《“后”營銷時(shí)代崛起—最完整新媒體營銷全揭秘》(課綱)1D-2D
《“后”營銷時(shí)代崛起—最完整新媒體營銷全揭秘》(課綱)1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《“后”營銷時(shí)代崛起—最完整新媒體營銷全揭秘》(課綱)1D-2D
“后”營銷時(shí)代崛起——
最完整新媒體營銷全揭秘
課程背景:
疫情結(jié)束之后,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性,紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系,然而在面對(duì)這樣一個(gè)“漫無目的的”虛擬的名詞,你是否真的懂得什么才是新媒體營銷?它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具,而是一個(gè)完整的營銷體系。
新媒體營銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法,老師親自見證了電商時(shí)代到自媒體時(shí)代再到新媒體時(shí)代的完整營銷界轉(zhuǎn)換過程,親歷實(shí)操第一線為你還原一個(gè)真實(shí)的新媒體營銷課程。
課程收益:
▲明確新媒體的“邊界”與工具
▲精準(zhǔn)定位自身企業(yè)新媒體營銷工具
▲了解各種新媒體平臺(tái)的運(yùn)營方式
▲設(shè)立新媒體團(tuán)隊(duì)的考核機(jī)制與聘用要點(diǎn)
▲全面提升自身的營銷實(shí)戰(zhàn)能力
課程時(shí)間:3-4天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷人員等,銷售人員,電商相關(guān)從業(yè)者
課程方式:講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
☆講師講解——激情四射的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場(chǎng)營銷變革的來臨
☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三
☆實(shí)戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制新媒體營銷方案
☆小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)
課程大綱
第一講:全面構(gòu)建你對(duì)新媒體的認(rèn)知
一、到底什么才是新媒體?
1. “新”在哪里?
2. “難”在哪里?
3. “好”在哪里?
4. “雷”在哪里?
5. “遲”在哪里?
6. “用”在哪里?
7. 新媒體營銷三板斧
1)短視頻營銷+直播帶貨
2)數(shù)字營銷+品牌傳播
3)社群營銷+內(nèi)容電商
二、新媒體包含了那些渠道?
1. 短視頻渠道:抖音、快手、B站、火山、視頻號(hào)、微視、西瓜等
2. 直播平臺(tái)渠道:虎牙、YY、斗魚、龍珠、陌陌等
3. 數(shù)字營銷渠道:百度、騰訊、頭條、二類媒體、垂直門戶等
4. 品牌傳播渠道:傳統(tǒng)新聞媒體、信息流媒體、搜索引擎媒體、短視頻媒體等
5. 社群營銷工具:有贊、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
6. 內(nèi)容電商平臺(tái):小紅書、什么值得買、美芽、淘寶有好貨等
7. 自媒體平臺(tái):百家號(hào)、頭條號(hào)、鳳凰號(hào)、公眾號(hào)等
三、什么是新媒體矩陣營銷?
1. 史上最全面的一張思維導(dǎo)圖讓你還原完整的新媒體時(shí)代
2. 流氓會(huì)武術(shù),誰也擋不?。?br />
3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好?
四、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的新媒體
1. 按照企業(yè)分類的選擇
2. 按照行業(yè)的選擇
3. 按照性質(zhì)的選擇
4. TO C還是TO B的選擇
第二講:短視頻營銷+直播帶貨全精講
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場(chǎng)需求
2. 用戶行為習(xí)慣
二、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1. 借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局
2. 借勢(shì)非造勢(shì),利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內(nèi)容
3. C化B模式傳播,拋棄企業(yè)IP,用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)
三、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維,讓短視頻粉絲增長最大化
1. 了解用戶增長的邏輯
2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)
3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
4. 分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎
