營銷輔助利器煉成記-銀行零售產(chǎn)品推薦課程開發(fā)詳解

  培訓(xùn)講師:張振遠(yuǎn)

講師背景:
張振遠(yuǎn)老師專業(yè)TTT培訓(xùn)講師四川大學(xué)信息安全專業(yè)碩士香港科技大學(xué)信息技術(shù)專業(yè)碩士榮獲中郵保險全國“十佳明星內(nèi)訓(xùn)師”榮獲中郵保險16年“最佳課程設(shè)計獎”CTA中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟TTT認(rèn)證講師曾任:中國聯(lián)通四川分公司丨銷售助理曾任:中郵保險四川分 詳細(xì)>>

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營銷輔助利器煉成記-銀行零售產(chǎn)品推薦課程開發(fā)詳解
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷發(fā)展與變化,銀行零售產(chǎn)品的銷售難度也愈發(fā)增大,因此,如何開發(fā)出能夠有效提高零售產(chǎn)品銷售效率與成功率的零售產(chǎn)品推薦課程變得越來越重要。

本課程以課程開發(fā)的ADDIE-M的課程開發(fā)基礎(chǔ)模型為切入點(diǎn),以銀行零售產(chǎn)品為核心,為企業(yè)尋找到一套規(guī)范化、高效化、實(shí)用化的零售產(chǎn)品推薦課程開發(fā)手法。課程致力于有效提高學(xué)員的課程開發(fā)專業(yè)度,保證產(chǎn)品課件對客戶的吸引力,最終讓學(xué)員隨堂生成具備客戶吸引力的課程課件,同時,通過營銷技巧與營銷話術(shù)的講解,最終實(shí)現(xiàn)銀行組織績效的有效提升。


1. 掌握課程開發(fā)的基本模型與基本方法

2. 具備零售產(chǎn)品推薦課程精準(zhǔn)選題、產(chǎn)品特色萃取與產(chǎn)品亮點(diǎn)呈現(xiàn)的能力

3. 掌握零售產(chǎn)品課程設(shè)計要點(diǎn),明確如何開發(fā)具有客戶吸引力的零售產(chǎn)品課程

4. 掌握運(yùn)用HTML5(易企秀等軟件)制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法

5. 掌握運(yùn)用微信圖文編輯器(公眾號編輯器、秀米、135編輯器等)制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法

6. 掌握運(yùn)用PC端編輯軟件(PPT、會聲會影)等制作工具高效開發(fā)零售產(chǎn)品推介課程的方法

7. 掌握零售產(chǎn)品的六大營銷方式與營銷話術(shù)要點(diǎn)

8. 課程結(jié)束,每位學(xué)員都能隨堂輸出自己的零售產(chǎn)品推介課程大綱

9. 課程結(jié)束,每組學(xué)員都能隨堂完整輸出自己的零售產(chǎn)品課程


第一講:按圖索驥——搭建課程結(jié)構(gòu)

一、明確課程開發(fā)的ADDIE-M模型

課堂活動:驛站傳書

小組研討:活動步驟

1. 什么是課程開發(fā)的ADDIE-M模型

2. ADDIE-M模型詳解

1). A——分析

2). D——設(shè)計

3). D——發(fā)展

4). I——實(shí)施

5). E——評估

6). M——迭代



第二講 即學(xué)即用——運(yùn)用ADDIE模型開發(fā)零售產(chǎn)品營銷課程

#導(dǎo)入#零售產(chǎn)品推薦課件的意義?——輔助營銷的工具

一、零售產(chǎn)品營銷思路解析

1. 零售產(chǎn)品銷售課程的核心

課程活動:氣球逃生

1) 銷售目的:滿足客戶需求

2) 銷售途徑:零售產(chǎn)品

3) 核心理念:合適的零售產(chǎn)品匹配合適的客戶

二. 課程開發(fā)A——分析

1. 分析現(xiàn)有零售產(chǎn)品特色

2. 分析現(xiàn)有零售產(chǎn)品優(yōu)勢

3. 分析現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)資源

4. 分析現(xiàn)有客戶資源

5. 鎖定零售產(chǎn)品及目標(biāo)客戶

現(xiàn)場演練:零售產(chǎn)品分析

三、課程框架D——設(shè)計

1. 確定課程主題

案例分析:可樂戰(zhàn)爭

1) 培訓(xùn)主題的組成要素

? 培訓(xùn)對象

? 培訓(xùn)內(nèi)容

? 培訓(xùn)名稱

現(xiàn)場演練:確定培訓(xùn)主題

2. 零售產(chǎn)品營銷課件的框架三大板塊詳解

1) 零售產(chǎn)品導(dǎo)入“三部曲”

? 背景分析

? 案例分析

? 拋出問題

2) 零售產(chǎn)品介紹“三重點(diǎn)”

? 核心優(yōu)勢

? 核心數(shù)據(jù)

? 實(shí)用案例

3) 銷售促成“兩不誤”

? 優(yōu)惠政策

? 促成話術(shù)

1. 確定零售產(chǎn)品課程大綱

1) 什么是課程大綱?

