戰(zhàn)略三環(huán)——讓企業(yè)戰(zhàn)略有效落地
現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)管理人員，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有著種種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，更別說(shuō)執(zhí)行到位。那么：

戰(zhàn)略就是使命愿景價(jià)值觀？

戰(zhàn)略就是口號(hào)？

戰(zhàn)略就是掛在墻上給別人看？

戰(zhàn)略與中層管理者無(wú)關(guān)？

戰(zhàn)略是高層的事？

戰(zhàn)略是老板的幻想？

據(jù)調(diào)查，只有不到10%的公司執(zhí)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多公司尚未意識(shí)到從戰(zhàn)略形成到開(kāi)始執(zhí)行的過(guò)程中，核心是如何讓公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成為中高層管理者的共識(shí)和具體行動(dòng)，在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，最突出的問(wèn)題往往不是戰(zhàn)略規(guī)劃是否正確，而是在于執(zhí)行的員工是否從內(nèi)心真正理解和接受了公司的規(guī)劃。

如何讓?xiě)?zhàn)略規(guī)劃有效落地，改變目前戰(zhàn)略執(zhí)行變成各自為政，難以形成合力的現(xiàn)狀，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略解碼是否到位。戰(zhàn)略解碼是鏈接戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行的必經(jīng)橋梁。本課程吸收了華為IBM公司的戰(zhàn)略管理精髓，旨在指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略制定者和高層管理正確進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃同時(shí)，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，上下一心，朝著一個(gè)目標(biāo)共同奮斗。
● 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略管理的3條核心定律，精準(zhǔn)制定短中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

● 掌握戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析的兩個(gè)關(guān)鍵工具，精準(zhǔn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略

● 掌握階段性目標(biāo)制定的1+2技巧，正確執(zhí)行戰(zhàn)略解碼工作

● 破解戰(zhàn)略澄清的四大障礙，掌握達(dá)成內(nèi)部公司的工作技巧，做到上下一心

● 學(xué)會(huì)做1看3想10的戰(zhàn)略解碼方法，讓戰(zhàn)略解碼短期可落地，長(zhǎng)期有規(guī)劃

● 學(xué)會(huì)用人才盤(pán)點(diǎn)九宮，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，發(fā)掘?qū)浿?br />課程導(dǎo)入：

1. 戰(zhàn)略是一種哲學(xué)

2. 盲目去戰(zhàn)略化和泛戰(zhàn)略化

3. 戰(zhàn)略與策略

第一講：戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略三環(huán)PDE

1. 戰(zhàn)略管理的靈魂三問(wèn)

1）戰(zhàn)略是否清晰回答了如何實(shí)現(xiàn)組織整體目標(biāo)

2）戰(zhàn)略是否能讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲勝

3）戰(zhàn)略是否形成了管理閉環(huán)

2. 戰(zhàn)略三環(huán)模型

1）P-Planing規(guī)劃

2）D-Decoding解碼

3）E-Executing執(zhí)行

二、賽道選擇：洞察市場(chǎng)與客戶

1. 賽道的寬度-市場(chǎng)總?cè)萘?br />
1）小市場(chǎng)里最大的魚(yú)不是好目標(biāo)

2）不斷尋求更大市場(chǎng)空間

案例講解：主營(yíng)小型發(fā)動(dòng)機(jī)的上市公司

案例講解：上市公司SL從設(shè)計(jì)建筑效果圖到CG電腦圖形圖像服務(wù)的跨越

2. 市場(chǎng)的成長(zhǎng)性-市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)

1）用CAGR（年均復(fù)合增長(zhǎng)率）評(píng)估成長(zhǎng)性

2）某些高度不確定和高波動(dòng)性的市場(chǎng)情況會(huì)讓CAGR失去意義

3. 市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析的三個(gè)維度：供需結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段、集中度

4. 市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素推導(dǎo)：關(guān)鍵成功要素推導(dǎo)模型

5. 市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：波特五力模型

三、打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1. 競(jìng)爭(zhēng)格局：三梯隊(duì)劃分析法判斷競(jìng)爭(zhēng)格局

2. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析的四個(gè)核心考量

1）資源優(yōu)勢(shì)

2）對(duì)手是誰(shuí)

3）創(chuàng)新能力

4）打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

工具：SWOT分析模型

3. 產(chǎn)品與服務(wù)四象限

——波士頓矩陣分析產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力

1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群

2）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群

3）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群

4）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群

4. 商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)

——產(chǎn)品服務(wù)高度同質(zhì)化，換個(gè)角度思考，從商業(yè)模式打造差異化突破

案例講解：百果園與山姆會(huì)員店

四、制定階段性戰(zhàn)略目標(biāo)

1. 戰(zhàn)略地圖描述的四個(gè)基本要素：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

2. 目標(biāo)與指標(biāo)的關(guān)系

3. 目標(biāo)設(shè)定的兩種路徑

1）目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，以終為始

2）條件驅(qū)動(dòng)

4. 目標(biāo)設(shè)定中的藝術(shù)

1）SMART原則

2）Out of the box,調(diào)高劃線

5. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的兩個(gè)管理要點(diǎn)

1）積小勝為大勝

2）每走一步都有成就感

案例分析：豬八戒網(wǎng)集團(tuán)的戰(zhàn)略升級(jí)規(guī)劃



第三講：戰(zhàn)略解碼

一、戰(zhàn)略澄清與達(dá)成共識(shí)

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙：遠(yuǎn)景障礙、行動(dòng)障礙、人員障礙、制度障礙

2. 戰(zhàn)略澄清

1）戰(zhàn)略有效性矩陣

2）戰(zhàn)略解碼原理——做1看3想10

3. 戰(zhàn)略澄清研討會(huì)

