醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)下的營(yíng)銷人應(yīng)對(duì)策略
醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)下的營(yíng)銷人應(yīng)對(duì)策略詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)下的營(yíng)銷人應(yīng)對(duì)策略
課程背景:
宏觀環(huán)境在發(fā)生變化,中觀市場(chǎng)在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),微觀企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。一系列的政策變化,如集采招標(biāo)、醫(yī)保支付、藥企出海、股東變化等政策和環(huán)境的變化,作為營(yíng)銷人要面對(duì)危機(jī),具有緊迫感,擁抱變革。
營(yíng)銷人在行業(yè)趨勢(shì)下,找準(zhǔn)自己的定位,提升專業(yè)能力,做好職業(yè)生涯發(fā)展。
本課程基于實(shí)證研究,結(jié)合各企業(yè)管理案例,通過(guò)互動(dòng)、引導(dǎo)、模擬和咨詢的方式,幫助學(xué)員提升專業(yè)能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)!
課程收益:
我們的課程將給學(xué)員提供正確的概念、有效的方法和實(shí)用的工具,讓學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái),揣著方法走,并能在實(shí)踐中學(xué)以致用。
- 了解行業(yè)政策及醫(yī)藥行業(yè)的影響
- 作為營(yíng)銷人如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展
- 積極主動(dòng)地提升營(yíng)銷人的能力
課程結(jié)構(gòu):
展望行業(yè)發(fā)展,理解行業(yè)政策,醫(yī)藥營(yíng)銷人的思考和職業(yè)發(fā)展要求。
課程時(shí)間:0.5-1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:各級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷人士、有意成為醫(yī)藥人士的在校學(xué)生
課程形式:現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分享、角色扮演、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、影片學(xué)習(xí)等
課程大綱
第一講 醫(yī)藥行業(yè)政策及發(fā)展趨勢(shì)
健康中國(guó)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
- 人口發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響
- 經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響
- 生物制藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解
醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展
- 公立醫(yī)院績(jī)效考核
- DRGs/DIPs
- 醫(yī)院學(xué)科建設(shè)和人才發(fā)展
醫(yī)保政策理解
- 集采
- 國(guó)談
- 基藥
醫(yī)藥政策理解
- 醫(yī)藥代表備案制
- 醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)制
管理工具:PEST分析
小組討論:面對(duì)未來(lái)(3-5年)我們營(yíng)銷人如何應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?
第二講 醫(yī)藥營(yíng)銷人的角色和職責(zé)
- 醫(yī)藥代表的角色和職責(zé)
- 醫(yī)藥代表的勝任力模型
案例分析:輝瑞公司的能力模型
- 制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃(IDP)
小組練習(xí):制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃(針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、大客戶管理、業(yè)務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)、合規(guī)管理幾個(gè)能力進(jìn)行討論)
第三講 醫(yī)藥營(yíng)銷人的職業(yè)素養(yǎng)
從他人管理到自我管理
- 積極主動(dòng),責(zé)任擔(dān)當(dāng)
- 不用揚(yáng)鞭,目標(biāo)驅(qū)動(dòng)
- 時(shí)間管理,精力管理
從自我管理到團(tuán)隊(duì)協(xié)作
- 雙贏思維,思維成熟
- 高效溝通,善于傾聽(tīng)
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作,共同成功
- 磨刀計(jì)劃,不斷更新
小組討論:成功人士有哪些好習(xí)慣?
課程總結(jié)和評(píng)估
根據(jù)客戶需求做適當(dāng)調(diào)整
茆挺老師的其它課程
課程背景:世界充滿“變革、創(chuàng)造、競(jìng)爭(zhēng)、危機(jī)和合作”,領(lǐng)導(dǎo)是規(guī)劃未來(lái)并帶領(lǐng)下屬奔向未來(lái)的人,領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)組織、一個(gè)單位的靈魂與羅盤(pán),領(lǐng)導(dǎo)力直接決定組織的發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力。領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)有方,才能把理念化為行動(dòng),把愿景化為現(xiàn)實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)力就是影響他人的過(guò)程,領(lǐng)導(dǎo)者的性格決定領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,情境影響領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮。管理者要聚焦目標(biāo),跟進(jìn)過(guò)程、實(shí)現(xiàn)結(jié)果,做到人人有事做,事事能落實(shí)。執(zhí)行
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課程背景:“人才是第一資源。古往今來(lái),人才都是富國(guó)之本、興邦大計(jì)?!逼髽I(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是來(lái)自資本實(shí)力、發(fā)展策略,也不是來(lái)自在技術(shù),而是來(lái)自人才尤其是關(guān)鍵人才。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),其底層邏輯是人才隊(duì)伍(組織能力)之間的競(jìng)爭(zhēng),更是關(guān)鍵人才隊(duì)伍之間的競(jìng)爭(zhēng)!擁有一支強(qiáng)大作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵人才隊(duì)伍,就能為企業(yè)的快速、健康和持續(xù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。反之,缺乏關(guān)鍵人才的支撐,
