萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播-1.0版

萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播
——矩陣思維下的藥品內(nèi)容營銷——
講師：劉軍榮
【課程背景】
藥品如何做新媒體傳播？我們首先要回歸“營銷”的本質(zhì)，即一切的營銷行為都是為了建立“傾向性”。如果不能建立“傾向性”，那么，營銷行為將被判定為失敗。特別是在以抖音/快手/視頻號(hào)，小紅書、微博等新媒體平臺(tái)不斷迭代發(fā)展，消費(fèi)者注意力被高度碎片化的今天，“人·貨·場”被賦予了全新的含義。通過占領(lǐng)新媒體陣地，不斷輸出優(yōu)質(zhì)的圖/文/視頻化內(nèi)容，成為醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷的必要手段。
那么，于醫(yī)藥企業(yè)而言，當(dāng)下的新媒體營銷到底應(yīng)該怎么做？新媒體時(shí)代的“人·貨·場”該如何布局？抖音/快手/視頻號(hào)，小紅書、微博等平臺(tái)分別都扮演著怎樣的角色？基于這些平臺(tái)的醫(yī)藥類內(nèi)容營銷又該如何進(jìn)行呢？
如果您正在關(guān)心這些話題，請走進(jìn)《萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播》的課堂！
【課程收益】
變局與破局：了解藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局和存在的5個(gè)坑；在此基礎(chǔ)上，掌握矩陣思維下重構(gòu)新媒體營銷“人·貨·場”的破局之道
抖音與傳播：系統(tǒng)性掌握醫(yī)藥用品類帳號(hào)在抖音平臺(tái)開展新媒體營銷工作中的帳號(hào)定位規(guī)劃、爆款內(nèi)容創(chuàng)作與短視頻大賽活動(dòng)策劃及運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)與技術(shù)
小紅書與傳播：全面洞悉小紅書生態(tài)環(huán)境，了解其運(yùn)營機(jī)制；全面掌握圖文類筆記與視頻類筆記的創(chuàng)作邏輯與具體方法
直播與藥品銷售：了解藥品類直播存在的4種模式，重點(diǎn)掌握藥品類直播前準(zhǔn)備、直播中說品與直播后復(fù)盤的關(guān)鍵動(dòng)作與具體方法
【課程時(shí)長】
4小時(shí) （網(wǎng)絡(luò)在線分享）
【課程對象】
萬邦藥業(yè)市場營銷部相關(guān)專業(yè)人員、對新媒體營銷感興趣者
【課程正文】
藥品傳播-矩陣思維下的新媒體營銷布局
第1節(jié) 藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局 與5個(gè)坑
說文解字話營銷
——營銷的本質(zhì)與模型演示
藥品傳播面臨的4大營銷變局
——營銷變局1：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
——營銷變局2：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
藥品傳播過程中踩過的5個(gè)坑
——坑1：只顧低頭拉車，未思借船出海
——坑2：炸彈級的活動(dòng)，鞭炮級的傳播
——坑3：自嗨型的文案，忽略網(wǎng)絡(luò)基因
——坑4：溫水夾生飯，沒有節(jié)奏未極致
——坑5：顏值即正義，缺乏美學(xué)強(qiáng)設(shè)計(jì)
第2節(jié) 破局之策-矩陣思維重構(gòu)營銷“人·貨·場”
關(guān)于人：購藥用戶畫像繪制
——從萬邦藥業(yè)“四高一抗”藥品鎖定用藥群體
——解構(gòu)“四高一抗”用藥群體的信息需求
關(guān)于場：一體多翼，矩陣思維下的新媒體平臺(tái)布局
——以短視頻/直播（抖音/快手/視頻號(hào)）為主體
——以文字/圖片（小紅書/微博/公眾號(hào)）為側(cè)翼，漸次發(fā)力，矩陣化布局
關(guān)于貨：內(nèi)容矩陣化，滿足用戶客群的多元信息需求
——藥品側(cè)內(nèi)容輸出，強(qiáng)化專業(yè)、藥效、案例故事
——大健康內(nèi)容輸出，分享食療養(yǎng)身類科普攻略
全鏈路營銷布局下媒體營銷運(yùn)營邏輯
——常態(tài)化內(nèi)容輸出+爆點(diǎn)式活動(dòng)策劃+直播間帶貨變現(xiàn)+私域社群客戶沉淀
第二章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【上】
第1節(jié) 醫(yī)藥類短視頻營銷布局4策
第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行
第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)
第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營銷
第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環(huán)
第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號(hào)運(yùn)營之定位規(guī)劃6步法
第一步：基于運(yùn)營者自身優(yōu)勢，進(jìn)行抖音帳號(hào)類型方向選擇
——泛娛樂化帳號(hào)與垂直型帳號(hào)【案例賞析】
第二步：基于運(yùn)營主體，進(jìn)行抖音帳號(hào)運(yùn)營方向選擇
——品牌型帳號(hào)、個(gè)人型帳號(hào)與馬甲型帳號(hào)【案例賞析】
第三步：基于記憶點(diǎn)的需要，進(jìn)行短視頻帳號(hào)IP人設(shè)類型選擇
——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
第四步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇
——6種內(nèi)容類型：健康科普型、藥品種草型、主題劇情型
——6種內(nèi)容類型：才藝技能型、團(tuán)隊(duì)文化型、品宣紀(jì)錄型
