演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)

  培訓(xùn)講師：逯瑤

講師背景：
逯瑤老師（北京）聲音影響力品牌創(chuàng)始人北京培林學(xué)院副院長中國政法大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師北大縱橫、時代光華、和君等多家機構(gòu)特聘講師北京萬柳松露坊餐飲有限責任公司創(chuàng)始人中國政法大學(xué)商學(xué)院MBA中國科學(xué)研究院心理學(xué)博士在讀山大師院音樂系聲樂專業(yè)高級人力資源師 詳細>>

逯瑤
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演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)詳細內(nèi)容

演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)

演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)

【培訓(xùn)講師】

逯瑤

【培訓(xùn)時長】

6-12H

【課程背景】

 一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。古今中外99%的成功人士都具有極強的演講能力。如政界領(lǐng)袖：林肯、丘吉爾、斯大林、羅斯福、列寧、毛澤東、周恩來……;商界翹楚：比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、張瑞敏、柳傳志、牛根生、俞敏洪、馬云……英國首相丘吉爾曾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大！”公眾演講能最快速建立個人品牌，快速增加個人魅力，同時也是推廣理念、吸引人才、募集資金、建立知名度、獲得他人尊重最快最有效的方法。

無論是大客戶銷售還是顧問式銷售，向客戶做產(chǎn)品演示和項目提案都是生意的“關(guān)鍵時刻”，在這方面投入精力的企業(yè)都獲得了豐富的回報。那些愿意花時間去打造成功演講的公司，市場營銷活動的效果會更加顯著。

【課程目標】

★突破當眾講話的心理關(guān)，克服緊張情緒，提升當眾講話的技能；

★掌握當眾講話的禮儀與規(guī)范，樹立形象力，提升個人魅力；

★迅速提升當眾講話的感染力和影響力，有效激發(fā)成交結(jié)果；

★掌握商務(wù)演說的公式，能夠在各種會議和社交場合上即興發(fā)言，思路清晰、條理

★清晰明了的表達自己的觀點，發(fā)表精彩的講話；

★迅速增強說服技巧，使內(nèi)容表達言之有理，豐富飽滿，避免空洞無物。

【培訓(xùn)對象】

銀行業(yè)客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、行長

【課程概要】（可根據(jù)學(xué)員情況，適當調(diào)整課程的順序內(nèi)容）

第一章 在演講中成交客戶的前提

一、知己知彼百戰(zhàn)不殆——了解大腦的習(xí)慣

（一）大腦左右腦的分工

（二）大腦接收信號的習(xí)慣

（三）什么樣的信號傳輸最能打動大腦

二、神奇的數(shù)字決定你在聽眾心中的印象

三、成交就是考驗?zāi)阍诳蛻粜闹兄踩胗洃浤芰Φ倪^程

四、打開植入客戶心中記憶的五個開關(guān)

五、演講中永遠不能忘記的事

1、演講的目的運用

2、演講稿設(shè)計的關(guān)鍵因素

3、受眾分析

六、如何讓氛圍更有影響力和吸引力

（一）關(guān)于開場——6種經(jīng)典開場方式

（二）關(guān)于結(jié)束——5大結(jié)尾方式

（三）關(guān)于過程中的文字語言表達

1、演講中的正向語言分布

2、演講中增加成交概率的6+1締結(jié)法則

3、如何豐富演講中情緒的影響力和說服力語言設(shè)計

4、如何成功訓(xùn)練和提升自己演講魅力表達力的實戰(zhàn)法

第二章 產(chǎn)品呈現(xiàn)中三種語言的塑造

一、文字語言

（一）使用超級記憶法記住我的演講稿

（二）為你的呈現(xiàn)設(shè)置戰(zhàn)略地圖——腦圖

（三）如何在最短的時間內(nèi)迅速儲存文字語言表達信息元素

（四）演講稿設(shè)計的三大框架模式

1、起承轉(zhuǎn)合式——邏輯為王

2、神奇的三三式——讓你見人說人話，見鬼說鬼話

3、4＋3混合式——從理性說服你，從感性打動你

（五）如何設(shè)計演講中的PPT

1、PPT的目的

2、制作演講中PPT的原則

3、不容忽視的細節(jié)

二、肢體語言

（一）演講中常見肢體語言的塑造

（二）如何對客戶察言觀色——了解肢體語言中的微表情

（三）如何隨機應(yīng)變的使用肢體語言讓受眾深感產(chǎn)品的說服力

三、聲音語言

一、如何塑造你的聲音表情

二、定制屬于自己的聲音形象

三、字正腔圓的表達訓(xùn)練

四、演講中聲音表情及渲染力訓(xùn)練

第三章 控場應(yīng)變

一、如何用五感原則設(shè)計沙龍會場

二、如何應(yīng)對緊張

三、如何應(yīng)對突發(fā)情況

 


 

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