《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》
《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》詳細(xì)內(nèi)容
《決勝千里，備戰(zhàn)開門紅》
決勝千里，備戰(zhàn)開門紅
課程背景 -------------------------------------------------
四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時(shí)候，歲末年初，客戶的各項(xiàng)資金回籠，年終獎(jiǎng)發(fā)放，由于連年開門紅，很多產(chǎn)品也會(huì)在開門紅期間到期，各家銀行都會(huì)在這段時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。旺季營(yíng)銷對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都是一個(gè)核心關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)且具有重要意義。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點(diǎn)化。隨著存款利息下降，理財(cái)產(chǎn)品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財(cái)富去儲(chǔ)蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲，面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來(lái)越卷的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
本課程聚焦開門紅實(shí)操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執(zhí)行層有方法，開門紅決勝千里。
課程收益 -------------------------------------------------
◆思維認(rèn)知：宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢(shì)的正確認(rèn)知，制定一網(wǎng)一策的開門紅策略；
◆知識(shí)技能：掌握不同場(chǎng)景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)；
◆工具方法：能夠選擇適合的營(yíng)銷方法、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷話術(shù)，并熟練使用。
課程亮點(diǎn) -------------------------------------------------
◆工具方法經(jīng)過(guò)銀行實(shí)踐檢驗(yàn)，可有效落地執(zhí)行；
◆通過(guò)使用工具降低對(duì)員工能力的要求，可復(fù)制推廣。
課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售營(yíng)銷職能員工
教學(xué)方法：講授法、案例法、翻轉(zhuǎn)課堂及分組研討、演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
開門紅營(yíng)銷形勢(shì)分析
1, 宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的現(xiàn)狀
明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走勢(shì)
零售業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇
2，開門紅難點(diǎn)分析與后疫情時(shí)代營(yíng)銷機(jī)會(huì)
Financial時(shí)代下客戶的行為習(xí)慣
銀行4.0時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困境
后疫情時(shí)代，客戶需求及營(yíng)銷模式變化
案例解析：某股份制行社群運(yùn)營(yíng)獲客，某國(guó)有行特定客群經(jīng)營(yíng)案例，
開門紅營(yíng)銷“新”模式
目前各大行AUM情況
開門紅“新”增量來(lái)源
開門紅“新“營(yíng)銷模式
分組討論：如何打好開門紅戰(zhàn)役？
二、開門紅營(yíng)銷攻略及舉措
1，一行一策定制
開門紅三大目標(biāo)
盤點(diǎn)家底，數(shù)據(jù)分析
重點(diǎn)客群營(yíng)銷策略
各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成路徑
2，開門紅實(shí)施舉措及保障
營(yíng)銷節(jié)奏把控
存量精準(zhǔn)營(yíng)銷
流量攔截營(yíng)銷
特色活動(dòng)營(yíng)銷
渠道拓展?fàn)I銷
優(yōu)化過(guò)程管理
分組討論：開門紅舉措研討
三、開門紅綜合營(yíng)銷能力提升
1，零售產(chǎn)品營(yíng)銷技巧
客戶需求與產(chǎn)品匹配
各大類產(chǎn)品的專業(yè)解讀
營(yíng)銷工具使用
2，行外吸金營(yíng)銷技巧
清晰行外吸金的底層邏輯
行外吸金技巧
優(yōu)化行外吸金活動(dòng)體系
3，活動(dòng)策劃及實(shí)施
營(yíng)銷活動(dòng)策劃和文案設(shè)計(jì)
活動(dòng)組織實(shí)施要點(diǎn)
成功活動(dòng)案例分享
分組討論：開門紅活動(dòng)設(shè)計(jì)研討
馮靜老師的其它課程
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中高端客群保險(xiǎn)營(yíng)銷課程背景-------------------------------------------------最新一期《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》指出，中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)億關(guān)口，其中個(gè)人可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)的高凈值人群超過(guò)200萬(wàn)，中高端客戶群體的財(cái)富快速增長(zhǎng)。中高端客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
講師：馮靜詳情
《卓越理財(cái)經(jīng)理的一天》 07.17
卓越理財(cái)經(jīng)理的一天課程背景-------------------------------------------------當(dāng)下金融市場(chǎng)環(huán)境變幻，銀行業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶對(duì)理財(cái)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對(duì)理財(cái)人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財(cái)隊(duì)伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財(cái)隊(duì)伍培養(yǎng)的目標(biāo)，本課程幫助學(xué)員
講師：馮靜詳情
Fintech時(shí)代的零售業(yè)務(wù)突破課程背景-------------------------------------------------突如其來(lái)的新冠疫情，催化了數(shù)字化、線上化金融服務(wù)，疫情期間，銀保監(jiān)會(huì)兩度發(fā)文，“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段，在全國(guó)范圍內(nèi)加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù)，提升服務(wù)便捷性和可得性”“要加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)和居民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等線上方
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《存量客戶盤活與知識(shí)營(yíng)銷》 07.17
存量客戶盤活與知識(shí)營(yíng)銷課程背景-------------------------------------------------隨著手機(jī)銀行的大力推廣、互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，以及客戶整體素質(zhì)的提高，客戶對(duì)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的需求越來(lái)越低，客戶的業(yè)務(wù)離柜率已超過(guò)90。想見(jiàn)到客戶越來(lái)越難，有黏度的客戶越來(lái)越少，單純靠為數(shù)不多老客戶和流量客戶讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越來(lái)越艱難。近年來(lái)
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如何賣好增額壽險(xiǎn)課程背景-------------------------------------------------保險(xiǎn)作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來(lái)源，又是理財(cái)經(jīng)理銷售的難點(diǎn)。增額壽險(xiǎn)作為目前能夠保證收益的產(chǎn)品，在財(cái)富管理中扮演越來(lái)越重要的角色，然而隨著近幾年的大力推廣，一線銷售人員感受到客戶資源枯竭，銷售變得越來(lái)越艱難，
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講師：馮靜詳情
網(wǎng)點(diǎn)沙龍的運(yùn)作流程與技巧課程背景-------------------------------------------------過(guò)往保險(xiǎn)營(yíng)銷沙龍通常依賴于合作的保險(xiǎn)公司，從邀約、講解、促成、追蹤全部由保司的人員承保，導(dǎo)致銀行扮演了客戶資源的提供方，內(nèi)部員工技能原地踏步，隨著監(jiān)管要求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，網(wǎng)點(diǎn)亟需具備獨(dú)立組織客戶沙龍活動(dòng)的能力。課程收益--------
講師：馮靜詳情
《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷攻略》 07.17
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷攻略課程背景-------------------------------------------------保險(xiǎn)作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來(lái)源，又是理財(cái)經(jīng)理銷售的難點(diǎn)。對(duì)于理財(cái)經(jīng)理如何能夠把保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說(shuō)明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險(xiǎn)銷售課程收益-----------------------
講師：馮靜詳情
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