2) 課程大綱內(nèi)容詳解

現(xiàn)場演練:確定課程培訓(xùn)大綱

四、課程研發(fā)D——開發(fā)

1.“三元”零售產(chǎn)品課程導(dǎo)入法

1) 案例導(dǎo)入法

案例分析:如何選擇合適的案例?

? 多媒體案例導(dǎo)入

? 講授案例導(dǎo)入

? 角色扮演導(dǎo)入

課堂訓(xùn)練:選擇合適的案例

2) 背景知識導(dǎo)入法

課堂研討:什么樣的背景知識有說服力?

? 權(quán)威性

? 專業(yè)性

? 數(shù)據(jù)化

課堂練習(xí):確定零售產(chǎn)品有說服力的背景

3) 疑問導(dǎo)入法

課堂研討:什么樣的問題能夠吸引聽眾?

2.零售產(chǎn)品介紹要點(diǎn)

1) 突出核心優(yōu)勢

2) 展示核心數(shù)據(jù)

3) 實(shí)用案例要點(diǎn)

翻轉(zhuǎn)課堂:激發(fā)購買欲望

3. 銷售促成詳解

1) 讓你的優(yōu)惠政策更誘人——產(chǎn)品優(yōu)惠突出法

2) 一句話勝過十頁紙——銷售促成話術(shù)詳解

4. 課程制作詳解1——PPT課件制作

1) PPT設(shè)計的四大誤區(qū)

現(xiàn)場演練:一鍵轉(zhuǎn)換——從課程大綱到PPT

2) PPT的“四步走”設(shè)計流程法

3) 零售產(chǎn)品PPT的高效制作方法

? 操作篇

? 設(shè)計篇

課堂練習(xí):單頁P(yáng)PT的完整設(shè)計

現(xiàn)場演練:產(chǎn)品課程開發(fā)與優(yōu)化

2. 課程制作工具詳解2——HTML5課件制作

1) 什么是HTML5?

2) HTML5制作零售產(chǎn)品推薦課程的優(yōu)勢

3) HTML5制作工具詳解

現(xiàn)場演練:HTML5制作工具體驗(yàn)

五、現(xiàn)場講授I——呈現(xiàn)

1. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍產(chǎn)品推介要點(diǎn)分析

1) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍會場布置

2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的角色分工

3) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的流程詳解

4) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的課程準(zhǔn)備要點(diǎn)

5) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍的講師角色定位

課堂練習(xí):敢講你就來

2. 微信平臺產(chǎn)品推介要點(diǎn)分析

1) 微信平臺營銷特點(diǎn)

2) 適合微信平臺營銷的產(chǎn)品分析

3) 微信平臺營銷優(yōu)勢分析

4) 微信營銷要點(diǎn)

? 以恰當(dāng)?shù)姆绞絾柡蚩蛻?br />
案例分析:微信問候客戶

? 微信專業(yè)化營銷的三要素

六、課件更新E——評估

1. 結(jié)束=開始,零售產(chǎn)品課件的生命周期

2. 零售產(chǎn)品銷售評估與課件更新

#課程總結(jié)與回顧#

#致謝#

 

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巴巴拉·明托的金字塔原則是一項層次性、結(jié)構(gòu)化的思考、溝通技術(shù),可以用于結(jié)構(gòu)化的溝通、表達(dá)、寫作、演講與匯報等等場景。這項技術(shù)對公司內(nèi)的個層級人士都大有裨益,因?yàn)樗m用于各種體裁的文書從1頁紙的備忘錄、50頁的報告,到300頁的厚書,從簡單的幻燈片到復(fù)雜的多媒體演示。具體而言,它能夠幫助使用者:創(chuàng)造性地思考、清晰地辨析、準(zhǔn)確地表述觀點(diǎn)。1.定義復(fù)雜問題,建立清

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由于管理工作或者業(yè)務(wù)拓展的需要,越來越多的職業(yè)人士需要在眾人面前展開專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講,達(dá)到溝通說服、傳播推廣或者成功銷售之目的,高超的演說技巧將使您的工作事半功倍??谌魬液拥ㄗ匀绲奈枧_形象并非某些人的專利,通過合理的訓(xùn)練,你也能成為其中一員然而在積極提升演講技巧的過程中,您是否也遇到以下的困難:是否覺得演說的內(nèi)容總是欠缺深度?是否覺得演說內(nèi)容的