四、流量思維和用戶思維的特點(diǎn)
1. 足夠多與足夠精
案例:姚大粉絲的多,雅清粉絲的精
2. 需求與偽需求
案例:用戀愛思維來甄別用戶特質(zhì)
3. 用戶與社交的矩陣關(guān)系,短視頻之外的社群裂變
4. 4種用戶核心算法,點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)
五、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
六、短視頻營銷變現(xiàn)必殺技巧
1. 短視頻思路的內(nèi)容痛點(diǎn)
2. 短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法
3. 短視頻的推廣及運(yùn)營技巧
七、短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營模式
1. 一部手機(jī)+一個(gè)主播+商品通路
2. 直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢(shì)
3. 如何通過直播帶貨提高變現(xiàn)率
4. 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5. 短視頻五大帶貨模式
八、品牌及私域流量直播技巧
1. 主播IP定位及人設(shè)定位
2. 直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧
3. 直播運(yùn)營內(nèi)容設(shè)計(jì)
4. 直播腳本的設(shè)計(jì)與撰寫
第三講:數(shù)字營銷+品牌傳播全解讀
一、數(shù)字營銷——基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推送
1. 量化投放:百度精準(zhǔn)營銷、DSP廣告等
2. 流量為王:CPD、CPM、微信社交
3. 精準(zhǔn)反饋:CPC、直通車、精準(zhǔn)通等
4. 效果付費(fèi):巨量引擎
二、各大主流媒體廣告簡(jiǎn)介
1. 百度系:搜索引擎、關(guān)鍵詞索引
1)信息流:千人前面、人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)展現(xiàn)。缺陷:不確定性(創(chuàng)意、定向、定價(jià))
2)缺陷:精準(zhǔn)點(diǎn)擊,被動(dòng)成交的不確定性。優(yōu)點(diǎn):更精準(zhǔn)化
2. 騰訊系
1)廣點(diǎn)通:CPM(展現(xiàn)成本)、CPD(下載成本)、CPC(點(diǎn)擊成本)、CPS(銷售成本)、CPI(安裝成本)、CPA(最終效果)
2)社交性廣告(KOL):標(biāo)簽非常清晰、廣告投放形式多樣化、效果不一
3. 頭條系:巨量引擎平臺(tái)(抖音、火山、阿里系、京東系全平臺(tái)交互數(shù)據(jù))
1)優(yōu)點(diǎn):內(nèi)容吸引客戶,人群更就精準(zhǔn),百度是內(nèi)容匯集型平臺(tái)。頭條客戶更精準(zhǔn)
2)缺點(diǎn):后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋沒有騰訊系完善,后續(xù)改進(jìn)乏力。
4. 抖音:效果付費(fèi),全新系統(tǒng),娛樂屬性,性價(jià)比極高
1)缺點(diǎn):對(duì)平臺(tái)的理解以及內(nèi)容的制作能力。
5. 電商板塊:(京東、淘寶、拼多多)
6. 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)門戶及專業(yè)垂直類:新浪、搜索、網(wǎng)頁、汽車之家、愛卡汽車等
7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三類階梯:陌陌、談?wù)?、墨跡天氣……
三、數(shù)字營銷與傳統(tǒng)廣告營銷的區(qū)別
1. 內(nèi)容性差異:具有更好的互動(dòng)性與留存性
2. 渠道性差異:更廣泛以及多元化的渠道
3. 成本性差異:成本高低取決于投放的技巧與營銷等諸多因素
4. 傳播性差異:更為精準(zhǔn)的傳播方式
5. 評(píng)估性差異:量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、未來全新數(shù)字營銷的概念與特性
——全渠道的優(yōu)點(diǎn):多重性、多樣性、不可預(yù)見性
五、品牌內(nèi)容傳播2件事:集客、轉(zhuǎn)化!
全渠道+大背靠的產(chǎn)業(yè)誤區(qū)及痛點(diǎn)
1. 眾多碎片化合同的簽署
2. 品牌方權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)
3. 傳統(tǒng)的1+1+1風(fēng)險(xiǎn)無法反噬到大背靠
4. 單一事件的爆點(diǎn)誤區(qū)
—企業(yè)依靠爆點(diǎn)事件,打造全網(wǎng)營銷。實(shí)際情況:很多企業(yè)沒有聲音了,沒有爆點(diǎn)
5. 借勢(shì)非造勢(shì),星星之火可以燎原
6. 多頭決策、執(zhí)行垃圾
7. 顧問型乙方
8. 品牌管理扁平化
9. 唯數(shù)字論,先懵逼兩年
10. 攀附及其依賴大背靠
六、診斷與評(píng)估企業(yè)的數(shù)字營銷策略
1. 傳播的廣泛性:哪些全渠道?幾種維度內(nèi)容?背靠的是誰?
2. 爆點(diǎn)的尖銳性:是否具備傳播性?是否具有互動(dòng)性?是否能夠有場(chǎng)景帶入性?
