終端成交七步法（2天）

終端成交七步法
主講：胡昊揚(yáng)
課程背景：

終端門(mén)店是連鎖行業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，終端門(mén)店的軟實(shí)力對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用，
是各商家PK的關(guān)鍵項(xiàng)目。終端軟實(shí)力既是最難改變和提升的，而一旦掌握規(guī)律和方法，
并使用實(shí)戰(zhàn)落地的工具建成體系，這種改變和提升也是他人難以突破的。本課程結(jié)合多
年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以深厚的心理學(xué)和購(gòu)物學(xué)理論作基礎(chǔ)，分析影響成交的因素，提煉出終
端成交中的七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并以創(chuàng)新性的銷(xiāo)售思維和邏輯，逐一擊破。七個(gè)環(huán)節(jié)既各自
獨(dú)立，又相互聯(lián)系，最終形成一套行之有效的終端銷(xiāo)售成交系統(tǒng)。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天
課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、操盤(pán)手、店長(zhǎng)、店員
課程收益：
? 重新整理銷(xiāo)售邏輯，創(chuàng)新門(mén)店銷(xiāo)售策略。
? 學(xué)會(huì)診斷門(mén)店業(yè)績(jī)，建立標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店銷(xiāo)售流程。
? 掌握顧客購(gòu)買(mǎi)心理的分析方法和應(yīng)對(duì)策略。
? 掌握一系列銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和話術(shù)，即學(xué)即用。
? 全程案例引導(dǎo)，沙盤(pán)實(shí)操，從理解到應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
? 實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊貫穿課程，量身解決個(gè)性化問(wèn)題。

課程大綱：
沙盤(pán)一：門(mén)前冷落車(chē)馬稀
工具1：終端業(yè)績(jī)?cè)\斷（軟硬終端7+7）
工具2：無(wú)懈可擊的自我介紹
工具3：迎賓三要素
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)二：最是匆匆留不住
工具1：破冰方法話術(shù)
工具2：服務(wù)項(xiàng)目點(diǎn)檢表
工具3：留客小妙招
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)三：樓前相望不相知
工具1：漸進(jìn)式問(wèn)題漏斗
工具2：需求清單
工具3：提問(wèn)金句
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)四：懸河倒掛空蹉跎
工具1：邏輯重整
工具2：賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)
工具3：帽子戲法
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)五：云破月來(lái)花弄影
工具1：Y+C
工具2：釋疑3板斧
工具3：Q&A手冊(cè)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)六：無(wú)可奈何花落去
工具1：成交信號(hào)識(shí)別看板
工具2：成交動(dòng)作話術(shù)
工具3：價(jià)格談判技巧
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊

沙盤(pán)七：曾經(jīng)滄海難為水
工具1：送客要點(diǎn)
工具2：3311跟進(jìn)體系
工具3：客戶價(jià)值塑造
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題工作坊


備注：有任何細(xì)節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。

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