決戰(zhàn)市場——《營銷制勝模擬沙盤》







課程名稱：決戰(zhàn)市場——營銷制勝模擬沙盤

【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理者、高潛質(zhì)管理梯隊(duì)人才、市場營銷管理者、營銷及銷售
人員
【培訓(xùn)時(shí)間】可根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容（1天8小時(shí)，2天16小時(shí)）

【培訓(xùn)方式】課程講授+案例分析+沙盤演練+小組研討+講師點(diǎn)評+工作坊總結(jié)復(fù)盤
【常見問題】
←
不知道在復(fù)雜、模糊、多變的商業(yè)環(huán)境中，如何精準(zhǔn)的分析市場，洞察商機(jī)，把握市
場機(jī)遇，創(chuàng)造業(yè)績。
← 不了解市場營銷的系統(tǒng)管理流程與核心內(nèi)涵。
←
不懂得如何根據(jù)市場環(huán)境，制定市場營銷戰(zhàn)略與布局，營銷渠道構(gòu)建與策略制定，客
戶關(guān)系管理與維護(hù)等舉措方法。
【課程介紹】
營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營銷管理干部身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站
在公司一把的戰(zhàn)略高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場調(diào)查、市場定
位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他
們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
【授課目標(biāo)】
? 激發(fā)學(xué)員主動(dòng)開發(fā)市場-快速洞察市場商機(jī)與主動(dòng)創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。
? 提升學(xué)員市場競爭意識(shí)-面對多家競爭對手，腦洞大開贏取客戶訂單。
? 懂得審時(shí)度勢，分析市場趨勢-掌握產(chǎn)品的最佳銷售周期，建立客戶關(guān)系。
? 學(xué)會(huì)預(yù)測市場變動(dòng)-應(yīng)市場的變動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整策略，滿足需求。
? 反思錯(cuò)失關(guān)鍵商機(jī)-導(dǎo)致利潤下降，或造成重大的虧損的原因。
? 能夠把握快速銷售產(chǎn)品時(shí)機(jī)-創(chuàng)造公司最大的銷售利潤，把企業(yè)利潤極大化。
? 樹立業(yè)績導(dǎo)向意識(shí)-衡量誰是業(yè)績第一名，強(qiáng)化業(yè)績于成果導(dǎo)向。
? 系統(tǒng)的營銷知識(shí)，讓學(xué)員理論實(shí)踐相結(jié)合。
? 實(shí)戰(zhàn)的案例分析，讓學(xué)員從案例中不斷提升。
? 創(chuàng)新的營銷沙盤，讓學(xué)員體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)及營銷。
? 總結(jié)成功與失敗，讓學(xué)員在反思中成長與提升。
【課程大綱】
1. 調(diào)整學(xué)習(xí)意識(shí)，組建團(tuán)隊(duì)，成立公司
1. 情境管理沙盤理論模型解讀
2. 培訓(xùn)課程核心目標(biāo)樹立
3. 企業(yè)經(jīng)營的目的與意義
4. 獲勝企業(yè)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5. 各小組組建公司，公司文化展示
2. 認(rèn)知市場營銷核心概念
1. 什么是市場營銷
← 什么是市場？
← 什么是營銷？
2. 市場營銷的核心目的
3. 市場營銷在企業(yè)中的作用
4. 市場營銷的全過程
3. 分析市場，洞察商機(jī)
1. 市場分析的目的
2. 市場環(huán)境分析
← 案例1：肯德基成功進(jìn)軍北京
← 案例2：歐洲迪斯尼的決策失敗
3. 消費(fèi)者分析
← 消費(fèi)者需求分析
← 消費(fèi)者市場特點(diǎn)
← 影響消費(fèi)者購買行為的因素
← 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與購買行為
← 消費(fèi)者的購買決策過程
← 顧客讓度價(jià)值
← 案例1：海爾“小小神童”誕生記
← 案例2：“康師傅”的成功之道
4. 競爭對手分析
← 競爭者類型
← 競爭分析的層次和目標(biāo)
← 競爭分析思路步驟
← 案例1：日本競爭競爭情報(bào)分析成功中標(biāo)
← 案例2：索尼技術(shù)研發(fā)案例
4. 決戰(zhàn)市場，沙盤演練1-5期
1. 沙盤規(guī)則解讀
2. 各公司決策分析
3. 沙盤市場推演1-5期
4. 各公司內(nèi)部研討總結(jié)，規(guī)劃后期策略
5. 選擇市場，制定戰(zhàn)略
1. 目標(biāo)市場營銷(STP)
2. 市場有效細(xì)分
← 市場分析的作用
← 消費(fèi)者市場分析的依據(jù)
← 產(chǎn)業(yè)市場分析的依據(jù)
← 舉例：消費(fèi)者細(xì)分市場
3. 目標(biāo)市場選擇
← 目標(biāo)市場選擇基本條件
← 目標(biāo)市場選擇的五種模式
← 目標(biāo)市場進(jìn)入三大策略
← 目標(biāo)市場營銷策略：無差異營銷
← 目標(biāo)市場營銷策略：有差異營銷
← 目標(biāo)市場營銷策略：集中性營銷
← 目標(biāo)市場營銷策略的比較
4. 市場精準(zhǔn)定位
← 市場定位方法
← 市場定位的步驟
← 市場定位的策略
← 市場定位舉例
5. 市場營銷戰(zhàn)略
← 市場拓展戰(zhàn)略
← 一體化戰(zhàn)略
← 多元化戰(zhàn)略
← 市場競爭戰(zhàn)略核心要素
← 成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略
6. 決戰(zhàn)市場，沙盤演練6-10期
1. 商業(yè)市場發(fā)展變革
2. 沙盤市場推演6-10期
3. 講師沙盤推演點(diǎn)評
4. 各公司總結(jié)復(fù)盤
5. 各公司總結(jié)成果匯報(bào)
7. 市場營銷組合策略
1. 傳統(tǒng)的4P和4C理論
2. 產(chǎn)品策略
← 產(chǎn)品五個(gè)層次
← PLC產(chǎn)品的生命周期曲線
← PLC各階段的特征
← PLC各階段的營銷策略
3. 定格策略
← 定價(jià)流程步驟
← 影響定價(jià)的主要因素
← 定價(jià)的主要方法
← 六大定價(jià)策略
← 企業(yè)如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)？
4. 渠道策略
← 分銷渠道類型與級數(shù)
← 分銷渠道的職能
← 分銷渠道決策
5. 促銷策略
← 促銷組合策略
← 促銷方案的8大步驟
推銷
← 人員推銷-特點(diǎn)
← 人員推銷-素質(zhì)
← 人員推銷-過程
← 人員推銷-策略
廣告
← 廣告使用6大原則
← 廣告選擇5大因素
← 廣告-效果測定
← 廣告-五大決策過程
營業(yè)推廣
← 營業(yè)推廣的含義
← 營業(yè)推廣-策略
← 營業(yè)推廣-常用的銷售促進(jìn)工具
公共關(guān)系
← 公共關(guān)系-公關(guān)活動(dòng)方式
← 公共關(guān)系-主要決策流程
常見的30種促銷策略
營銷制勝的核心[pic]

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