《影響力》

《影響力加速器》

主講：安馨予老師

【課程背景】

在當(dāng)今復(fù)雜多變的職場環(huán)境中，管理者和核心員工常面臨三大 “影響困境”：

有對組織有利的創(chuàng)新想法，卻難以讓跨部門同事理解、高層領(lǐng)導(dǎo)者點(diǎn)頭，眼睜睜看著好方案 “卡” 在共識(shí)環(huán)節(jié)；

自身業(yè)務(wù)能力過硬，但推動(dòng)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)，總得不到其他部門的主動(dòng)承諾，導(dǎo)致項(xiàng)目落地效率低、推進(jìn)受阻；

想讓他人接受自己的觀點(diǎn)、跟隨自己的行動(dòng)，卻只會(huì) “硬推” 需求，要么陷入溝通僵局，要么勉強(qiáng)達(dá)成卻留隱患。

這些問題的根源，并非能力不足，而是缺乏一套可落地、能復(fù)制的 “影響力方法論”。職場中的高效推進(jìn)，從來不是 “靠職權(quán)命令”，而是 “靠技巧贏得認(rèn)同”—— 無論是爭取資源、推動(dòng)協(xié)作，還是落地方案，都需要通過精準(zhǔn)影響，讓他人從 “被動(dòng)接受” 轉(zhuǎn)向 “主動(dòng)行動(dòng)”。

本課程正是針對這些實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)，依托 DDI 經(jīng)過驗(yàn)證的影響力模型，為管理者和核心員工提供 “拿來就用” 的工具：從“如何包裝想法打動(dòng)不同人群”，到 “如何快速吸引注意力、打破觀點(diǎn)對立”，再到 “如何引導(dǎo)他人主動(dòng)承諾、落實(shí)行動(dòng)”，全程聚焦日常工作中的真實(shí)場景（如跨部門溝通、高層匯報(bào)、項(xiàng)目推動(dòng)等），交付可直接遷移的互動(dòng)精要，幫你擺脫 “想做卻推不動(dòng)” 的困境，真正用影響力撬動(dòng)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)。

【課程收益】

? 吸引他人注意以贏得承諾最終達(dá)成目標(biāo)。

? 提升個(gè)人影響力以贏得他人承諾，從而去執(zhí)行那些具有潛力的想法和方案最終獲取業(yè)務(wù)成效。

? 執(zhí)行對企業(yè)目標(biāo)最具影響力的新想法、改進(jìn)措施和方案。

【課程特色】科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，活動(dòng)案例精彩

【課程對象】經(jīng)理級員工

【課程時(shí)間】6小時(shí)/天

【課程大綱】

模塊一、如何精準(zhǔn)認(rèn)知影響的核心要素，為高效影響打基礎(chǔ)？

1. 承諾程度：如何區(qū)分并衡量 “接受”“中立”“質(zhì)疑” 三類關(guān)鍵狀態(tài)？

· 拆解 “接受 - 中立 - 質(zhì)疑” 的核心差異，建立承諾程度的評估標(biāo)準(zhǔn)

· 學(xué)習(xí)使用 “承諾匯總表”，結(jié)合課后任務(wù)梳理個(gè)人職場中需發(fā)揮影響力的真實(shí)案例

· 分析案例中的利害關(guān)系人角色，匹配對應(yīng)場景下所需的承諾程度

2. 影響要素：如何理解 “承諾”“策略”“包裝” 三者對影響效果的聯(lián)動(dòng)作用？

· 結(jié)合典型職場場景，解析三者的邏輯關(guān)系（承諾是目標(biāo)、策略是路徑、包裝是抓手）

· 通過小組快速研討，初步定位自身過往影響行為中 “要素缺失” 的常見問題

模塊二、如何掌握七大核心策略，應(yīng)對不同利害關(guān)系人的影響需求？

1. 策略認(rèn)知：如何針對不同利害關(guān)系人，設(shè)計(jì)全局化的影響策略？

· 拆解 “影響力七大策略” 的適用場景與核心邏輯

· 研討 “環(huán)境因素” 對策略落地的影響（如組織文化、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、資源現(xiàn)狀），并結(jié)合個(gè)人案例分析環(huán)境適配要點(diǎn)

