《高績(jī)效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造——保險(xiǎn)公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D
《高績(jī)效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造——保險(xiǎn)公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《高績(jī)效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造——保險(xiǎn)公司銷售培訓(xùn)》（課綱）1D-2D
《高績(jī)效保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造》
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)課程
? 培訓(xùn)對(duì)象：保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
? 課程時(shí)長(zhǎng)：6-12課時(shí)/1-2天
? 保險(xiǎn)銷售工作常見問題：
? 銷售技巧欠缺
? 賺錢欲望不夠強(qiáng)烈
? 業(yè)績(jī)目標(biāo)不明確
? 工作消極不主動(dòng)
? 學(xué)習(xí)收益：
? 提升銷售技巧
? 調(diào)動(dòng)工作積極主動(dòng)性
? 制定明確業(yè)績(jī)目標(biāo)簽訂軍令狀
? 產(chǎn)生強(qiáng)烈的賺錢成功欲望
? 課程提綱：
一、打造狼性保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
1、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——隊(duì)名
2、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——口號(hào)
3、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——隊(duì)歌
4、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——隊(duì)標(biāo)
5、保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)——隊(duì)形
6、各中支團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)全體營(yíng)銷骨干登臺(tái)展示銷售團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
二、業(yè)績(jī)目標(biāo)
1、訂立業(yè)績(jī)目標(biāo)的八項(xiàng)原則
2、定保費(fèi)目標(biāo)與銷售行動(dòng)計(jì)劃——現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
3、現(xiàn)場(chǎng)簽軍令狀與PK榜——各中支團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)路演展示
三、保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)
1、揭秘保險(xiǎn)銷售的真相
（1）保險(xiǎn)銷售的是什么
（2）銷售工作的本質(zhì)
（3）產(chǎn)品VS客戶
（4）換位思考——站在客戶的角度
（5）人的喜惡——你喜歡和什么樣的人打交道
2、保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵——關(guān)系營(yíng)銷
（1）專業(yè)VS關(guān)系——銷售的專業(yè)到底是什么
（2）研討——怎樣與人建立關(guān)系
（3）關(guān)系營(yíng)銷的四階段
（4）客戶關(guān)系維護(hù)
（5）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享——如何和客戶搞關(guān)系（需提前準(zhǔn)備）
3、銷售成交技巧
（1）營(yíng)銷心理學(xué)——如何精準(zhǔn)把握客戶心理
（2）FABE產(chǎn)品利益介紹法
（3）SPIN顧問式銷售技巧——快速找到客戶痛點(diǎn)挖掘客戶需求
（4）臨門一腳——促成技巧
（5）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享——如何成交客戶（需提前準(zhǔn)備）
4、保險(xiǎn)銷售的自我修養(yǎng)
（1）跟客戶溝通的技術(shù)與藝術(shù)
（2）形象——無聲的銷售技巧
（3）人情世故為人處世實(shí)用技巧
（4）銷售人員要掌握的酒桌文化與應(yīng)酬技巧
（5）銷售人員要有的才藝專長(zhǎng)業(yè)余愛好
（6）要干好銷售工作必須擁有的幾種人脈關(guān)系
（7）銷售必看的書籍和影視作品
四、銷售成功心態(tài)
1、成敗的奧秘
（1）保險(xiǎn)銷售容易嗎
（2）成功者的特質(zhì)
（3）窮人最缺什么——可憐之人必有可恨之處
（4）保險(xiǎn)銷售精英成功案例經(jīng)驗(yàn)分享（需提前通知相關(guān)人員準(zhǔn)備）
2、目標(biāo)——明確
（1）哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實(shí)驗(yàn)
（2）困難VS目標(biāo)——注意力在哪結(jié)果就在哪
（3）你想要過什么樣的生活——計(jì)算要賺多少錢
3、意愿——強(qiáng)烈
（1）能力VS意愿——哪個(gè)是銷售成功的關(guān)鍵
（2）稻盛和夫?qū)θ说娜N劃分
（3）能力是怎么來的——一位著名女性銷售的成功故事
（4）為什么要努力
（5）臉VS錢——重新理解掙錢這件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登頂?shù)男∏嗤堋?br />
（7）吸引力法則——相信的力量
4、行動(dòng)——果斷
（1）人VS事——到底誰成就了誰
（2）人生敗在兩個(gè)字上——混&等
（3）漫畫——銷售員之死
（4）提升業(yè)績(jī)的秘籍——大數(shù)法則
（5）成功的兩個(gè)關(guān)鍵字——干&拼
（6）播種VS收獲——不在同一個(gè)季節(jié)
（7）堅(jiān)持到底就是勝利——偉大是熬出來的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己賽跑——自我激勵(lì)
（10）保險(xiǎn)銷售人員集體成功宣誓
班紅亮老師的其它課程
國(guó)家管網(wǎng)天津公司審計(jì)與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)審計(jì)的積極意義，激發(fā)各部門共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。通過此培訓(xùn)，非審計(jì)部門的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計(jì)工作，理解其在國(guó)家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用，并學(xué)會(huì)如何在日常工作中更好地配合和支持審計(jì)活動(dòng)。將審計(jì)與追責(zé)的知識(shí)以直觀、互動(dòng)、實(shí)用的方式呈現(xiàn)，確保非審計(jì)部門的學(xué)員能充分理解審計(jì)的正面意義，從
講師：班紅亮詳情
