專業(yè)提案，彰顯實(shí)力

  培訓(xùn)講師：高春燕

講師背景：
高春燕★結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)專家★國內(nèi)著名結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)＜摇锉本┒嗉腋咝Ｂ殘?chǎng)軟實(shí)力提升特邀講師★清華總裁班思維類課程特邀講師★2017“我是好講師”全國50強(qiáng)，北京10強(qiáng)專注金字塔原理和思維導(dǎo)圖在職場(chǎng)中的應(yīng)用，促進(jìn)思維技術(shù)、職業(yè)素養(yǎng)的提升講 詳細(xì)>>

高春燕
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專業(yè)提案，彰顯實(shí)力

專業(yè)提案，彰顯實(shí)力

——職業(yè)能力培訓(xùn)

現(xiàn)狀描述

結(jié)構(gòu)化思考 形象化表達(dá)用論據(jù)說話 做一流提案。提案能力就是針對(duì)面臨的問題，通過調(diào)查、分析向企業(yè)提供解決方案的能力，包括對(duì)顧客需求的把握能力、現(xiàn)狀的分析能力、解決方案的創(chuàng)意能力和文檔化能力、以及方案選擇的建議、解釋、說服以及獲得認(rèn)可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者對(duì)問題理解的深度、廣度，也能反映出其贏得市場(chǎng)滿意甚至創(chuàng)造驚喜的能力。

如果您在提案過程中遇到以下問題，那么您就應(yīng)該參加本門課程：

細(xì)項(xiàng)

   

類別

   

具體困難點(diǎn)

   

做提案

   

思路

   

想了解提案審閱人的心理，從審閱人角度思考

   

提案文件思路還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易有漏洞，說服力不強(qiáng)

   

所表達(dá)內(nèi)容邏輯思路順暢，內(nèi)容不跑偏、不冗余、不遺漏。

   

表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)羅列的信息時(shí)想法太開，容易跑偏

   

怎么樣為提案建議作出決定

   

呈現(xiàn)力

   

希望提案文檔更為生動(dòng)有趣，能抓住聽眾的注意力。首先內(nèi)容盡可能精簡不冗余，同時(shí)結(jié)合簡練的文字，恰當(dāng)?shù)呐鋱D及動(dòng)畫

   

提案過程中能臨場(chǎng)不亂，即使有聽眾異議，也能完整的完成提案，且能表達(dá)觀點(diǎn)

   

提案時(shí)表達(dá)更有表現(xiàn)力（語言、眼神及肢體語言）

   

提案過程中，有聽眾發(fā)問質(zhì)疑，接下來思路不順暢，覺得后面的內(nèi)容會(huì)遭受類似的質(zhì)疑或者本身站不住腳

   

如何提出建議， 如何在提議中讓數(shù)據(jù)說話

   

溝通

   

思路

   

如何和老板溝通，如何準(zhǔn)備材料做展示，如何提煉PPT要點(diǎn)

   

課程收益

  了解提案者應(yīng)該具備哪些專業(yè)要求；

  合理組織述職素材，搭建提案報(bào)告框架結(jié)構(gòu)；

  專業(yè)發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決思路；

  清晰未來工作的目標(biāo)和具體的措施；

  有邏輯有條理陳述提案報(bào)告；

  規(guī)避提案常見錯(cuò)誤；

  學(xué)會(huì)有貢獻(xiàn)力的呈現(xiàn)建設(shè)性意見

培訓(xùn)對(duì)象

  外企、國企、民營企業(yè)、科研院所中經(jīng)常從事述職的管理干部，以及儲(chǔ)備管理干部

培訓(xùn)時(shí)間

2天（12小時(shí)）

課程結(jié)構(gòu)

第一部分  以高水平的職業(yè)素質(zhì)做提案報(bào)告（0.5天）

一、提案中的職業(yè)思維邏輯

?  受眾角度：站在聽眾的立場(chǎng)上思考問題，從顧客的角度出發(fā)提出提案;

