人格化IP分析-競品分析
? - Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
? - Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)
? 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽
? 課堂實(shí)踐1：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號(hào)裝修技巧
? 優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)
? 抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
? 抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
? 抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
? 抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
? 課堂實(shí)踐2：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營與拍攝全流程（劇本設(shè)計(jì)）
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營篇
? 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
? -抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
? -抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】
? -抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營技巧【槽點(diǎn)與爭議設(shè)計(jì)】
? -抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
? -抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
? 抖音營銷內(nèi)容運(yùn)營策略
? -抖音上企業(yè)號(hào)內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
? -制造爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則：客戶、場景、亞文化
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-抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動(dòng)態(tài)型、素
人小品型、互動(dòng)合拍型、話題挑戰(zhàn)型
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-抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)
容法、產(chǎn)品方案攻略法
? 課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設(shè)計(jì)
? 短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
? 抖音短視頻腳本制作流程與模版
? ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
? ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
? ——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
? ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
? 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
? ——短視頻拍攝中的5種景別
? ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
? ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
? ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
? ——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
? 課堂實(shí)踐4：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）
? 課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個(gè)短視頻的拍攝

第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點(diǎn)的設(shè)計(jì)
? 思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動(dòng)機(jī)】
? 知識(shí)點(diǎn)：游客在景區(qū)打卡的3重心理動(dòng)機(jī)-紀(jì)念、炫耀與儀式感【案例】
? 思考題2：游客會(huì)為什么而打卡？【打卡對(duì)像】
? 知識(shí)點(diǎn)：觸發(fā)游客打卡分享的6大對(duì)像-極致的美景、新奇的事物……【案例】
? 思考題3：如何基于游客心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行景區(qū)打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
? 第1步：景區(qū)資源盤點(diǎn)【區(qū)域與硬件】
? 第2步：主流游客鎖定【當(dāng)前與未來】
? 第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】
? 第4步：維度截取進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【焦點(diǎn)策略與要點(diǎn)】
? ——游客游玩路徑設(shè)計(jì)與打卡點(diǎn)植入
? ——游客同行關(guān)系梳理與打卡點(diǎn)植入
? ——場景、道具與浸入式體驗(yàn)打造
? 網(wǎng)紅景區(qū)打卡點(diǎn)系列案例解析
第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)路徑
? -第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）
? -第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）
? -第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
? -第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）
? -第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）
? -第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
? -第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）
? -第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
? 第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
? Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力
? Tips2：打ka點(diǎn)設(shè)計(jì)與樣板視頻發(fā)布
? Tips3：活動(dòng)指標(biāo)監(jiān)測與風(fēng)險(xiǎn)控制
? Tips4：客服團(tuán)隊(duì)配置與FAQ
? 課堂實(shí)踐5：基于既定營銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
? 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”
? 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
? 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
? 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
? 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
? 直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
? 抖音三段式直播流程
? ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
? ——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法
? ——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
? 直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
? 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
? ——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
? ——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
? ——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
? 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
? 設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
? 直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
? 單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
? 整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
? 直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
? 復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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