3. 數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性:曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)化率
4. 轉(zhuǎn)化的匹配性:內(nèi)容是否足夠垂直、傳播知否具備延續(xù)性
第四講:社群營銷+內(nèi)容電商全知道
一、新通路之社群營銷團(tuán)隊(duì)搭建
1. 理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)
2. 了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立
3. 明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互
6. 規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營、運(yùn)營、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7. 表現(xiàn)娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作
8. 達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化,流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?br />
二、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實(shí)體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)
案例:上汽大通
三、制造用戶運(yùn)營的高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景
案例:喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論
1. 會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)
2. 多種場(chǎng)景下的用戶成交方式:朋友圈、微信、一對(duì)一成交
四、老會(huì)員的運(yùn)營
1. 拴住用戶的特定方式
互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)提問,現(xiàn)有方式介紹、解答
2. 鐵粉運(yùn)營三大法則:基于客戶關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3. 線下會(huì)員運(yùn)營
4. 電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營
5. 服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營
6. 類“傳銷”非傳銷的布局
7. 全流程會(huì)員體系布局
五、終極的戰(zhàn)場(chǎng)——合伙人的運(yùn)營
1. 合伙人運(yùn)營的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立
3. 搭建分銷商體——明確立場(chǎng)、建立門檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益
4. 搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力、情懷感染
第五講:自媒體公眾號(hào)+小程序運(yùn)營全介紹
一、公眾號(hào)的運(yùn)營特點(diǎn)
1. 年輕化
2. 傳播化
3. 互動(dòng)化
4. 便捷化
二、新媒體運(yùn)營量大定律
1. 優(yōu)秀定律
2. 去媒體化定律
三、微信營銷的五大特點(diǎn)
1. 情景調(diào)入
2. 互動(dòng)營銷
3. 朋友圈的運(yùn)用
4. 朋友圈的優(yōu)勢(shì)
5. 朋友圈的營銷步驟
新媒體營銷全案解析:奧迪及燕之屋的全案策劃
第六講:新媒體團(tuán)隊(duì)的搭建與招聘
1.團(tuán)隊(duì)招聘通路
2.組織架構(gòu)及分工
3.考核與薪資
第七講:營銷創(chuàng)意的源泉及觸達(dá)靈魂的想象力
1. 激活你的營銷思維
2. 充滿創(chuàng)意并言之有物
3. 擁抱變化且快速行動(dòng)
4. 最牛創(chuàng)意的三大特點(diǎn):說人話、沉住氣、向前看
5. 創(chuàng)業(yè)的殘酷事實(shí)是:所有的熱點(diǎn)都超不過7天
6. 如何在變化中掌握營銷:唯一不變的,只有變化本身
7. 營銷的本質(zhì):手段、媒介、與人
8. 營銷的三件事:找對(duì)人、找對(duì)地、說對(duì)話
9. 創(chuàng)造洞察的4步曲
10. 突破知識(shí)的詛咒
11. 感知質(zhì)量與真實(shí)質(zhì)量
第八講:做新媒體要避開的“四大坑”
1. 錢的坑!
2. 人的坑!
3. 學(xué)習(xí)的坑!4. 信息不對(duì)等的坑!
班紅亮老師的其它課程
國家管網(wǎng)天津公司審計(jì)與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo):強(qiáng)調(diào)審計(jì)的積極意義,激發(fā)各部門共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。通過此培訓(xùn),非審計(jì)部門的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計(jì)工作,理解其在國家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用,并學(xué)會(huì)如何在日常工作中更好地配合和支持審計(jì)活動(dòng)。將審計(jì)與追責(zé)的知識(shí)以直觀、互動(dòng)、實(shí)用的方式呈現(xiàn),確保非審計(jì)部門的學(xué)員能充分理解審計(jì)的正面意義,從
講師:班紅亮詳情
機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理一、培訓(xùn)目標(biāo)通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練,提升學(xué)員對(duì)機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的理論認(rèn)知和實(shí)際操作能力,確保在日常工作中嚴(yán)格遵守國家保密法律法規(guī)和單位內(nèi)部保密規(guī)章制度,有效防止各類信息泄密風(fēng)險(xiǎn),保障信息安全。二、培訓(xùn)大綱1.保密法規(guī)與政策解讀國家保密法及其實(shí)施條例詳解關(guān)于機(jī)要文件、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的相關(guān)規(guī)定和政
講師:班紅亮詳情
