《數(shù)字營銷業(yè)績倍增的加速器》

數(shù)字營銷業(yè)績倍增的加速器

《數(shù)字營銷讓銷量飛起來》

主講：聶嶸海老師

【課程背景】

流量和用戶是現(xiàn)在大家都在爭的兩個“風口”，誰能拿到流量風口，成為站在風口的“豬”，誰就能夠一飛沖天，為公司或個人拿到業(yè)績，用戶是業(yè)績的基礎，誰能服務好用戶，讓業(yè)績倍增，誰就能掌控未來發(fā)展。當今時代，幾乎每個企業(yè)都意識到大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，未來是大數(shù)據(jù)時代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，這門課程的主旨是以通俗易懂的方式針對企業(yè)或需要用戶，將數(shù)字營銷，研究以“客戶”為基準，分析企業(yè)營銷領域的數(shù)字化轉型策略與應用方法，實現(xiàn)企業(yè)營銷的“體驗提升”、“效率提升”、“模式創(chuàng)新”。為企業(yè)營銷賦能，為品牌升級助力。

課程涉及到的內容有企業(yè)的數(shù)字化管理、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷、產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析模型等。同時為了更好的讓學員感同身受，課程也會選取電商及其互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析案例為大家呈現(xiàn)出一場精彩生動的數(shù)字盛宴。

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【課程收益】

1. 掌握洞察客戶群體4大核心心理

2. 明確數(shù)字營銷的核心

3. 掌握數(shù)字化時代營銷核心模型

4. 熟練掌握“讓客戶熱情高漲”的互動激活模型

5. 掌握數(shù)字營銷的常用工具

6. 了解數(shù)字營銷的基本原理

7. 掌握數(shù)字營銷的途徑和通路

8. 從客戶數(shù)字營銷案例中領悟出自己的數(shù)字營銷之路

9. 明確數(shù)字營銷如何與企業(yè)業(yè)績掛鉤

10. 學會復盤關于數(shù)字營銷的操作流程及方法。

【課程特色】

老師實戰(zhàn)派的實操經(jīng)驗分享，系統(tǒng)完整的數(shù)字營銷理念、工具、案例，系統(tǒng)展示數(shù)字營銷在各行業(yè)中的作用及實戰(zhàn)，給方法給工具，案例結合實戰(zhàn)，讓自己能跟著就能實戰(zhàn)，且威力巨大，現(xiàn)場實操案例演示，系統(tǒng)性強落地性強案例豐富。

【課程對象】

   公司副總、新媒體總裁、運營總監(jiān)、運營人員、營銷人員、市場部人員、策劃人員、客戶運營、銷售經(jīng)理、品牌高層、零售商等

【課程時間】

   1-2天，6小時/天（課程標準版2天）

【課程大綱】

一、數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展及部分誤區(qū)？

1、 數(shù)字營銷與大數(shù)據(jù)概述

u 什么是數(shù)字營銷？

u 數(shù)字營銷在當今社會的發(fā)展

u 數(shù)字營銷與大數(shù)據(jù)的關聯(lián)

2、 數(shù)字營銷的幾大誤區(qū)

u 數(shù)據(jù)中心誤區(qū)

u 云計算誤區(qū)

u 數(shù)字化信息誤區(qū) 

u 海量數(shù)據(jù)誤區(qū)

二、數(shù)字營銷的廣闊空間

1、數(shù)字營銷給你的新機會

u 創(chuàng)新機會

u 產(chǎn)業(yè)機會

u 融合機會

u 政策機會

案例：福特汽車為什么做數(shù)字營銷案例

工具：模型

互動：你了解的數(shù)字營銷

2、數(shù)字營銷的底層邏輯

u 新用戶運營的核心邏輯模型

u 1）用戶的消費流程及邏輯

u 2）抓住用戶可利用的數(shù)據(jù)營銷

u 新消費群體下用戶運營的漏斗模型

u 1）新增

u 2）留存

u 3）促活

u 4）轉化

u 5）所需工具模型

u 用戶情感體驗及共情力

u 1）用戶思維

u 2）場景化的宣導

u 3）共情力的體現(xiàn)

u 4）用戶體驗及反饋體系

u 數(shù)字營銷與當代工具融合裂變

u 1）數(shù)字化營銷與大數(shù)據(jù)

u 2）數(shù)字營銷與云計算

u 3）數(shù)字營銷與新媒體

u 4）數(shù)字營銷與物聯(lián)網(wǎng)

