《AI賦能業(yè)務-營銷團隊的降本增效》

《搶跑AI紅利期，營銷人員的智能升級》

AI賦能業(yè)務-營銷團隊的降本增效

主講：佳俊老師

【課程背景】

市場競爭日益激烈，營銷團隊面臨巨大壓力。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管投入大量資源，營銷效果卻難衡量，內(nèi)容創(chuàng)作耗時耗力但轉化不佳，市場變化速度也超出團隊反應。這些挑戰(zhàn)源于傳統(tǒng)營銷模式與當前時代發(fā)展間的差距。當數(shù)據(jù)和AI成為商業(yè)決勝關鍵時，不少企業(yè)仍依賴經(jīng)驗和大量人力。這不僅導致效率低下、成本高昂，更可能錯失市場機遇。例如，缺乏智能工具導致客戶洞察不精準、內(nèi)容生產(chǎn)效率低下、銷售流程存在諸多瓶頸。企業(yè)迫切需要提升營銷團隊效率，以更低成本實現(xiàn)更高轉化。本課程旨在提供切實可行的解決方案，幫助團隊擺脫重復工作，將精力聚焦于更有價值的戰(zhàn)略思考和客戶關系維護。

企業(yè)在推動營銷團隊智能化升級的過程中，普遍關注以下幾個核心問題：

? AI工具如何真正融入日常營銷工作流程，而非僅僅停留在概念層面？

? 如何利用AI實現(xiàn)營銷內(nèi)容的快速生成與迭代，提升市場響應速度？

? 如何通過AI技術，精準洞察客戶需求，實現(xiàn)個性化營銷與銷售？

? 如何賦能營銷團隊，提升其在AI輔助下的溝通與協(xié)作能力？

? 如何有效量化AI帶來的降本增效成果，并持續(xù)優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比？

本課程將緊密結合AI前沿技術與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)講解如何利用人工智能賦能營銷全鏈路。通過本課程的學習，營銷人員將能夠掌握AI驅動下的客戶洞察、內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃和高效溝通等關鍵能力，最終實現(xiàn)個人與團隊的營銷效能全面提升，讓每一次營銷活動都從“盲打”轉變?yōu)椤熬珳手茖А?，全面搶跑AI紅利期。

【課程收益】

? 洞察在營銷領域發(fā)生的變革邏輯，重塑對銷售與客戶溝通本質(zhì)的理解。

? 掌握高質(zhì)量營銷內(nèi)容生成的方法與專業(yè)經(jīng)驗，實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)出效能的飛躍。

? 精進新模式下全流程溝通技巧，顯著提升從客戶初識到成功轉化的效率。

? 構建兼具創(chuàng)意與效率的營銷活動策劃思維，快速落地多樣化營銷方案。

? 實現(xiàn)客戶洞察的智能化升級，通過數(shù)據(jù)分析精準描繪用戶畫像并挖掘購買動因。

? 高效運用智能辦公工具，加速營銷提案與視覺內(nèi)容的創(chuàng)作，大幅提升團隊生產(chǎn)力。

? 全面升級營銷人員的核心素養(yǎng)，搶占行業(yè)AI轉型先機，驅動團隊實現(xiàn)真正的降本增效。

【課程對象】

營銷經(jīng)理、銷售主管、品牌經(jīng)理、活動策劃、銷售精英。

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一講：AI重塑銷售與交互技巧

1、傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)