第五步：基于表達(dá)需要，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇
——6種呈現(xiàn)方式：口播型、訪談式、說唱式
——6種呈現(xiàn)方式：模仿式、紀(jì)錄式、劇情式
第六步：基于3大思維進(jìn)行短視頻帳號(hào)主頁裝修
——5種頭圖設(shè)計(jì)類型與注意事項(xiàng)
——3類頭像表達(dá)形式與注意事項(xiàng)
——6種昵稱設(shè)計(jì)類型與模版案例
——帳號(hào)主頁介紹欄3大要素與注意事項(xiàng)
第三章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【下】
第1節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號(hào)運(yùn)營之短視頻爆款因子揭密
抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)
決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法
——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
——評論率指標(biāo)解讀與有效提高評論率的4種方法
——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
銀行在短視頻運(yùn)營中，快速上熱門的5大策略
——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
——熱點(diǎn)異化策略、特效加持策略
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
短視頻發(fā)布時(shí)間3大策略
——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、熱點(diǎn)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布時(shí)間
短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)崗位配置
——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運(yùn)營、演員
短視頻拍攝設(shè)備素材工具包
醫(yī)藥類抖音帳號(hào)運(yùn)營之短視頻大賽活動(dòng)策劃
從醫(yī)藥企業(yè)開展短視頻大賽活動(dòng)的成與敗講起
短視頻大賽活動(dòng)必須要植入裂變式病毒因子
短視頻大賽活動(dòng)的兩種模式
——內(nèi)賽VS外賽
醫(yī)藥類短視頻大賽活動(dòng)策劃中需要關(guān)注的4個(gè)事項(xiàng)
第四章 藥品新媒體傳播方法論之小紅書篇
第1節(jié) 全面洞悉：小紅書生態(tài)環(huán)境
正本清源：小紅書到底是做什么的？
漸進(jìn)發(fā)展：從圖文筆記到視頻筆記
營銷生態(tài)：從AISAS模型到CAS模型
流量邏輯：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦
受從解析：小紅書使用群體與適配產(chǎn)品
第2節(jié) 藥品類小紅書圖文型筆記的創(chuàng)作與維護(hù)
小紅書筆記類型，及其特點(diǎn)與優(yōu)勢分析
基于2種不同目的的筆記創(chuàng)作選題方法
小紅書筆記創(chuàng)作之頭圖創(chuàng)作細(xì)則
小紅書筆記創(chuàng)作之標(biāo)題創(chuàng)作細(xì)則
小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則
小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則
小紅書筆記維護(hù)的2種方式
藥品類小紅書視頻型筆記創(chuàng)作SOP
小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作前的選題與初稿
小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作中的拍攝與剪輯
小紅書視頻型筆記之發(fā)布前的4維較稿
小紅書視頻型筆記之發(fā)布后的評論管理與數(shù)據(jù)復(fù)盤
第五章 藥品新媒體傳播方法論之直播篇
第1節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)做藥品類直播的前置性思考
醫(yī)藥企業(yè)為什么要開展藥品類帶貨直播？
醫(yī)藥企業(yè)開展藥品類帶貨直播的模式有幾種？
直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)
——主播、副播、助理、選品、招商、運(yùn)營
——中控、小店運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)
——拍攝、剪輯、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營、導(dǎo)播、客服
什么樣的人適合做帶貨主播
——優(yōu)質(zhì)主播的3個(gè)要素
第2節(jié) 藥品類直播前的準(zhǔn)備工作
團(tuán)隊(duì)人力的準(zhǔn)備（崗位與狀態(tài)）【含嘉賓的邀請】
直播主題與直播間的布置準(zhǔn)備
直播選品與促銷政策的準(zhǔn)備
直播前全渠道布局的流量準(zhǔn)備
直播前的話題、案例等內(nèi)容準(zhǔn)備
直播前各種背書資料的準(zhǔn)備
第3節(jié) 藥品類直播中與直播后的注意事項(xiàng)
直播中的流程節(jié)奏把控【整場直播腳本先寫好】
直播中的互動(dòng)答疑有預(yù)案
直播中開場/說品/結(jié)束等各環(huán)節(jié)的話術(shù)設(shè)計(jì)
直播后的崗位盤點(diǎn)、流程盤點(diǎn)與數(shù)據(jù)盤點(diǎn)
直播后的藥品配送與特定人物持續(xù)溝通
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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