u 5）數(shù)字營銷與元宇宙

案例：大數(shù)據(jù)網(wǎng)購案例

工具：模型

互動：如何清晰了解底層邏輯？

3、不在神話的數(shù)字營銷系統(tǒng)

u 14大行業(yè)數(shù)字營銷案例

u 數(shù)字營銷系統(tǒng)的基本構成

u 數(shù)字營銷與商業(yè)模式？

u 華為這些年的數(shù)字營銷圖譜

u 1）華為的數(shù)據(jù)營銷模型

u 2）華為的數(shù)據(jù)湖模型

u 3）華為的用戶與數(shù)字營銷平臺模型

u 美團的數(shù)字營銷版圖模型分析

u 1）美團的數(shù)字營銷流量模型

u 2）美團數(shù)據(jù)倉蘊含啥秘訣？

u 3）美團的數(shù)據(jù)監(jiān)測

案例：華為美團案例

工具：表格

互動：你們認為的大公司數(shù)據(jù)營銷？

4、數(shù)字營銷與內容傳播

u 數(shù)字營銷與傳統(tǒng)廣告營銷區(qū)別

u 1）內容性區(qū)別

u 2）渠道性區(qū)別

u 3）成本性區(qū)別

u 4）傳播性區(qū)別

u 數(shù)字營銷的傳播特點

u 1）快

u 2）多渠道

u 3）爆點

案例：數(shù)字營銷的傳播案例

工具：手機

互動：數(shù)字營銷傳播該如何做？

三、數(shù)字營銷在實戰(zhàn)行業(yè)的廣闊應用

1、新流量的拓展對數(shù)字營銷的影響

u 新流量的基礎構成

u 1）新媒體平臺的分類

u 2）新媒體平臺的流量基礎

u 3）新媒體新流量對于數(shù)字營銷的影響

u 4）新媒體流量與IP打造

u 5）新媒體與數(shù)字營銷的融合點

案例：新媒體抖音爆款案例

工具：手機

互動：你了解的新媒體是怎樣的？

2、數(shù)字營銷與私域流量

u 這些企業(yè)這些品牌在做的私域

u 1）薇諾娜品牌的私域靠什么？

u 2）薇諾娜數(shù)字營銷模型剖析

u 3）這些給我們的企業(yè)啟發(fā)

u 社群營銷與數(shù)字營銷的關聯(lián)性

u 1）社群營銷案例分享（三只松鼠、熊貓不走蛋糕）

u 2）社群營銷用戶模型的建立

u 3）社群營銷SOP流程

u 4）社群營銷與數(shù)字營銷關聯(lián)？

3、數(shù)字營銷與客戶管理系統(tǒng)

u 用戶畫像為什么必須有？

u 用戶畫像與客戶精準營銷

u 客戶管理系統(tǒng)后臺長啥樣？

u 1）數(shù)字營銷對客戶的影響

u 2）數(shù)字營銷與客戶管理系統(tǒng)

u 3）數(shù)字營銷的場景化服務

u 4）數(shù)字營銷的模型各環(huán)節(jié)關系

u ①產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的管理

u ②客戶管理系統(tǒng)的數(shù)字化

u ③產(chǎn)品溯源體系完善

u ④方便員工管理

u ⑤系統(tǒng)升級產(chǎn)業(yè)升級

u 常見的數(shù)字營銷系統(tǒng)

u 1）釘釘軟件與數(shù)字營銷

u 2）飛書與數(shù)字營銷

u 3）企業(yè)微信的便利與數(shù)字營銷

u 4）數(shù)字營銷模型（登山圖、能力模型圖）

u ①登山圖的模型你要學習

u ②數(shù)字營銷的能力模型

u ③我們的數(shù)字營銷體系？

u 5）電商數(shù)字營銷系統(tǒng)長啥樣？

u 數(shù)字營銷必經(jīng)的四大階段策略

u ①創(chuàng)業(yè)期的數(shù)字營銷方法及策略

u ②轉型期數(shù)字營銷策略

u ③整合期數(shù)字營銷方法

u ④穩(wěn)定器數(shù)字營銷規(guī)劃

u 數(shù)字營銷各因素基因圖譜

u ①數(shù)字營銷因素圖譜

u ②數(shù)據(jù)與數(shù)字營銷細化版關系圖譜

案例：餐飲行業(yè)數(shù)字營銷案例拆解、

工具：數(shù)字營銷圖譜及模型

互動：如何數(shù)字營銷，日常規(guī)劃？

四、總結

   1、深入思考學到了什么？數(shù)字營銷改變了什么？我能怎么切入數(shù)字營銷？

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