新?tīng)I(yíng)銷思維（總裁班）

新?tīng)I(yíng)銷思維

一、新商業(yè)模式

1、商業(yè)模式成功要素分析

1.1互聯(lián)網(wǎng)的力量

1.2資本的力量

1.3創(chuàng)意導(dǎo)致變革

1.4主導(dǎo)權(quán)的掌握

2、企業(yè)盈利模型

1.1客戶解決方案

1.2金字塔模型

1.3.多成分模型

1.4配電器模型

1.5速度模型

1.6利潤(rùn)模型

1.7企業(yè)家模型/分拆模型

1.8基礎(chǔ)產(chǎn)品模型

1.9價(jià)值鏈定位模型

1.10其他模型

3、盈利模式分析、企業(yè)如何增加新盈利點(diǎn)

1.1、增加市場(chǎng)占有率來(lái)爭(zhēng)取未來(lái)更大利潤(rùn)

1.2、創(chuàng)造全新的事業(yè)

1.3、創(chuàng)造全新的成長(zhǎng)空間

1.4、時(shí)空角轉(zhuǎn)換模式

4、新商業(yè)模式

1.1免費(fèi)商業(yè)模式

5、2017最新商業(yè)模式

1.1、新零售

1.2、直達(dá)粉絲D2F

1.3、免費(fèi)到不免費(fèi)的思考

1.4共享經(jīng)濟(jì)

1.5.全域營(yíng)銷

1.6.跨界

1.6.1、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的跨界

1.6.2、關(guān)聯(lián)性弱的跨界

1.6.3、跨界和不跨界產(chǎn)品的生命周期和收益來(lái)源

1.6.4、麥當(dāng)勞永遠(yuǎn)吸引兒童的原因

1.6.5、三種跨界模式

1.7、聯(lián)盟

1.8、眾籌

1.8.1、債權(quán)眾籌

1.8.2、股權(quán)眾籌

1.8.3、回報(bào)眾籌

1.8.4、公益眾籌

二．科技創(chuàng)新思維

1、更多的英語(yǔ)科技來(lái)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模

2、通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)發(fā)揮影響力

3、通過(guò)表現(xiàn)成本提升知名度

4、通過(guò)科技更有效的傳遞形象

5、通過(guò)產(chǎn)品的不斷推出來(lái)增加產(chǎn)品功能

三．產(chǎn)品創(chuàng)新

1、為顧客量身定做的產(chǎn)品

2、提供更符合生活形態(tài)的產(chǎn)品

3、創(chuàng)造會(huì)思考的產(chǎn)品

四．新?tīng)I(yíng)銷思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

1.1互聯(lián)網(wǎng)思維的核心-用戶思維

（1）以消費(fèi)者、客戶為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?/p>

（2）營(yíng)銷模型WHO-WHAT-HOW

（3）用戶思維三大法則

2、新?tīng)I(yíng)銷思維-免費(fèi)思維

1.1傳統(tǒng)免費(fèi)    

1.2新免費(fèi)思維

      1.2.1基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)

      1.2.2短期免費(fèi)、長(zhǎng)期收費(fèi)

      1.2.3此處免費(fèi)、他處收費(fèi)

1.3增加顧客忠誠(chéng)度-粘性思維

1.4、流量思維

1.5、簡(jiǎn)約思維

1.6、平臺(tái)思維

1.7、跨界思維

1.8、社群經(jīng)濟(jì)

1.9、網(wǎng)絡(luò)原住民

2.0、社會(huì)化媒體

2.1、自媒體

2、降低營(yíng)銷成本

1.1用你的強(qiáng)對(duì)對(duì)方的弱

1.2以小博大

3、新?tīng)I(yíng)銷思維成交秘籍（思維分導(dǎo)圖）

1.1、建立信任

1.2、激發(fā)欲望

1.3、消除風(fēng)險(xiǎn)

1.4、杜絕拖延

4、粉碎你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（思維分導(dǎo)圖）

1.1、 粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)

1.2 、粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

1.3 、粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)

5、追銷系統(tǒng)

1.1、追銷的重要性

1.2、追銷的策略

1.3、追銷的技術(shù)要求

1.4、常用追銷是技術(shù)手段

6、新?tīng)I(yíng)銷思維STP模型運(yùn)用

1.1目標(biāo)客戶細(xì)分-深入了解客戶

1.2.目標(biāo)銷售群定位-賣(mài)給誰(shuí)

1.3.品牌定位

五、服務(wù)創(chuàng)新

1.服務(wù)創(chuàng)新三原則

2. 250定論

3.獵犬計(jì)劃

六、供應(yīng)鏈創(chuàng)新

1.降低生產(chǎn)線上閑置資源存量

2.周期要更短、更快速響應(yīng)市場(chǎng)的不確定性

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