循序漸進 步步為贏談--判溝通技能訓(xùn)練   02.17

循序漸進步步為贏——談判溝通技能訓(xùn)練【項目背景】中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律?？梢院敛豢鋸埖卣f，人生在世，你無法逃避談判;從事商業(yè)經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。然而盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進行，但要使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做到在談判中揮灑自如、游刃有余

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郵政2天客戶開發(fā)與維護   02.17

【課程內(nèi)容】(暫定，視情況可靈活調(diào)整)|時間|課程模塊|課程內(nèi)容|||模塊一|1、新客拓展技能|||客戶開發(fā)、|（1）如何接近新客戶|||維護與價值|①克服社會自卑意識|||提升|②接近高端客戶三大技巧||||2、新客戶營銷的基本原則||||（1）六步分離公式||||（2）弱關(guān)系原則的應(yīng)用||||（3）新客戶開發(fā)的基本步驟||||案例分析||||3、如何做好

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商業(yè)銀行“精細化管理在互聯(lián)網(wǎng)營銷下的運用”訓(xùn)練課程方案   02.17

某商業(yè)銀行“精細化管理在互聯(lián)網(wǎng)營銷下的運用”訓(xùn)練課程方案【課程背景】新冠“疫情”對銀行來說，是對客戶行為完全遷徙到線上、網(wǎng)點客戶流量下降到極值的一次演習(xí)！在此趨勢下，銀行必然要將客戶服務(wù)、維護和營銷“線上化”，將客戶關(guān)系管理與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷緊密結(jié)合起來！移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心理念是“客戶在哪里，我們就去哪里”。如何才能更好的利用社交媒體平臺和工具，來組織和開展

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商業(yè)銀行“行業(yè)發(fā)展趨勢分析與戰(zhàn)略提升”課程培訓(xùn)大綱   02.17

2023年某商業(yè)銀行“行業(yè)發(fā)展趨勢分析與戰(zhàn)略提升”培訓(xùn)課程方案【項目背景】布萊特?金的新作《銀行4.0》中提到“銀行的發(fā)展趨勢將是智能型地、科技型企業(yè)方向…未來的銀行，將缺少物理網(wǎng)點的感知…”。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，金融科技的發(fā)展，銀行客戶會越來越習(xí)慣于用數(shù)字手段接入銀行，書中的預(yù)言似乎正在一步步向我們走來（如下圖）。在新的競爭環(huán)境下，各家商業(yè)銀行都迎來了

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商業(yè)銀行“引爆貴金屬產(chǎn)品營銷產(chǎn)能”訓(xùn)練課程方案大綱（3小時）   02.17

某商業(yè)銀行“引爆貴金屬產(chǎn)品營銷產(chǎn)能”訓(xùn)練課程方案大綱【課程背景】俗話說“世界有多糟，黃金有多好”。近幾年來，伴隨著國際貴金屬價格不斷走高，各家銀行代理的實物和線上的貴金屬產(chǎn)品交易量均大幅增加。眾所周知，科學(xué)研究貴金屬行情的三大邏輯是：短期看避險，中期看經(jīng)濟，長期看美元貨幣總量（通脹）（見圖1）。受美國持續(xù)高通脹和連續(xù)加息等的驅(qū)動因素影響，我們從研究黃金的長中

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商業(yè)銀行凈值型理財產(chǎn)品銷量提升訓(xùn)練課程方案大綱   02.17

某商業(yè)銀行凈值型理財產(chǎn)品銷量提升訓(xùn)練課程內(nèi)容大綱【課程內(nèi)容】(暫定，視情況可靈活調(diào)整)時間模塊課程內(nèi)容一天（6H）模塊一課程開場1、領(lǐng)導(dǎo)講話2、培訓(xùn)課程要求模塊二從宏觀經(jīng)濟角度分析預(yù)判理財產(chǎn)品走勢1、投資市場的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)邏輯關(guān)系2、中國經(jīng)濟解讀與預(yù)判（1）最新宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)解讀（2）核心宏觀經(jīng)濟指標(biāo)趨勢分析（3）宏觀政策分析3、外部市場的影響與判斷4、基于

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商業(yè)銀行網(wǎng)點負責(zé)人精細化管理提升培訓(xùn)課程方案   02.17

某商業(yè)銀行網(wǎng)點負責(zé)人精細化管理提升訓(xùn)練課程方案大綱項目背景商業(yè)銀行的網(wǎng)點（網(wǎng)點），作為銀行達成經(jīng)營指標(biāo)的前沿陣地和一線運營單位，在銀行區(qū)域綜合競爭力中扮演最重要的角色。因此，網(wǎng)點負責(zé)人作為團隊核心，肩負著承上啟下的重任，作為團隊管理和產(chǎn)能提升的第一負責(zé)人，肩負著重大責(zé)任。我們深知，“上面千條線，網(wǎng)點一根針”。商業(yè)銀行的網(wǎng)點負責(zé)人（網(wǎng)點負責(zé)人），如何才能在千頭

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凈值型理財產(chǎn)品銷量提升課程內(nèi)容大綱   02.17

韶關(guān)郵儲凈值型理財產(chǎn)品銷量提升課程內(nèi)容大綱【課程內(nèi)容】(暫定，視情況可靈活調(diào)整)時間模塊課程內(nèi)容一天（6H）模塊一課程開場1、領(lǐng)導(dǎo)講話2、培訓(xùn)課程要求模塊二從宏觀經(jīng)濟角度分析預(yù)判理財產(chǎn)品走勢1、投資市場的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)邏輯關(guān)系2、中國經(jīng)濟解讀與預(yù)判（1）最新宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)解讀（2）核心宏觀經(jīng)濟指標(biāo)趨勢分析（3）宏觀政策分析3、外部市場的影響與判斷4、基于宏觀經(jīng)

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理財經(jīng)理營銷技能-休眠客戶激活營銷課程方案大綱   02.17

理財經(jīng)理營銷技能——休眠客戶激活營銷課程方案大綱【課程背景】隨著“斷卡行動”的開展，每一家銀行的“睡眠”的客戶浮出水面，他們曾經(jīng)是銀行的客戶，但是現(xiàn)在沒有新的業(yè)務(wù)和增長，他們在銀行的存款普遍不多，或者幾年也不會來銀行辦理業(yè)務(wù)。驚人的是，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銀行80的客戶竟然都是“睡眠客戶”！潛力客戶睡眠，是對銀行資源的一種浪費。客戶“睡眠”，是一種客戶流失的體現(xiàn)

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某商業(yè)銀行“高凈值客戶活動策劃與組織技能”課程大綱   02.17

某商業(yè)銀行“高凈值客戶活動策劃與組織技能”訓(xùn)練課程方案大綱【項目背景】高凈值客戶資源日益成為銀行競相爭奪的熱點。如何建立與高凈值客戶長期合作共贏的關(guān)系,并且有效地維護客戶關(guān)系，是擺在銀行面前長期而艱巨的任務(wù)。尤其是銀行私人客戶，我們需要對高凈值進行全程跟蹤服務(wù),提高高凈值客戶滿意度和忠誠度，有計劃性的開展針對目標(biāo)客戶的關(guān)懷、聯(lián)誼活動，真誠地與客戶交朋友,不僅

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