機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理一、培訓(xùn)目標(biāo)通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練，提升學(xué)員對(duì)機(jī)要傳輸、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的理論認(rèn)知和實(shí)際操作能力，確保在日常工作中嚴(yán)格遵守國(guó)家保密法律法規(guī)和單位內(nèi)部保密規(guī)章制度，有效防止各類信息泄密風(fēng)險(xiǎn)，保障信息安全。二、培訓(xùn)大綱1.保密法規(guī)與政策解讀國(guó)家保密法及其實(shí)施條例詳解關(guān)于機(jī)要文件、通信及辦公自動(dòng)化保密管理的相關(guān)規(guī)定和政
講師：班紅亮詳情
企業(yè)合規(guī)培訓(xùn)-打造卓越首席合規(guī)官培訓(xùn)背景：全球經(jīng)濟(jì)步入新的發(fā)展階段，國(guó)家間綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)神話，大國(guó)博弈更多的體現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)化合規(guī)管理，建立企業(yè)合規(guī)管理體系，提升抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是中國(guó)企業(yè)走出去參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也是中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化大潮中得以行穩(wěn)致遠(yuǎn)的殺手锏和千斤頂。習(xí)總書記高度重視推進(jìn)企業(yè)合規(guī)建設(shè)，2017年5月，習(xí)近平總書記主持召開
講師：班紅亮詳情
GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類分級(jí)規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動(dòng)，保障數(shù)據(jù)安全，促進(jìn)數(shù)據(jù)開發(fā)利用，《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行，明確規(guī)定“國(guó)家建立數(shù)據(jù)分類分級(jí)保護(hù)制度”，提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用，對(duì)國(guó)家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)
講師：班紅亮詳情
新保密法的解讀與應(yīng)用 06.25
新保密法的解讀與應(yīng)用培訓(xùn)目的：旨在涵蓋新保密法的核心內(nèi)容、涉密人員管理、保密責(zé)任、保密措施、風(fēng)險(xiǎn)防控、教育培訓(xùn)以及實(shí)際應(yīng)用等關(guān)鍵模塊：培訓(xùn)大綱：一、開篇1.保密法修訂背景與重要意義國(guó)家安全形勢(shì)變化與信息化發(fā)展趨勢(shì)修訂歷程與立法目的新保密法對(duì)國(guó)家秘密保護(hù)體系的影響二、新保密法概述1.法律框架與主要內(nèi)容法律結(jié)構(gòu)與章節(jié)劃分主要修訂條款解讀新增或調(diào)整的重點(diǎn)概念與定義
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新能源領(lǐng)域市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)研討班打造新能源市場(chǎng)占領(lǐng)新高地、煥發(fā)企業(yè)新機(jī)遇與新動(dòng)能培訓(xùn)背景了解新能源的相關(guān)內(nèi)容及市場(chǎng)如何利用新興業(yè)務(wù)（新能源）帶動(dòng)施工總承包EPC市場(chǎng)開拓的識(shí)別與推進(jìn)，伴隨案例山東、河南、新疆等地的新能源準(zhǔn)入門檻，政策，開發(fā)難度新能源系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與思考－項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造、項(xiàng)目運(yùn)作新能源相關(guān)外延與產(chǎn)業(yè)鏈上下游－投資（企業(yè)、政府）等方面培訓(xùn)時(shí)間3天培訓(xùn)成果針對(duì)
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以新質(zhì)生產(chǎn)力為背景下的能源電力行業(yè)如何解讀并開拓實(shí)踐培訓(xùn)背景：3月5日下午，習(xí)近平總書記在參加十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。今年的中國(guó)政府工作報(bào)告將新質(zhì)生產(chǎn)力列為2024年十大工作任務(wù)的首位。培訓(xùn)目標(biāo):解讀新質(zhì)生產(chǎn)力的釋義及未來解讀六大能源電力行業(yè)-國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)
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中國(guó)碳中和目標(biāo)下的風(fēng)光技術(shù)展望一、培訓(xùn)背景與目的在“雙碳”目標(biāo)下，發(fā)展風(fēng)、光等可再生能源是實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展承諾、能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要舉措，也是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵、實(shí)現(xiàn)“零碳”電力系統(tǒng)的“主力軍”。隨著風(fēng)、光可再生能源電力的大規(guī)模開發(fā)，風(fēng)、光發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、成本、安全供應(yīng)、生態(tài)效益等方面面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著全球氣候變化日益嚴(yán)重，中國(guó)作為全球最
講師：班紅亮詳情
《中層干部管理技能與綜合素質(zhì)提升》【課程收益】本課程詳細(xì)剖析了管理著作為一個(gè)中層干部的多個(gè)角色，掌握有關(guān)中層干部的管理技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)后能運(yùn)用到管理工作；同時(shí)讓學(xué)員樹立中層管理干部積極向上的工作態(tài)度，充滿信心從事管理工作，從而提高企業(yè)的核心凝聚力、激發(fā)中層管理干部的內(nèi)在潛力，并使他們用同樣的方法去激發(fā)他所領(lǐng)導(dǎo)部門的普通職工的工作潛力。【課程特色】老師將詳解各
講師：班紅亮詳情
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》----打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的最后一公里主講人：紅亮老師課程背景一提到戰(zhàn)略很多人會(huì)存在兩個(gè)誤區(qū)：有些人覺得戰(zhàn)略是大公司的事情，小公司不用做戰(zhàn)略，于是很多專家把戰(zhàn)略搞成一堆模型，弄成“玄學(xué)”；也有人覺得戰(zhàn)略是老板的事情，和中基層沒有關(guān)系，于是“戰(zhàn)略”變得陌生且孤立。紅亮老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā)，按照從遠(yuǎn)而近，從大到小，從
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