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隨著國家政策的不斷變化,保險行業(yè)的規(guī)模、地位以及銷售方式都發(fā)生了巨大的變化。而壽險營銷人員的專業(yè)能力、行業(yè)認(rèn)知與企業(yè)信心,將直接決定企業(yè)的銷售業(yè)績。在新的市場形勢下,如何轉(zhuǎn)變營銷人員銷售思路,提升營銷素質(zhì)是每家壽險公司當(dāng)下所面對的重要命題。本課程以營銷人員的道、法、術(shù)為講授主線,運(yùn)用行動學(xué)習(xí),翻轉(zhuǎn)課堂,角色扮演,項目實(shí)操等促動式教學(xué)技術(shù),幫助企業(yè)員工夯實(shí)理論

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高效的溝通技巧與妥善的行為舉止是培訓(xùn)師在工作中必須具備的技能,高效溝通與行為優(yōu)化無疑會大大提學(xué)員的學(xué)習(xí)效率,有效增強(qiáng)講師的個人魅力。但實(shí)際培訓(xùn)工作中講師卻經(jīng)常因?yàn)闇贤ɑ蛱幚砉ぷ鞯男袨轱L(fēng)格差異無法得到領(lǐng)導(dǎo)、客戶或下屬的認(rèn)可。本課程通過使用DISC行為風(fēng)格工具,為培訓(xùn)講師量身打造了一條提高自身溝通效率,優(yōu)化自身行為模式的簡單并且有效的途徑,即通過DISC原則有效

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企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)因?yàn)榫哂性鰪?qiáng)企業(yè)綜合素質(zhì)、削減企業(yè)培訓(xùn)成本、傳承企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、提升組織業(yè)務(wù)績效等優(yōu)勢受到了越來越多企業(yè)的重視。因此,擁有一支優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師隊伍對企業(yè)的發(fā)展有著事半功倍的作用。本課程以新進(jìn)入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師角色的員工為培訓(xùn)對象,通過講解成人培訓(xùn)與兒童培訓(xùn)的心理異同,幫助他們快速找準(zhǔn)角色定位,融入內(nèi)訓(xùn)師角色。同時,從外在形象,授課姿態(tài),語言模式,應(yīng)急處理

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本課程以具有掌握內(nèi)訓(xùn)師基本要求,具備授課經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師或職業(yè)培訓(xùn)師為培訓(xùn)對象。課程首先通過實(shí)操項目得出培訓(xùn)課程開發(fā)的——ADDIE-M模型。然后,課程將對ADDIE-M模型進(jìn)行分模塊講解,從培訓(xùn)需求分析入手,逐步講解課程設(shè)計、發(fā)展、呈現(xiàn)及評估的相關(guān)法則。課程采用行動學(xué)習(xí)的方法開展,所有學(xué)員在課程結(jié)束時均可根據(jù)當(dāng)前工作任務(wù)輸出與之對應(yīng)的新開發(fā)課程大綱。通過培

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企業(yè)微課程可以有效提升企業(yè)培訓(xùn)效率,降低企業(yè)人力成本,同時,微課程制作技術(shù)也能覆蓋產(chǎn)品宣傳、企業(yè)營銷等多個領(lǐng)域。所以,培訓(xùn)一批掌握微課程開發(fā)的原理、流程與技術(shù),能夠開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)微課產(chǎn)品的員工是促進(jìn)企業(yè)綜合素質(zhì)提升、提高企業(yè)績效的有效手段之一。本課程從企業(yè)情景式微課程的設(shè)計原理與特點(diǎn)出發(fā),詳細(xì)講解微課與傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別、微課的設(shè)計流程與微課程開發(fā)技術(shù),從微課原理

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銀保理念與高效銷售技能課程背景:時至今日,保險業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了很多銀行中間業(yè)務(wù)中不可或缺的重要組成部分。但由于面領(lǐng)著“監(jiān)管力度大、產(chǎn)品形態(tài)復(fù)雜、客戶接受度低“三座大山的困擾,銀行保險業(yè)務(wù)的銷售始終難以高效開展。本課程立足于銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險銷售困境,以銀保營銷理念為切入點(diǎn),為網(wǎng)點(diǎn)員工全面詳細(xì)講解銀保產(chǎn)品的銷售流程和銷售技巧,從道理、流程、技術(shù)三個方面為網(wǎng)點(diǎn)員工打開

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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