2. 策略應(yīng)用：如何結(jié)合承諾匯總表，推進(jìn)影響過程的下一步行動(dòng)？

· 基于課前準(zhǔn)備的個(gè)人案例，練習(xí)用 “現(xiàn)有信息 + 承諾匯總表” 判斷影響階段，明確后續(xù)動(dòng)作

· 觀摩示范錄像：分析片中人物如何通過 “小型成功計(jì)劃” 兌現(xiàn)承諾、傳遞關(guān)注，提煉錄像中隱含的多策略組合思路

3. 策略落地：如何在實(shí)戰(zhàn)中把握影響機(jī)會(huì)，并用成功策略推動(dòng)共識(shí)？

· 在承諾匯總表中記錄個(gè)人可復(fù)用的影響機(jī)會(huì)，開展小組分享與策略優(yōu)化

· 全班共創(chuàng)：結(jié)合職場場景，討論 “如何將成功策略遷移到跨部門協(xié)作、高層匯報(bào)等高頻場景”

模塊三、如何通過 “策略包裝” 強(qiáng)化影響力，讓觀點(diǎn)更易被接受？

1. 包裝技巧：如何掌握 “贏得人心” 的核心包裝方法？

· 現(xiàn)場示范 “情感共鳴”“利益關(guān)聯(lián)”“價(jià)值錨定” 三類基礎(chǔ)包裝技巧

· 觀摩專題錄像：復(fù)盤前期梳理的 “影響機(jī)會(huì)”，分析如何用包裝技巧落地策略

2. 創(chuàng)新與復(fù)盤：如何用 “突發(fā)包裝”“提問技巧” 提升影響的靈活性？

· 研討 “突發(fā)奇想式包裝” 的適用場景（如緊急溝通、臨時(shí)匯報(bào)），拆解其快速打動(dòng)利害關(guān)系人的核心邏輯

· 學(xué)習(xí) “警醒式提問” 的設(shè)計(jì)方法：結(jié)合實(shí)例說明提問如何引導(dǎo)他人轉(zhuǎn)換視角，各組為個(gè)人案例設(shè)計(jì)專屬警醒式問題

3. 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何將包裝技巧與策略結(jié)合，形成個(gè)人影響 “組合拳”？

· 學(xué)員以個(gè)人案例為載體，獨(dú)立設(shè)計(jì) “策略 + 包裝” 的落地方案

· 小組內(nèi)開展角色扮演練習(xí)，模擬真實(shí)溝通場景，優(yōu)化包裝細(xì)節(jié)

模塊四、如何將 “承諾” 轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，讓影響力真正落地？

1. 復(fù)盤與準(zhǔn)備：如何通過示范錄像回顧承諾要點(diǎn)，明確行動(dòng)方向？

· 播放承諾落地示范錄像，提煉 “從承諾到行動(dòng)” 的關(guān)鍵步驟（如目標(biāo)拆解、進(jìn)度同步、反饋機(jī)制）

· 個(gè)人梳理：基于課程所學(xué)，列出 3-5 個(gè)可立即應(yīng)用的影響場景（如次日跨部門會(huì)議、項(xiàng)目推動(dòng)溝通）

2. 行動(dòng)規(guī)劃：如何用多元方式應(yīng)用課程內(nèi)容，抓住每一次影響機(jī)會(huì)？

· 小組討論：分享 “不同場景下的影響方式差異”（如對平級用協(xié)作策略、對高層用價(jià)值包裝）

· 制定個(gè)人 “影響力行動(dòng)清單”，明確后續(xù) 1 個(gè)月內(nèi)的實(shí)踐目標(biāo)（如完成 1 次用 “警醒式提問” 的溝通）

備注：標(biāo)準(zhǔn)課件，需根據(jù)客戶需求調(diào)查，增加客戶案例。

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