《新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道》
《新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道》詳細(xì)內(nèi)容
《新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道》
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經(jīng)銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營銷的命運(yùn)。面對更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)型？
1、“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化”是新零售時(shí)代渠道的最典型變化，本課程指出了經(jīng)銷商在新時(shí)代的新思維，打造全網(wǎng)營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點(diǎn)狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門店、工程項(xiàng)目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺，實(shí)現(xiàn)與終端用戶的無縫對接。
2、獲取如何定價(jià)、打出產(chǎn)品組合拳及打造熱銷新品與產(chǎn)品組合策略的思路與方法。
3、面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗(yàn)，一手抓客戶服務(wù)?！伴T店精細(xì)化管理”用案例的方法，啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型。
4、“市場推廣策略”全面提升零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來越少的問題。
5、獲取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之術(shù)。
前言
一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段
二、經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼
三、經(jīng)銷商老板要學(xué)會借力發(fā)展
第一講 經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新
一、打造全網(wǎng)營銷銷售系統(tǒng)
1.門店零售，一店定生死
2.大客戶渠道，品牌快車道
3.隱性渠道，深挖大金礦
4.分銷網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋
5.電商渠道：天網(wǎng)造未來
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的門店新零售
1.傳統(tǒng)專賣店如何轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)銷商1+N開店模式
三、工程項(xiàng)目銷售引爆品牌勢能
1.開發(fā)工程項(xiàng)目獨(dú)步天下
2.SWOT分析謀定而后動
3.六脈神劍決勝工程項(xiàng)目
四、深度分銷精耕區(qū)域市場
1.深度分銷客戶開發(fā)三板斧
2.深度分銷客戶掌控五鋼鉤
五、創(chuàng)新渠道打造隱形冠軍
1.整合資源掘金創(chuàng)新渠道
2.經(jīng)銷商怎么做創(chuàng)新渠道
3.創(chuàng)新渠道客戶“潛規(guī)則”
4.五招搞定創(chuàng)新渠道客戶
六、借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”線上集客
1.顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買東西
2.O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥
3.經(jīng)銷商借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”七種利器
4.經(jīng)銷商老板如何做內(nèi)容營銷
第二講 經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略
一、經(jīng)銷商策略：定價(jià)定天下
1.策略定價(jià)的三個(gè)心理學(xué)技巧
2.策略定價(jià)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法
二、產(chǎn)品組合才能賣出高利潤
1.經(jīng)銷商打出五種產(chǎn)品組合拳
2.經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的八個(gè)原則
3.是高毛利重要還是ROI（投資回報(bào)率）重要
4.做好庫存管理的四大動態(tài)指標(biāo)
三、經(jīng)銷商門店如何賣新品
1.S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論
2.經(jīng)銷商老板賣新品的五個(gè)理由
3.經(jīng)銷商新品選擇四項(xiàng)基本原則
4.經(jīng)銷商新品門店賣瘋四部曲
第三講 經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
一、經(jīng)銷商老板開店贏在定位
1.冰火兩重天：新零售&傳統(tǒng)門店
2.門店的核心競爭力是滿足客戶需求
3.開店秘訣是一招鮮還是紅遍天
4.經(jīng)銷商老板開店成功新攻略
二、門店產(chǎn)品深度陳列技巧
1.顧客在門店行走的習(xí)慣
2.產(chǎn)品陳列也要因地制宜
3.門店深度陳列六大技巧
三、門店創(chuàng)新服務(wù)感動客戶
1.高端顧客服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn)
2.門店服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段
3.門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度
四、門店促銷活動創(chuàng)新玩法
1.門店促銷活動的三個(gè)誤區(qū)
2.門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路
3.門店經(jīng)典促銷黃金三法
4.門店促銷宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
五、門店小單轉(zhuǎn)大單九陽真經(jīng)
1.重新設(shè)計(jì)銷售清單（減法銷售法）
2.開展高端產(chǎn)品促銷活動
3.提升店員大單銷售能力
4.鼓勵客戶一站式購買
5.用贈品取代特價(jià)活動
6.只進(jìn)不出或者零錢整取
7.從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變
8.給高端產(chǎn)品更好的陳列
9.把顧客變成我們的店員