? 客戶信息獲取主動權大增

? 客戶需求個性化與高期待

? 傳統(tǒng)銷售模式面臨困境

案例：某營銷人員與客戶溝通問題解析

2、AI賦能銷售新思路

? 賦能效率：告別重復，事半功倍

? 賦能洞察：智慧決策，先人一步

課堂討論：效率提升會帶來什么改變

3、AI應用底層邏輯

? AIGC成效公式=模型能力x交互技術x專業(yè)閱歷

? AI大模型的基礎認識

工具：Deepseek、騰訊元寶、智普清言、豆包等模型的使用

4、AI對話三段論——基礎對話公式

? 立關系：你是誰+我是誰

? 真需求：任務+目標+焦慮

? 補條件：我希望/舉例子/我還要

案例：某營銷人員AI輔助應用真實場景

第二講：AI助力銷售全流程溝通技巧升級

1、AI輔助銷售開場——建立有效溝通

? 銷售破冰的重要性

? 不同溝通渠道的差異

? AI協(xié)助生成開場話術全流程

2、AI輔助異議處理——化解疑慮，推進銷售

? 異議處理基本框架

? AI協(xié)助生成異議處理話術全流程

3、AI輔助案例說服——講述打動人心的故事

? 銷售案例的重要性

? AI協(xié)助生成銷售案例全流程

4、AI輔助銷售收尾——引導客戶成交

? AI生成成交話術的作用

? AI協(xié)助生成成交話術全流程

課堂練習：小組為單位，進行AI話術的全流程實操與分享

第三講：AI打造高轉化朋友圈營銷

1、朋友圈營銷現(xiàn)狀挑戰(zhàn)

? 朋友圈營銷的反例與痛點

? 銷售內(nèi)容營銷的核心：長期信任與價值傳遞

2、朋友圈內(nèi)容營銷及類型

? 四大核心內(nèi)容類型：價值型、互動型、轉化型、生活型

? 每類內(nèi)容對應的銷售價值與客戶心理

案例：房產(chǎn)銷售通過持續(xù)朋友圈運營，半年促成15單成交

工具：內(nèi)容轉化閉環(huán)圖

3、AI賦能朋友圈實操與技巧

? Deepseek多風格朋友圈文案快速生成演示

? 融合提示詞公式，精準提需求

? 文案潤色和銷售感染力提升技巧

4、朋友圈內(nèi)容節(jié)奏規(guī)劃與發(fā)布策略

? 科學的7天內(nèi)容節(jié)奏模板

? 發(fā)布頻率與黃金時間點分析

? AI輔助批量內(nèi)容生成及周期性優(yōu)化

課堂練習：小組為單位，AI工具實操練習

第四講：AI驅動的營銷活動策劃攻略

1、活動策劃核心思維：營銷活動的“任督二脈”

? 營銷沙龍：深度鏈接客戶的利器

? 經(jīng)典策劃之道：5W1H分析法

? AI賦能沙龍策劃：三大核心流程

2、AI驅動：沙龍策劃全流程與提示詞實操

? 步驟一：AI創(chuàng)意策源與主題提煉

? 步驟二：AI高效出稿與方案構建

? 步驟三：AI輔助邀約與物料“智造”

案例：“客戶答謝會”策劃方案全流程導入

3、單元總結：AI賦能營銷策劃的未來

? AI，你營銷沙龍的專屬智囊團

課堂練習：小組為單位，模擬策劃方案并分享

第五講：AI賦能客戶洞察與銷售策略制定

1、AI時代的客戶理解與策略制定

? 傳統(tǒng)銷售的挑戰(zhàn)與困惑

? AI在銷售中的核心價值

2、深入分析客戶，精準定制方案

? AI幫你“讀懂”客戶：提煉核心需求

? AI幫你“描繪”客戶：構建精準畫像

? AI幫你“規(guī)劃”客戶：制定專屬策略

? AI幫你“優(yōu)化”方案：提升定制方案質(zhì)量

課堂練習：小組為單位，完成客戶洞察到策略制定的完整閉環(huán)

第六講：AI加持的辦公軟件升級指南

1、銷售辦公效率的痛點與AI解決方案

? 傳統(tǒng)銷售辦公的挑戰(zhàn)與困惑

? AI在銷售辦公中的核心價值

2、AI賦能：銷售信息歸納與管理

? AI + 思維導圖：快速梳理銷售思路

? AI + 會議記錄：高效提煉銷售會議精髓

工具：Deepseek/Xmind/通義聽悟

3、AI助力：優(yōu)化銷售內(nèi)容呈現(xiàn)與溝通

? AI + PPT：快速搭建銷售提案骨架

? AI + 宣傳圖：快速構思銷售視覺創(chuàng)意

工具：Deepseek/Kimi/即夢AI

課堂練習：小組為單位，分場景進行練習

課堂討論：小組討論并分享AI+銷售全流程

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