品牌戰(zhàn)略與策劃實(shí)操
品牌戰(zhàn)略與策劃實(shí)操詳細(xì)內(nèi)容
品牌戰(zhàn)略與策劃實(shí)操
第一講：國內(nèi)行業(yè)品牌新走勢
1.行業(yè)品牌現(xiàn)狀
2.運(yùn)行現(xiàn)狀分析
3.競爭格局分析
4.品牌未來趨勢
第二講：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無理由的精神信仰
第三講：定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
例：可口與百事
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
例：海爾與格力
例：三星與蘋果
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例：萬達(dá)廣場、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢思床墊
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、寶馬、奔馳如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行車銷售方案
第四講：品牌定位方法與步驟
1.品牌定位常見的N種方法
2.品牌定位的四個(gè)步驟
案例：“國色清香”寶豐酒定位的步驟。
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營
3..品牌定位要避免的“坑“
4.消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
5、視覺心理學(xué)
第五講：強(qiáng)勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
通過案例，分析標(biāo)識設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識升級的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢品牌的價(jià)值有哪些？
案例：可口可樂的品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強(qiáng)勢品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
案例：寶潔公司的品牌子品牌管理的方法，
從而闡述主品牌和子品牌的關(guān)系；
案例：霸王洗發(fā)水和霸王涼茶；
9、打造強(qiáng)勢品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長的得與失。
10、工業(yè)品、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度；
11、工業(yè)品傳播的秘籍：
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
12、案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的推廣
第六講：品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體：互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、戶外、終端展示
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、老板形象、老板的愛好如何為用來進(jìn)行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好？
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國大型促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過大型促銷活動如何落地
案例：三星手機(jī)的全國大型促銷活動
——送李鐵李瑋峰去英國艾佛頓踢球的活動。
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七講：品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.娛樂時(shí)代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6.微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
7.一個(gè)拚顏值的國家
8.案例：無人機(jī)器事件的啟示
9.案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
10.案例：錘子手機(jī)是賣給誰的？
11.案例：小米的品牌塑造
12.案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性
第八講：品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運(yùn)用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第九講：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第十講：客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.消費(fèi)者購買模式
7.消費(fèi)者購買類型
8.消費(fèi)者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第十一講：影響“品牌偏好”的核心要素
1.“定位”是產(chǎn)品品質(zhì)層面的競爭
2.“個(gè)性”是人性品格層面的競爭
3.“立場”是人文品德層面的競爭
第十二講：塑造“品牌偏愛”的關(guān)鍵方法
1.“品牌個(gè)性”塑造方法
2.品牌傳播面臨的媒介生態(tài)
3.符合企業(yè)的角色定位
4.要有足夠的差異化
5.盡可能與企業(yè)的主銷渠道相匹配
6.產(chǎn)品必須精準(zhǔn)切入市場：
7.精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體;
8.產(chǎn)品必須自帶傳播性、社交屬性：
第十三講：相關(guān)品牌策劃案例分享
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第一講：新媒體營銷時(shí)代的到來1、新媒體營銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢3、新媒體營銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢4、連鎖門店為什么選擇新媒體營銷第二講：新媒體營銷引領(lǐng)連鎖門店新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體連鎖門店真的經(jīng)營不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長的電商與微商4.實(shí)體門店本質(zhì)5.消費(fèi)升級與店商的衰落6.只會做銷售的實(shí)體門店將會消亡二、解讀不一樣的新媒
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