六、用感官體驗(yàn)刺激客戶購買
1.視覺刺激，眼見未必為實(shí)
2.聽覺刺激，耳聽未必為虛
3.嗅覺刺激，香水真的有毒
4.味覺刺激，先征服你的胃
5.觸覺刺激，摸過之后放心
第四講 經(jīng)銷商市場推廣策略
一、顧客購買決策過程分析
1.顧客購買決策七個(gè)步驟
2.顧客信息搜索五個(gè)途徑
二、小區(qū)推廣怎么做
1.小區(qū)推廣，你做樓盤分析了嗎
2.小區(qū)推廣精準(zhǔn)營銷八種方法
3.包干到戶激活小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)
三、跨界營銷有新招
1.跨界營銷的四種創(chuàng)新思維
2.異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段
3.異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來
四、老客戶營銷很重要
1.老客戶營銷的四個(gè)思路
2.會員制是老客戶營銷利器
3.老客戶創(chuàng)新營銷的七個(gè)方法
第五講 經(jīng)銷商打造超級銷售團(tuán)隊(duì)
一、經(jīng)銷商老板如何選人
1.慧眼識英雄
2.廣發(fā)英雄帖
3.伯樂相千里馬
二、經(jīng)銷商老板如何育人
1.傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪
2.三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3.打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)
三、經(jīng)銷商老板如何用人
1.沒有目標(biāo)還談什么管理
2.建立合理的薪酬考核體系
3.經(jīng)銷商怎樣做績效面談
四、經(jīng)銷商老板如何留人
1.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
2.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)溝通從心出發(fā)
3.激活銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功心法
五、經(jīng)銷商老板如何打造團(tuán)隊(duì)文化
1.六種經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化類型
2.打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化落地行動
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雙贏談判 12.25
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你眼中迪士尼的品牌印象是什么？1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，品牌也是這樣，1000個(gè)人有1000個(gè)對于迪士尼品牌印象的答案。品牌就是這樣，在消費(fèi)者眼中有太多的不確定性。提到品牌，很多品牌從業(yè)者都把“品牌”與“品牌營銷”混為一談。其實(shí)品牌和營銷是兩回事，很多品牌從業(yè)者之所以做不好品牌，核心的問題就是用營銷思維在做品牌，而不是以品牌思維來服務(wù)品牌。實(shí)際
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《三招九式贏訂單》 12.25
店里乾坤大，鋪中日月長，小小方圓地，誰人樂更長？店面的業(yè)績是門店人員最核心的任務(wù)，而其中市場方云變幻，顧客形形色色，店員不乏鉤心斗角，作為小小導(dǎo)購的你，該如何操作才能脫穎而出，在方寸之地建立自己的功勛偉業(yè)。你曾經(jīng)為賣貨磨破嘴、為客戶跑斷腿，可曾想過有何方法破解！你曾經(jīng)為一個(gè)客戶與姐妹撕破臉，可曾想過還別有他法！你曾經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得只能默默哭泣，可能想過有一天你也
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阿基米德在發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后，發(fā)出了“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬動地球”的感慨。阿基米德為何如此氣魄！基于掌握了杠桿原理，發(fā)現(xiàn)了撬動地球的首要條件——支點(diǎn)，利用杠桿原理算出的最合適的支點(diǎn)，·一個(gè)可供支撐的支點(diǎn)。任何企業(yè)的任何階段，其關(guān)鍵的營銷行為都只有一兩個(gè)，如果我們能夠把資源集中于關(guān)鍵行為，哪怕進(jìn)行小小的觸動，都可能發(fā)生翻天覆地的改變。我們把這種通過深刻營銷洞察
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《營銷動能轉(zhuǎn)換提升降龍十八掌》 12.25
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領(lǐng)路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會碰到障礙，似乎難以得到預(yù)期的反響……雖然產(chǎn)品、客戶和價(jià)值是每一個(gè)企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐中，我們總結(jié)出這一規(guī)律：對
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市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時(shí)候會碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題
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《金牌店長效能提升六招七式》 12.25
作為終端門店，面對競爭越來越激烈的市場和環(huán)境越來越復(fù)雜的區(qū)域商圈，門店的經(jīng)營壓力從來沒有像今天這樣沉重。終端門店未來的出路在哪里？要想讓門店有更好的發(fā)展，擁有更加寬廣的平臺，我們究竟還能夠做什么呢？其實(shí)，終端門店的出路還是有很多，只要門店能夠相信自己的實(shí)力和能力，能夠順應(yīng)市場的發(fā)展，滿足顧客的購物需求，門店的發(fā)展和壯大是指日可待的。雖然我們希望每一家門店都能
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區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、組織模式（
講師：張方金詳情
《營銷模式升級之獨(dú)孤九劍》 12.25
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競爭焦點(diǎn)。 所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出
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