?  目標(biāo)導(dǎo)向：提案的課題非常明確，針對(duì)特定的課題加以闡述;

?  邏輯清晰：提出解決問題的備選方案，闡明各方案的客觀優(yōu)劣，推薦選擇某種方案并闡明理由;

?  責(zé)任導(dǎo)向：提案不僅僅能解決“現(xiàn)象”，更要注重解決“問題”。案例《區(qū)分抱怨與建議》

?  客觀中立：案例《這些觀點(diǎn)真實(shí)嗎？》

第二部分：提案報(bào)告實(shí)操方法（1天）

一、結(jié)構(gòu)化思思維概述

?  什么是結(jié)構(gòu)化思維：案例《工作中的煩惱》《大腦思維模式練習(xí)》

?  為什么要具備結(jié)構(gòu)化思維：讓思維擺脫情緒化；讓整體邏輯更嚴(yán)密；讓觀點(diǎn)更容易被接受

?  結(jié)構(gòu)化思維三步曲：將想法顯性化  à  羅列想法 à 將想法邏輯化

二、結(jié)構(gòu)化思維的工具一：思維導(dǎo)圖

?  讓思路變得清晰，讓素材變得完整

?  運(yùn)用思維導(dǎo)圖協(xié)助結(jié)構(gòu)化思維：案例《能對(duì)上眼是多幸運(yùn)》

三、表達(dá)的邏輯：金字塔原理

便于觀眾理解，便于觀眾放松身心。讓觀眾容易記憶

?  金字塔原理概述

?  利用金子塔序言要素SCQA寫好提案開頭

案例《女人是天生的最佳辯手》

?  金字塔四個(gè)原則

2  讓提案主題更鮮明：結(jié)論先行

2  讓提案素材更完整：分類分組

2  讓提案論證更有力：要有邏輯

2  讓提案更報(bào)告高效：自上而下

?  利用結(jié)構(gòu)庫迅速完成報(bào)告結(jié)構(gòu)搭建

2  SMART原則：具體、可衡量、相關(guān)性、可達(dá)成、有時(shí)間限制的做提案

2  SWOT分析

2  平衡記分卡（戰(zhàn)略地圖）的應(yīng)用

2  3C市場(chǎng)模型

2  商業(yè)模式畫布

案例《經(jīng)名牌》提案報(bào)告

案例《新品發(fā)布》提案報(bào)告

第三部分 提案商務(wù)能力

1.      從思維導(dǎo)圖到word文案

2.      從word文案一鍵生成PPT提案報(bào)告

第四部分 專業(yè)表達(dá)能力：自信陳述方案，應(yīng)對(duì)評(píng)審問答（0.5天）

1、  提案心態(tài)建設(shè)

?  僅有善意是不夠的

?  完美述職出自細(xì)節(jié)

?  克服上臺(tái)前的緊張心理

2、   職業(yè)形象：自我形象氣質(zhì)提升與職業(yè)風(fēng)格的塑造

?  儀容：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位

?  儀表：述職時(shí)的服飾搭配

?  儀態(tài)：述職時(shí)的言行舉止、目光的優(yōu)雅空間、友好的語音語調(diào)、恰到好處的微笑

3、  聲音、語氣、語調(diào)的精彩呈現(xiàn)

4、  陳述時(shí)可以利用的現(xiàn)場(chǎng)道具


 

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《大腦核武器—金字塔原理》講師：高春燕【課程背景】金字塔，不僅保留了千年的穩(wěn)固，象征著偉大的文明，而且產(chǎn)生了許多令現(xiàn)代人感到神奇的效應(yīng)。原因并不在構(gòu)造金字塔的材料有什么與眾不同，而在于其建造的結(jié)構(gòu)非常特殊。思維中也有像金字塔這樣的特殊結(jié)構(gòu)——由一個(gè)總的思想統(tǒng)領(lǐng)多組思想。在這種金字塔結(jié)構(gòu)中，思想之間的聯(lián)系方式可以是縱向的——即任何一個(gè)層次的思想都是對(duì)其下面一個(gè)

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