《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營技巧》2天

直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營技巧
——賽道革新 直播賦能
講師：劉軍榮【課程背景】
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)者階層日益龐大，女性消費(fèi)者的購買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計？又該如何通過短視頻運(yùn)營與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營技巧》的課堂！
【課程收益】
全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角
掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī)
了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動作
掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的12項準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關(guān)鍵動作（產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計
理解短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號運(yùn)營中IP人設(shè)打造、帳號裝修設(shè)計、爆款視頻打造、養(yǎng)號與上熱門的技巧
【課程對象】
直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊與個人
【課程時長】
1天（6小時） 可根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長或縮短
【課程正文】
她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種
從“她經(jīng)濟(jì)”研究報告看女性消費(fèi)市場前景
電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析
三大主流直播電商平臺間的比較
直播帶貨多平臺布局策略
直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇
成為一名合格主播的4項基本要求
主播成長的4個階段與運(yùn)營重心
主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略
從事直播必須想清楚的6個問題
——為什么做主播？
——你要做什么類型的主播
——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？
——如何選擇正確的開播時段？
——粉絲關(guān)注你的理由是什么？
——粉絲打賞你的理由是什么？
直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)
——關(guān)于主播的職業(yè)誰知；關(guān)于堅持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；
——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；
——拓展交際人脈；充分開播準(zhǔn)備；利用輔助工具；
——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人
第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營篇
直播過程中游客的行為路徑分析
直播過程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對策略
直播帶貨前粉絲引流的4個策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項
——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略
直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動引導(dǎo)行為
——公平善待游客
——強(qiáng)互動刺激參與、
直播間粉絲的魚塘化管理
——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動作篇
直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播
直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于視覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于聽覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作
開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——直播間常見的5種場控類型
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
直播帶貨中的4項核心工作——產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告
——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉
——直播帶貨中的活動設(shè)置與經(jīng)典玩法
——直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計
——直播結(jié)束時的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項
直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計
——開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)
——互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)
——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)
直播帶貨腳本的制作與設(shè)計
——設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
——直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
——單場直播腳本中的11項必備要素
——整場直播腳本中的20+項必備要素
第五章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營篇
第1節(jié) 短視頻運(yùn)營之IP人設(shè)篇
短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的關(guān)系
不管是短視頻運(yùn)營，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節(jié) 抖音帳號運(yùn)營關(guān)鍵動作解析
短視頻帳號的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位
短視頻帳號裝修的4個維度與關(guān)鍵要素
抖音養(yǎng)號8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動作
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】
——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
優(yōu)秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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