《短視頻時(shí)代藥企醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》1天

短視頻時(shí)代藥企/醫(yī)院/醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論
導(dǎo)師：劉軍榮
【課程背景】
短視頻行業(yè)快速發(fā)展，蔚為壯觀。醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者在業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中，短視頻的應(yīng)用成為了一個(gè)標(biāo)配手段。在常規(guī)業(yè)務(wù)開(kāi)展中，如何重構(gòu)醫(yī)藥從業(yè)者與客戶之間的關(guān)系？個(gè)人化IP該如何打造？有沒(méi)有一個(gè)可復(fù)制的模式與路徑？企業(yè)IP又該如何設(shè)計(jì)？有沒(méi)有可遵循的道路？
如果您正在思考上述問(wèn)題，歡迎走進(jìn)《短視頻時(shí)代藥企/醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》課程之中。
【課程收益】
了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，為營(yíng)銷布局指引方向
全面了解品牌、IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別，感知IP在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的巨大價(jià)值
深度掌握通過(guò)“IP八步法”構(gòu)建個(gè)人IP的底層邏輯與路徑
深度掌握企業(yè)級(jí)IP打造的邏輯與運(yùn)營(yíng)路徑
【課程對(duì)像】
醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者及相關(guān)有志于打造個(gè)人IP者
【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)，或根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)課時(shí)
【課程正文】
短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期
短視頻突圍泛娛樂(lè)，趕超長(zhǎng)視頻
產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善
營(yíng)收“三駕馬車(chē)”：廣告、打賞、電商
內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯
BTT瓜分頭部市場(chǎng)；抖音、快手雙雄爭(zhēng)霸
第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
下沉市場(chǎng)依舊有3億用戶增長(zhǎng)空間
用戶特征：閑暇時(shí)間多，價(jià)格敏感
影視：短視頻不短，攻占長(zhǎng)視頻腹地
游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉
電商：市場(chǎng)體量大，抖音快手各有千秋
短視頻IP化人格打造8步法
說(shuō)文解字話IP
什么是IP
什么是個(gè)人IP
品牌與IP之間的區(qū)別在哪里
個(gè)人IP的4大類型與5種支線選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——?jiǎng)∏樾虸P、產(chǎn)品型IP、知識(shí)IP、搞笑IP、技能IP
個(gè)人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)
——IP的價(jià)值在于對(duì)特定人群施加影響力
——銷售人員與客戶之間存在的4種關(guān)系可能
方法論2-自我審視 資源盤(pán)點(diǎn)
——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配
——IP級(jí)人物的4重能力要求
方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬(wàn)米
——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽
方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)
——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開(kāi)正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智
——大VS??；陽(yáng)VS陰；多VS少
方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)
——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺(jué)維度的4化設(shè)計(jì)
——人格維度的4化設(shè)計(jì)
方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向
——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類、曬圖類、勵(lì)志類、吐槽類、劇情類、炫技類
方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)
——藍(lán)V認(rèn)證，開(kāi)啟數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容
方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化
——建立廣域傳播矩陣，加速I(mǎi)P極限成長(zhǎng)
——抖音、快手、B站、視頻號(hào)、長(zhǎng)視頻平臺(tái)
課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤(pán)點(diǎn)，我們可以怎么來(lái)設(shè)計(jì)自己的個(gè)人IP？
藥企/醫(yī)院業(yè)/醫(yī)院企業(yè)級(jí)IP的打造與運(yùn)營(yíng)思路
第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例
文娛IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP的同與不同
企業(yè)IP的價(jià)值與代表性案例
——白酒企業(yè)IP-江小白
——零食企業(yè)IP-三只松鼠
——小家電企業(yè)IP-小熊電器
——電商平臺(tái)IP-貓·狗·豬·象
第2節(jié) 企業(yè)級(jí)IP打造邏輯與運(yùn)營(yíng)路徑
第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶底層價(jià)值訴求開(kāi)始
——不同客戶群體，底層價(jià)值訴求不同，IP設(shè)計(jì)方向則不同
——深度思考，不同群體，TA們的底層價(jià)值訴求是什么
第2步：基于客戶底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號(hào)化設(shè)計(jì)
——?jiǎng)游镄蜗蠓?hào)化
——卡通形象符號(hào)化
——真人形象符號(hào)化
第3步：為符號(hào)化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)
——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀
——設(shè)計(jì)人物小傳，讓IP有血有肉有故事
第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化
——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)
第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動(dòng)化
——面向客戶，依托IP形象，開(kāi)展主題化營(yíng)銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)、公益活動(dòng)
第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大企業(yè)IP影響力
——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺(tái)、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光
第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個(gè)企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族
——專家型IP形象、達(dá)人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
——多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建有利于立體化滿足客戶價(jià)值需求
——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動(dòng)，更令人親近
第9步：基于企業(yè)IP家族，推動(dòng)醫(yī)院/藥店的場(chǎng)景化升級(jí)
——對(duì)醫(yī)院/藥店進(jìn)行IP化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，重構(gòu)價(jià)值交換空間，讓醫(yī)院/藥店變成強(qiáng)連接器，共建幸福共享時(shí)光
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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