產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃

課程收益：

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，理清公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系

認(rèn)識從產(chǎn)品角度制定規(guī)劃的誤區(qū)，建立市場驅(qū)動的規(guī)劃思路

了解中國企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中最容易遇到的問題，并找到解決的思路和辦法

樹立正確、系統(tǒng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念、原則和思維模式

了解基于市場的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與基于平臺的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，并理解兩者的關(guān)系

學(xué)習(xí)成功企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面的經(jīng)驗，吸取失敗企業(yè)的教訓(xùn)

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程大綱：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念及框架，通過成功案例的關(guān)系

1.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置

1.2.產(chǎn)品戰(zhàn)略框架

1.3.成功案例分析一：華為手機產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.4.成功案例分析二：華為太陽能逆變器產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

1.5.研討：貴公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面存在什么困惑和問題？

2.產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障

2.1.國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段

2.2.IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

2.3.集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

2.4.組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

2.5.舉例：PMT的角色

2.6.舉例：PMT實施市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時間表

2.7.案例一：H公司規(guī)劃團隊運行

2.8.案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置

2.9.案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團隊運行

2.10.IPMT分層設(shè)置的利弊分析

2.11.PMT分層設(shè)置的利弊分析

2.12.IPMT與PMT設(shè)置的綜合

2.13.產(chǎn)品多元化企業(yè)產(chǎn)品管理的組織保障

2.14.產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運行？

2.15.討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

3.理解市場

3.1.理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

3.2.行業(yè)趨勢分析

3.3.行業(yè)價值鏈分析：市場地圖

3.4.市場格局分析

3.5.競爭分析

3.6.市場總體評估：機會與威脅

3.7.演練：分析選定產(chǎn)品線/產(chǎn)品族的市場地圖和市場機會

4.市場細(xì)分和篩選

4.1.市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）

4.2.市場細(xì)分的基本概念

4.3.三維細(xì)分方法

4.4.評估各細(xì)分市場吸引力

4.5.評估各細(xì)分市場競爭地位

4.6.戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

4.7.SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場

4.8.財務(wù)分析工具：FAN

4.9.SPAN與FAN組合應(yīng)用

4.10.演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分和篩選

5.細(xì)分市場客戶需求分析

5.1.市場/客戶需求模型

5.2.細(xì)分市場客戶需求收集、分類

5.3.理解客戶需求背后真正的動機和原因

5.4.理解客戶應(yīng)用場景

5.5.客戶痛點分析和價值挖掘

5.6.需求優(yōu)先級分析

5.7.產(chǎn)品版本規(guī)劃

5.8.演練：細(xì)分市場客戶需求分析

6.產(chǎn)品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計

6.1.業(yè)務(wù)設(shè)計方法論

6.2.設(shè)計產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點

6.3.規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點構(gòu)建策略和計劃

6.4.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)

6.5.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略里程碑及關(guān)鍵行動

6.6.演練：制定產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點設(shè)計

7.制定產(chǎn)品管理策略和計劃

7.1.產(chǎn)品組合策略

7.2.組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

7.3.產(chǎn)品機會窗分析

7.4.制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

7.5.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

7.6.產(chǎn)品營銷策略

7.7.與營銷部門拉通產(chǎn)品營銷策略

7.8.同步進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃和產(chǎn)品平臺規(guī)劃

7.9.演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8.管理產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

8.1.準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）

8.2.項目任務(wù)書背景材料

8.3.制定項目任務(wù)書（Charter）

8.4.制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書

8.5.產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行回顧和定期滾動修訂

8.6.演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

研討：我公司如何實施產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃流程

講師介紹：

徐老師

原華為IPD研發(fā)管理顧問、25年研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗

職業(yè)經(jīng)歷：

具備25年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理及研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗。曾服務(wù)于國內(nèi)某大型通信企業(yè)和某大型證券企業(yè)，歷任研發(fā)工程師、項目經(jīng)理、總工、副總經(jīng)理等職位，曾參與了我國第一套掌握全部硬件技術(shù)的局用數(shù)字程控交換機的開發(fā)、升級、改造工作，主持了證券公司交易系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、證券CRM系統(tǒng)的開發(fā)及推廣工作。2003年開始從事管理培訓(xùn)和管理咨詢，是國內(nèi)第一批研發(fā)管理專家，對國際先進(jìn)的研發(fā)管理模式：IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)模式）、豐田研發(fā)模式等都有深入的研究，在企業(yè)的研發(fā)組織架構(gòu)、研發(fā)人力資源管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)項目管理、質(zhì)量管理等方面具有豐富的成功經(jīng)驗。曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人于2005年創(chuàng)立了國內(nèi)第一家專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理咨詢公司，并擔(dān)任董事及高級合伙人達(dá)9年。

擅長領(lǐng)域：

曾負(fù)責(zé)或參與完成二十多個研發(fā)管理咨詢項目，涉及：通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)，內(nèi)容包括：研發(fā)戰(zhàn)略、研發(fā)組織設(shè)計、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)績效管理與激勵機制、研發(fā)任職資格等。

服務(wù)客戶：

部分咨詢服務(wù)客戶：美的集團、中集集團、深圳銳明視訊、深圳順絡(luò)電子、杭州士蘭微電子、廣州金發(fā)科技、上海思源電氣、杭州華立科技、北京利亞德、北京科銀京成、深圳晶辰電子、中山優(yōu)加電器、浙江新杰克、廣州興森快捷、武漢華工正源、山東勝利軟件、深圳英威騰電氣、常州潤源經(jīng)編機械等。

部分培訓(xùn)服務(wù)客戶：美的集團、海爾大學(xué)、三一集團、宇通客車、中聯(lián)重科、中集集團、山特電子、海格通信、晨星半導(dǎo)體、北京握奇、廣州威創(chuàng)、華峰集團、晶辰電子、中山優(yōu)加電器、北京利亞德、深圳海洋王、深圳元征科技等眾多企業(yè)講授過三百多場內(nèi)訓(xùn)課程。

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