《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能實戰(zhàn)》

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能實戰(zhàn)
——基于“微信+短視頻+直播”聯(lián)動的新媒體訓(xùn)練營
培訓(xùn)項目背景
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競爭就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運營大展身手的時機，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費用戶。于是很多企業(yè)紛紛啟動新媒體運營，用過后卻發(fā)現(xiàn)微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，"食之無味，棄之可惜"成為很多企業(yè)做新媒體運營的痛。本次培訓(xùn)，將從打造私域流量，助力企業(yè)正確布局新媒體渠道幫助傳統(tǒng)企業(yè)運營人員理解打造私域流量的營銷邏輯，并通過大量的案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶運營和內(nèi)容運營的基本方法，系統(tǒng)掌握新媒體營銷、短視頻和直播技能。
課程收益
1、打造私域流量的營銷邏輯和基礎(chǔ)方法;
2、如何運營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池;
3、個人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營銷方法;
4、微信公眾號的創(chuàng)意運維實戰(zhàn)技巧
5、打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環(huán);
6、產(chǎn)品賣點分析和種草文案撰寫;
7、短視頻的拍攝和制作
8、直播全流程的腳本制作和主播技能訓(xùn)練
授課形式和時長
線上直播+線上實訓(xùn)輔導(dǎo)”共 20 小時(連續(xù) 2 周/每周 5 天/ 每天 2H);?
授課對象
新媒體運營，營銷策劃，客服經(jīng)理?
人數(shù)限制
無限制
授課方法
線上授課、案例分析、圖文展示、師生互動
課程大綱?
第一篇
運用微信生態(tài)系打造銀行網(wǎng)點的門店私域流量(1 周/5 天，10 小時)
一、新媒體運營和門店私域打造的營銷邏輯(1H)
1. 案例總結(jié)-新媒體運營的營銷之道
? 移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習(xí)慣和消費特征
? 主流新媒體渠道的用戶畫像分析?
? 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王?
? 直播帶貨火爆背后的營銷邏輯
? 短視頻營銷的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
? 如何構(gòu)建自己的營銷素材庫
2. 傳統(tǒng)企業(yè)如何運用新媒體打造企業(yè)的私域流量池
? 私域流量的 3 大特征?
? 企業(yè)打造私域流量池的 7 大來源
3. 如何運營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量
? 微信生態(tài)的圈層化傳播特征分析?
? 企業(yè)微信公眾號的營銷價值和營銷技巧?
? 小程序的獲客增長以及在私域流量變現(xiàn)中的作用
二、如何運用個人微信做獲客增長(1.5H)
1. 微信好友的標(biāo)簽化管理和精準(zhǔn)營銷布局
? ?好友分類梳理 ?
? ?微信好友的用戶畫像分析 ?
? ?微信好友的精準(zhǔn)營銷布局設(shè)計 ?
2. 打造人設(shè)提升朋友圈的信任值
? ?6 個關(guān)鍵點打造微信人設(shè) ?
? ?4 個關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度 ?
? ?如何和新加好友破冰聊天 ?
3. 微信朋友圈變現(xiàn)的 3 大方式
? ?通過 4 大類種草文案的發(fā)布激發(fā)好友購買欲 ?
? ?制定獵犬計劃實現(xiàn)朋友圈變現(xiàn) ?
? ?提高個人社群成交轉(zhuǎn)化的方法 ?
? 如何設(shè)計文章分享轉(zhuǎn)發(fā)語
三、社群打造企業(yè)的私域流量池(3.5H)
1. 微信社群的變現(xiàn)邏輯
? ?微信群變現(xiàn)的 3 種形式 ?
? ?如何打入他人社群 ?
? ?提升在他人社群知名度的 3 個方法 ?
2. 如何自建社群
? ?社群的定位-構(gòu)建哪些種類型的社群? ?
? ?社群進(jìn)入的門檻設(shè)定 ?
? ?制定一份社群的規(guī)則和公約 ?
? ?制定社群內(nèi)容(教程、產(chǎn)品、服務(wù))輸出計劃 ?
? ?社群的人員組織建構(gòu) ?
3. 社群運營初期的常用 5 大類工具
? ?微信自帶的工具應(yīng)用 ?
? ?活碼類工類 ?
? ?海報類工具 ?
? ?視頻類工具 ?
? ?群接龍工具 ?
? ?直播類工具 ?
4. 產(chǎn)品海報和裂變海報的制作
? ?圖文海報設(shè)計的要點 ?
? ?裂變海報的設(shè)計要求 ?
? ?如何快速運用第 3 方工具制作出圖文海報 ?三、微信公眾號創(chuàng)意運維實戰(zhàn)技巧(4H) ?
1. 微信公眾號運營的 2 個基本邏輯
? ?圈層化邏輯 ?
? ?用戶轉(zhuǎn)發(fā)邏輯 ?
2. 微信公眾號的自定義回復(fù)和菜單設(shè)計
? ?微信公眾號的用戶定位分析 ?
? ?微信公眾號的服務(wù)功能分析 ?
3. 如何創(chuàng)作高閱讀量的微信公眾號文章
? ?內(nèi)容規(guī)劃方法和工具表格 ?
? ?標(biāo)題的 3 大寫作技巧 ?
? ?微信文章的配圖技巧和制作 ?
? ?表情包的制作實操 ?
第二篇 短視頻和直播營銷的技巧和落地實操(1 周/5 天，10 小時)
一、短視頻的營銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作(6H)
1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
? 銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
? 如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
? 如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
? 爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個選題方向
? 爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
2. 短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
? 活動照片的視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
? 活動照片的卡點視頻制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
? 文字書單類視頻的制作與輸出(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
? 圖片+視頻的混剪(教師現(xiàn)場直播，實操演示)
3. 手機短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
? 視頻中加文字
? 視頻加背景音樂和音效?
? 視頻中加濾鏡?
? 視頻中加貼紙和道具?
? 快速添加歌詞或提取視頻中的文字
? 文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
? 音頻的變速和變聲?
? 一鍵制作卡點照片電影?
? 一鍵卡點制作多段視頻的拼接?
? 多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場?
? 畫中畫功能如何操作和應(yīng)用
4. 手機拍攝基本功訓(xùn)練
? 手機拍攝的基本構(gòu)圖?
? 手機拍攝的基礎(chǔ)設(shè)置?
? 手機攝影的基本運鏡技巧
二、直播營銷的方法和技巧(4H)
1. 主播的人設(shè)打造與控場技巧
? 案例拆解:李佳琦的人設(shè)定位分析及控場邏輯
? 案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進(jìn)
? 主播的定位和主播包裝?
? 主播控場和語言表達(dá)能力培養(yǎng)
2. 直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點文案設(shè)計
? 產(chǎn)品矩陣梳理?
? 活動矩陣設(shè)計?
? 產(chǎn)品賣點提練及賣點文案設(shè)計
3. 直播間全流程文案的腳本設(shè)計和撰寫
? 店鋪直播間總計劃表設(shè)計?
? 直播間單品腳本的設(shè)計?
? 直播間全流程話術(shù)的腳本設(shè)計

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