客戶信用風險分析與評估

  培訓講師：王強

講師背景：
王強老師國際金融學士上海財經大學信用管理碩士專業(yè)客座導師中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓與資格認證授權講師；中國首批財商教育專家；高級信用管理顧問高級講師職業(yè)經驗曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團公司，歷任財務管理及法務管理，涉足系統(tǒng)建設 詳細>>

王強
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客戶信用風險分析與評估詳細內容

客戶信用風險分析與評估

客戶信用風險分析與評估課程


培訓目標
利用信用銷售擴大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但如何實施擴大銷售和控制
壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評估客戶的信用狀況，如何進行應收款的日
常管理？本培訓課程通過互動式的學習使學員迅速掌握認識賒銷客戶、對各類賒銷客戶
的信用評價方法理，綜合運用信用分析工具降低信用風險，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。

培訓提綱
第一講 賒銷客戶的分類
1. 為什么要對賒銷客戶進行分類
A) 何為賒銷的風險
B) 賒銷客戶分類的目的
2. 賒銷客戶分類的依據
A) 營銷人員角度客戶分類
B) 財務管理角度客戶分類
C) 信用管理角度客戶分類
第二講 不同類型客戶關注的信息點
1. 信用評價所關注的三大信息要素
A) 企業(yè)基本要素包括哪些信息
B) 企業(yè)財務要素包括哪些信息
C) 企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息
2. 新客戶應該關注的信息
A) 關注新客戶的合法性
B) 關注新客戶的資本實力
C) 關注新客戶的發(fā)展前景
3. 老客戶應該關注的信息
A) 關注老客戶的周轉信息
B) 關注老客戶的變動信息
C) 關注老客戶的財務信息
4．個體客戶應該關注的信息
A) 關注個體客戶的業(yè)務規(guī)模
B) 關注個體客戶的人員素質
C) 關注個體企業(yè)主
5．核心客戶應該關注的信息
A) 核心客戶的特點
B) 關注核心客戶的利與弊
C) 關注核心客戶的各種變動
D) 關注核心客戶的市場變動
6．高風險客戶應該關注的信息
A) 高風險客戶的特點
B) 關注高風險客戶的行業(yè)變動
C) 關注高風險客戶的業(yè)務量變化
D) 關注高風險客戶付款信息
7．其他類型客戶應該關注的信息
A) 小規(guī)?？蛻魬撽P注信息
B) 中規(guī)模客戶應該關注信息
C) 大規(guī)模客戶應該關注信息
D) 知名客戶應該關注信息
E) 穩(wěn)定客戶應該關注信息
第三講 信用評價分析技術與方法
1. 償債能力分析
A) 結合不同信息進行分析
B) 結合不同客戶進行分析
2. 營運能力分析
A) 各種類型客戶特點
B) 反應營運能力的信息
3. 獲利能力分析
A) 盈利健康的客戶
B) 反應獲利能力強弱的信息
4. 結合信用分析模型進行信用評價
A) 選取合適的信息特征
B) 針對不同的信息進行權重的設置
C) 針對不同信息制定打分依據
D) 制定信用額度依據
第四講 信用評價的綜合運用
1. 量化各種信息
2. 客觀評價加主觀判斷
3. 信用分析的綜合運用











 

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