演講致勝—技術人員的演講策略和方法
為什么技術咖需要一個演講課？

專業(yè)技術正在改變世界，技術演講是這個過程中的標準動作！

專業(yè)技術人員越來越多地走向前臺，參與到技術的交流、分享之中，向世界展示技術的魅力和技術帶來的改變。更多的技術人員，投入熱情協(xié)助銷售和市場人員向客戶進行提案和展示，為公司贏得客戶的同時也贏得尊重 。許多的專業(yè)技術人員，他們有深入的技術見解和實踐，同時具備強烈的表達愿望，希望推廣技術的優(yōu)勢力量，贏得更廣泛的交流與合作；但他們的內容和觀眾的理解之間有鴻溝，這需要優(yōu)雅的演講技術來跨越。

個性內斂且極具思考力的技術專家和工程師，通過學習此課程的演說策略，可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標提案、技術峰會、技術論壇和項目陳述的時候發(fā)表演講和分享，并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶，也幫助他們拓寬技術社交圈，提升個人影響力。
●有針對性地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求；

●邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結構完整有說服力；

●大方得體、鎮(zhèn)定自如地進行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；

●使用有效的方式設計PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；

●掌握生動表達的演講技巧，將專業(yè)技術講的通俗易懂、吸引人心；


第一講：情境力—技術演講的機遇和挑戰(zhàn)

一、熱情擁抱技術社交和技術演講

1.技術演講中聽眾對講者的期待

2.技術演講巨大挑戰(zhàn)：知識的詛咒

3.技術演講應遵循的設計策略

二、技術人員在演講中的四個障礙

1.知識的詛咒

2.機器人說話

3.PPT魔咒

4.專家情結

三、那些成功的技術演講都遵循了哪些原則？

1.WHAT-講清背景、問題和痛點

2.WHY-講清方案選擇和對比

3.HOW-講清方案實施落地的過程

4.VALUE-講清方案收益價值

目標：厘清商務演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：《演講能力自測表》

案例：一次失敗的技術峰會演講、技術演講四大障礙的實例

測試：技術人員演講能力測試與結果分析



第二講：思考力—技術演講內容設計的5個步驟

一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材

1.演講目標與場景設定

2.聽眾痛點收集與分析

3.運用想象對話技術組織演講素材

二、搭建結構，構建清晰的演講框架

1.運用思維導圖梳理演講要點

2.根據(jù)聽眾需求構建演講結構

三、篩選信息，確保內容簡潔聚焦

1.過濾演講內容的雙重漏斗

2.忍痛割愛、確保內容簡介聚焦

四、轉換立場，將專業(yè)內容講的生動有趣

1.祖母測試，確保內容通俗易懂

2.商務演講中的轉換立場的FAB法則

五、確定要點，確保演講觀點清晰有力

電梯測試，確保內容清晰有力



目標：根據(jù)演講的具體要求，選擇恰當?shù)膬热莩尸F(xiàn)結構。

工具：技術演講內容設計結構模版

案例：技術演講結構應用案例分析與點評

演練：現(xiàn)場技術演講內容設計和上臺演講



第三講：結構力—設計一個充滿吸引力的技術演講流程

一、技術演講中的結構陷阱

視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結

結構陷阱：結構迷宮、進度提醒、金字塔原理

二、技術演講流程安排的3個階段

1.巧妙開場，快速抓住觀眾注意力；

1)避免2種自殺式開場

a.示弱

b.自戀

2)可以信賴的5種高吸引力開場技巧

a.驚人的數(shù)據(jù)

b.動人的故事

c.生動的案例

d.有趣的觀點

e.深入的提問

2. 循序漸進，要點內容逐次展開；

1)演講路線圖：引導聽眾的清晰路標

2)技術演講內容呈現(xiàn)的3種經典結構

a.問題+方法

b.方案+陳述

c.要點+論據(jù)

3. 精彩結尾，令觀眾印象深刻

1)常見的3種錯誤結尾方法

a.戛然而止

b.狗尾續(xù)貂

c.千篇一律

2) 4種令觀眾印象深刻的結尾技巧

a.故事隱喻

b.首尾呼應

c.要點總結

d.金句名言

目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，內容充實、生動，始終被演講內容所吸引。

工具：演講結構畫布／3-step 演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結構呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結構搭建







第四講：視覺力—技術演講的傳播與影響力策略

一、技術演講中的PPT

1.PPT在技術演講中的扮演的角色是什么？——為聽眾服務還是為講者服務

2.常見技術性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看

3.技術性演講PPT需要怎樣的PPT？——內容有力、理解省力、頁面美麗

二、技術型PPT的內容呈現(xiàn)技巧

1．觀點重點化方法

2．文字重點化方法

3．圖像重點化方法

三、技術型PPT設計的圖形化表達技巧

1．內容圖形化方法

2.內容圖表化方法

3．內容圖片化方法

四、PPT設計的結構化

1．使用結構化PPT模板

2．使用導航標識

目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現(xiàn)效果。

工具：PPT結構化模版

案例：華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點評



第五講：表現(xiàn)力—增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法

一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力

1.眼神：燈塔般的眼神，塑造你的自信與專業(yè)

2.聲音：用抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧傳遞熱情

3.手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4.站姿：用身體姿勢塑造專業(yè)的技術風范

5.步伐：登臺技巧、講臺走位技巧

6.著裝：技術宅男在商務演講中的著裝規(guī)范

二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行

1.演講緊張的原因分析與舉例

2.克服緊張的四種方法： 大腦減負、充分演練、熟悉現(xiàn)場、檢查清單

三、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力

1.演講練習的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿

2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習

目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現(xiàn)，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析



第六講：互動力—有效互動與控場的三種方法

一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1.商務演講的注意力法則

2.全腦溝通模型理論：左腦邏輯、右腦情感

二、左腦邏輯，用互動技巧提升內容說服力

1.技術演講中三種高效互動方法

2.動口——演講中的提問技巧

3.動手——演講中的鼓勵技巧

4.動心——演講中的說服技巧

三、右腦情感，把專業(yè)內容講得引人入勝

1.如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向對比

2.如何講專業(yè)內容：比喻、畫面感、故事、舉例

目標：運用互動技巧，增強演講說服力；運用生動化技巧營造良好的演講氛圍，

工具：注意力法則、左右腦模型

案例：比爾蓋茨生動化技巧分析、雷軍演講互動力分析與點評

演練：現(xiàn)場互動技巧練習



第七講：團隊策劃及情景演練

目標：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性，學會避開常見誤區(qū)，綜合提升商務演講能力。

步驟：

1.結合學員實際工作內容，各自確定演講主題

1)演講內容策劃和組織

2)演講PPT設計制作

3)組內演講和交叉點評

2.上臺演練

分組上臺演講呈現(xiàn)

3.點評提升

1)學員自評

2)學員交叉點評

3)講師點評和提升指導

4.課后行動計劃

1)培訓落地方案

2)制定課后行動計劃

3)推薦閱讀

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