企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)-打造卓越首席合規(guī)官培訓(xùn)背景:全球經(jīng)濟(jì)步入新的發(fā)展階段,國家間綜合國力競(jìng)爭(zhēng)神話,大國博弈更多的體現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化合規(guī)管理,建立企業(yè)合規(guī)管理體系,提升抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力,是中國企業(yè)走出去參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇,也是中國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中得以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的殺手锏和千斤頂。習(xí)總書記高度重視推進(jìn)企業(yè)合規(guī)建設(shè),2017年5月,習(xí)近平總書記主持召開
講師:班紅亮詳情
GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類分級(jí)規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動(dòng),保障數(shù)據(jù)安全,促進(jìn)數(shù)據(jù)開發(fā)利用,《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行,明確規(guī)定“國家建立數(shù)據(jù)分類分級(jí)保護(hù)制度”,提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度,以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用,對(duì)國家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)
講師:班紅亮詳情
新保密法的解讀與應(yīng)用 06.25
新保密法的解讀與應(yīng)用培訓(xùn)目的:旨在涵蓋新保密法的核心內(nèi)容、涉密人員管理、保密責(zé)任、保密措施、風(fēng)險(xiǎn)防控、教育培訓(xùn)以及實(shí)際應(yīng)用等關(guān)鍵模塊:培訓(xùn)大綱:一、開篇1.保密法修訂背景與重要意義國家安全形勢(shì)變化與信息化發(fā)展趨勢(shì)修訂歷程與立法目的新保密法對(duì)國家秘密保護(hù)體系的影響二、新保密法概述1.法律框架與主要內(nèi)容法律結(jié)構(gòu)與章節(jié)劃分主要修訂條款解讀新增或調(diào)整的重點(diǎn)概念與定義
講師:班紅亮詳情
新能源領(lǐng)域市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)研討班打造新能源市場(chǎng)占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機(jī)遇與新動(dòng)能培訓(xùn)背景了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場(chǎng)如何利用新興業(yè)務(wù)(新能源)帶動(dòng)施工總承包EPC市場(chǎng)開拓的識(shí)別與推進(jìn),伴隨案例山東、河南、新疆等地的新能源準(zhǔn)入門檻,政策,開發(fā)難度新能源系統(tǒng)經(jīng)營與思考-項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造、項(xiàng)目運(yùn)作新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游-投資(企業(yè)、政府)等方面培訓(xùn)時(shí)間3天培訓(xùn)成果針對(duì)
講師:班紅亮詳情
以新質(zhì)生產(chǎn)力為背景下的能源電力行業(yè)如何解讀并開拓實(shí)踐培訓(xùn)背景:3月5日下午,習(xí)近平總書記在參加十四屆全國人大二次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào),要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù),因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。今年的中國政府工作報(bào)告將新質(zhì)生產(chǎn)力列為2024年十大工作任務(wù)的首位。培訓(xùn)目標(biāo):解讀新質(zhì)生產(chǎn)力的釋義及未來解讀六大能源電力行業(yè)-國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)
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中國碳中和目標(biāo)下的風(fēng)光技術(shù)展望一、培訓(xùn)背景與目的在“雙碳”目標(biāo)下,發(fā)展風(fēng)、光等可再生能源是實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展承諾、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要舉措,也是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵、實(shí)現(xiàn)“零碳”電力系統(tǒng)的“主力軍”。隨著風(fēng)、光可再生能源電力的大規(guī)模開發(fā),風(fēng)、光發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、成本、安全供應(yīng)、生態(tài)效益等方面面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著全球氣候變化日益嚴(yán)重,中國作為全球最
講師:班紅亮詳情
《中層干部管理技能與綜合素質(zhì)提升》【課程收益】本課程詳細(xì)剖析了管理著作為一個(gè)中層干部的多個(gè)角色,掌握有關(guān)中層干部的管理技巧,讓學(xué)員學(xué)習(xí)后能運(yùn)用到管理工作;同時(shí)讓學(xué)員樹立中層管理干部積極向上的工作態(tài)度,充滿信心從事管理工作,從而提高企業(yè)的核心凝聚力、激發(fā)中層管理干部的內(nèi)在潛力,并使他們用同樣的方法去激發(fā)他所領(lǐng)導(dǎo)部門的普通職工的工作潛力?!菊n程特色】老師將詳解各
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《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》----打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的最后一公里主講人:紅亮老師課程背景一提到戰(zhàn)略很多人會(huì)存在兩個(gè)誤區(qū):有些人覺得戰(zhàn)略是大公司的事情,小公司不用做戰(zhàn)略,于是很多專家把戰(zhàn)略搞成一堆模型,弄成“玄學(xué)”;也有人覺得戰(zhàn)略是老板的事情,和中基層沒有關(guān)系,于是“戰(zhàn)略”變得陌生且孤立。紅亮老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐,提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā),按照從遠(yuǎn)而近,從大到小,從
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