1）會(huì)前資料準(zhǔn)備與預(yù)熱、組織形式確認(rèn)

2）澄清內(nèi)容排序

a首先是戰(zhàn)略是怎么來(lái)的？

b重點(diǎn)是階段性目標(biāo)！

3）導(dǎo)入式分享，讓全員積極參與

4）研討會(huì)需要2-3次

二、戰(zhàn)略重點(diǎn)與實(shí)施路線圖

1. 共同明確戰(zhàn)略要點(diǎn)

1）戰(zhàn)略重點(diǎn)個(gè)人思考，收集意見(jiàn)

2）戰(zhàn)略重點(diǎn)小組討論，集思廣益

課堂練習(xí)：針對(duì)公司的戰(zhàn)略主題，描述戰(zhàn)略重點(diǎn)，并填寫(xiě)表格

2. 正確描述戰(zhàn)略重點(diǎn)

——不能被描述就無(wú)法被衡量，無(wú)法衡量就無(wú)法管理

3. 戰(zhàn)略描述應(yīng)正確使用戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)

1）聚焦、細(xì)分、緊縮、差異化、垂直一體化、橫向一體化

2）多元化、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、平臺(tái)化、生態(tài)化

課堂練習(xí)：描述公司的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略重點(diǎn)

4. 戰(zhàn)略實(shí)施路線圖

1）編制戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措與子任務(wù)表

2）制定戰(zhàn)略解碼圖

三、必贏之仗行動(dòng)分級(jí)與績(jī)效責(zé)任目標(biāo)

1. 必贏之仗

1）非打不開(kāi)、聚集能量、輸不起的戰(zhàn)斗

2）必贏之仗篩選模型

3）確定必贏之戰(zhàn)的將帥

2. 必贏之戰(zhàn)的行動(dòng)計(jì)劃分解

1）戰(zhàn)略目標(biāo)分解：自下往上來(lái)，自上往下分

2）戰(zhàn)略行動(dòng)分解：避免物理式分解，實(shí)現(xiàn)化學(xué)式分解；制定戰(zhàn)略行動(dòng)分解表

3）設(shè)定完成時(shí)間

4）制定衡量標(biāo)準(zhǔn)

3. 責(zé)任到人：必贏之戰(zhàn)責(zé)任分工

課堂練習(xí)：依據(jù)上一練習(xí)所列舉案例編制戰(zhàn)略行動(dòng)分解表



第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行

一、支持戰(zhàn)略的組織系統(tǒng)

1. 戰(zhàn)略管理的組織與流程

1）戰(zhàn)略管理委員會(huì)與戰(zhàn)略小組

2）定期戰(zhàn)略會(huì)議

2. 組織變革以適應(yīng)戰(zhàn)略需要

改良式：變動(dòng)小，阻力小

爆破式：重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以致根本性質(zhì)的改變，且變革期限較短

計(jì)劃式：通過(guò)系統(tǒng)研究，制訂出理想的方案，分重點(diǎn)，有步驟，有計(jì)劃地實(shí)施

二、持續(xù)優(yōu)化人才隊(duì)伍

1. 將才是關(guān)鍵

2. 人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1）確定與戰(zhàn)略匹配的人才標(biāo)準(zhǔn)

2）人才盤(pán)點(diǎn)九宮格

3）能力建設(shè)的四個(gè)方法：外購(gòu)、自建、借用、測(cè)評(píng)/發(fā)展中心

三、文化重塑與升級(jí)

1. 重塑文化

1）將頂層設(shè)計(jì)思想鎖定在極具個(gè)性的企業(yè)描述里

2）先做再寫(xiě)與先寫(xiě)再做

2. 文化升級(jí)

1）從各自為政到齊心協(xié)力

2）從無(wú)序到有規(guī)劃、有共識(shí)、有方法

案例分析：博騰制藥支撐戰(zhàn)略的組織與人才升級(jí)



第五講：領(lǐng)導(dǎo)力與組織業(yè)績(jī)

一、戰(zhàn)略三環(huán)中的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力

1. 前瞻商業(yè)機(jī)會(huì)

案例分析：拼多多

2. 目標(biāo)制定中領(lǐng)導(dǎo)力

——目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，給團(tuán)隊(duì)注入達(dá)成目標(biāo)的決心和勇氣

3. 促成戰(zhàn)略共識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)力

1）過(guò)于包容，眾說(shuō)紛紜

2）過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，一言堂，走過(guò)場(chǎng)

3）忍?。翰贿^(guò)度發(fā)揮，給機(jī)會(huì)，讓大家共創(chuàng)

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行中的領(lǐng)導(dǎo)力

1）專(zhuān)注，抵制誘惑

2）定海神針：自信與定力

5. 戰(zhàn)略管理者的自我認(rèn)識(shí)和自我提升

1）通過(guò)素質(zhì)冰山模型，深層次的自我認(rèn)知

2）個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃

二、戰(zhàn)略管理中的集體領(lǐng)導(dǎo)力

1. 高管團(tuán)隊(duì)

1）知行合一

2）緊迫感與拼搏精神

3）以身作則

4）互相協(xié)作

2. 打造戰(zhàn)略管理的集體領(lǐng)導(dǎo)力

1）從技能、思維、行為特點(diǎn)和價(jià)值觀維度，選擇合適團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行戰(zhàn)略管理

2）共識(shí)、情感、團(tuán)隊(duì)契約

三、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)系

1. 特定情況下會(huì)發(fā)生沖突

2. 選擇困難

3. 中長(zhǎng)期一定是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

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