一線員工服務(wù)技巧提升培訓(xùn)大綱

課程背景：

在如今時(shí)代的開放市場(chǎng)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步轉(zhuǎn)移到了服務(wù)的焦點(diǎn)上，企業(yè)也將置身于服務(wù)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，做好服務(wù)營(yíng)銷才能在競(jìng)爭(zhēng)中奪取優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我們能看到：成功的企業(yè)都一樣，不成功的企業(yè)各有各的原因。而今，企業(yè)的成功愈發(fā)取決于一個(gè)重要的前提，那就是"顧客滿意"！如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出？如何快速建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的回報(bào)？方法只有一條，關(guān)注顧客、關(guān)注顧客需要，建立完善的顧客服務(wù)體系。

課程目標(biāo):

1、提升一線工作人員的服務(wù)意識(shí)，樹立樂于為客戶服務(wù)的觀念。

2、加強(qiáng)員工對(duì)服務(wù)技巧的重視，從而提升企業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量；

3、通過培訓(xùn)，使一線人員掌握基本服務(wù)技巧。

4、改變服務(wù)心態(tài)，享受客戶服務(wù)全過程。

課前熱身：

※微信上的一個(gè)小故事--一家速食店的倒閉

問題：你的工資是誰(shuí)發(fā)給你的？--客戶是給你發(fā)工資的人！

問題：那么我該如何對(duì)待客戶？

培訓(xùn)方式：

理論講授、視頻觀看、案例分析、團(tuán)隊(duì)討論、實(shí)操演練等。

課程大綱：

一、認(rèn)識(shí)服務(wù)。

1、什么是服務(wù)。

2、服務(wù)的內(nèi)涵。

3、服務(wù)的特性。

4、服務(wù)的四種對(duì)象。

二、什么是客戶滿意的服務(wù)。

1、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

1）標(biāo)準(zhǔn)由客戶制定。

2）超出客戶期望。

2、評(píng)估服務(wù)現(xiàn)狀，找出差距。

3、影響客戶滿意度的因素。

三、挖掘客戶服務(wù)滿意度難點(diǎn)。

1、客戶類型分析。

2、客戶需求分析。

四、360度提升客戶的服務(wù)滿意度。

1、改善服務(wù)心態(tài)、提高服務(wù)意識(shí)。

1）客戶服務(wù)的"陷阱"心態(tài)。

2）一線員工應(yīng)具備的服務(wù)心態(tài)--讓客戶滿意。

3）一線員工應(yīng)具備的三種服務(wù)意識(shí)。

2、塑造讓客戶滿意和信任的職業(yè)化形象。

1）職業(yè)化形象的定義及其作用。

2）從頭到腳塑造物業(yè)人員職業(yè)化形象。

3）無聲的服務(wù)語(yǔ)匯--物業(yè)人員表情禮儀。

3、完善服務(wù)禮儀。

1）你的舉止會(huì)說話--一線工作人員人員儀態(tài)禮儀。

2）細(xì)節(jié)決定成敗--一線人員日常工作中的禮儀規(guī)范

4、提升對(duì)客服務(wù)的溝通技能。

1）優(yōu)質(zhì)溝通的五步驟：

2）優(yōu)質(zhì)溝通的前提：

3）優(yōu)質(zhì)溝通要分對(duì)象。

4）溝通與對(duì)客溝通的禁忌語(yǔ)。

5、處理好客戶服務(wù)投訴。

五、一線工作人員需要具備的五種服務(wù)能力。

1、自我形象管理能力。

2、完美的溝通和協(xié)調(diào)能力。

3、團(tuán)隊(duì)合作能力。

4、觀察能力。

5、解決問題的能力。

6、情緒管理和自我調(diào)節(jié)能力。

7、操作能力。

8、強(qiáng)健的體力。

9、良好的管理能力。

10、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

課程用時(shí)：2天

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