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課程背景:績(jī)效管理是完成組織目標(biāo),將個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)鏈接在一起,實(shí)現(xiàn)組織的愿景和使命。讓個(gè)人看到組織的目標(biāo),將組織的目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人身上。上下同欲,使命必達(dá)!員工承接上級(jí)或公司的目標(biāo),并能有效地進(jìn)行分解和翻譯,進(jìn)一步地制定行動(dòng)計(jì)劃,有利于高效的提高執(zhí)行力。從而將公司戰(zhàn)略落地并獲得績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)。培訓(xùn)顧問(wèn)曾幫助不同的企業(yè)成功地實(shí)施績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目,在培訓(xùn)
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《卓越培訓(xùn)師培訓(xùn)》 12.31
背景介紹企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)發(fā)展就是人才的發(fā)展。提升企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)力,除了從外部采購(gòu)之外,更重要的是內(nèi)部發(fā)展。培訓(xùn)發(fā)展是提升人力資本的最大投入,員工也將給于最大的回報(bào)。加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),是企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)一直不斷努力完善的目標(biāo)追求。使用內(nèi)部專業(yè)講師授課,一方面可以起到企業(yè)文化薪火相傳,經(jīng)驗(yàn)傳承的作用;另一方面可以節(jié)省大量的訓(xùn)練經(jīng)費(fèi),更可
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課程背景:在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,變才是唯一的不變!正是因?yàn)樽兓写嬖谥淮_定性、復(fù)雜性、易變性和模糊性,才有商業(yè)機(jī)遇,才有成功機(jī)會(huì)。成功親睞那些朝著目標(biāo)奮進(jìn),不懈努力的人們。你是否曾將挫折歸因于外因?你是否曾迷失方向無(wú)所事事?你是否曾遭遇壓力疲憊不堪?你是否曾缺乏協(xié)作孤獨(dú)無(wú)援?若要完成最渴望的目標(biāo),戰(zhàn)勝最艱巨的挑戰(zhàn),獲得最偉大的成就,需要自我驅(qū)動(dòng),協(xié)
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基于戰(zhàn)略執(zhí)行的降本增效 12.31
課程背景:市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻!若要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利,就需要激發(fā)員工潛能、發(fā)揮主觀能動(dòng)性。只有員工激情投入了,才能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),才能獲得客戶滿意,進(jìn)而保證公司獲得利潤(rùn)和持續(xù)成功。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下管理者需要建立信心,首先要理解戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略,將公司目標(biāo)分解翻譯到部門(mén)目標(biāo)和計(jì)劃;更好地背負(fù)利潤(rùn)指標(biāo),需要要有成本意識(shí),降本增效。同時(shí),在公司扁平化管理的情況,管理
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《高效溝通與匯報(bào)技巧》 12.31
課程介紹當(dāng)前的職場(chǎng)上,幾乎每個(gè)人都受到了良好的教育。文憑只是一塊敲門(mén)磚,幫助你獲得一份工作,而成功更多地需要良好的人際關(guān)系。人際關(guān)系智力是所有智力中報(bào)酬率最高的能力,這也可能就是你最具發(fā)展?jié)撃艿年P(guān)鍵能力。商務(wù)禮儀有助于展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采,尊重客戶、同事和領(lǐng)導(dǎo),更好地促進(jìn)職業(yè)發(fā)展。使員工能夠有效地向上級(jí)匯報(bào)工作,向下級(jí)傳達(dá)決議,以及對(duì)客戶展示公司形象和宣傳公司產(chǎn)品等
講師:茆挺詳情
《向上溝通-資源和威信》 12.31
課程介紹你是否發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?我們因?yàn)楣镜穆曂尤脒@家公司,但是因?yàn)樯纤镜脑蚨x開(kāi)這家公司。這種不順和或者說(shuō)失敗,其損失歸根結(jié)底還是需要員工自己承擔(dān)。下級(jí)向上管理存在缺乏主觀意愿、缺乏正確方法、缺乏明顯實(shí)效的現(xiàn)實(shí)困境。員工向上管理如要扎實(shí)有效開(kāi)展,必須擺正心態(tài),提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)主動(dòng)性,講究方式方法,有序有度地進(jìn)行。研究表明:“員工與上司發(fā)展良好的人際關(guān)系,
講師:茆挺詳情
《向下溝通——融合與成長(zhǎng)》 12.31
課程介紹管理者是通過(guò)他人完成工作。制定工作目標(biāo)、日常輔導(dǎo)反饋、績(jī)效考核都需要大量的溝通,幫助員工融合和成長(zhǎng)。人際關(guān)系智力,是所有智力中報(bào)酬率最高的能力,這也可能就是你最具發(fā)展?jié)撃艿年P(guān)鍵能力。我們的培訓(xùn)幫助你在工作改進(jìn)觀察、傾聽(tīng)、回應(yīng)等溝通技巧,創(chuàng)造高效的工作局面;認(rèn)識(shí)感情、價(jià)值觀在溝通中的作用,識(shí)別并尊重他人的差異;化解、避免跨部門(mén)溝通矛盾,營(yíng)造和諧的工作氛
講師:茆挺詳情
《高效溝通與匯報(bào)技巧》 12.31
課程介紹當(dāng)前的職場(chǎng)上,幾乎每個(gè)人都受到了良好的教育。文憑只是一塊敲門(mén)磚,幫助你獲得一份工作,而成功更多地需要良好的人際關(guān)系。人際關(guān)系智力是所有智力中報(bào)酬率最高的能力,這也可能就是你最具發(fā)展?jié)撃艿年P(guān)鍵能力。商務(wù)禮儀有助于展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采,尊重客戶、同事和領(lǐng)導(dǎo),更好地促進(jìn)職業(yè)發(fā)展。使員工能夠有效地向上級(jí)匯報(bào)工作,向下級(jí)傳達(dá)決議,以及對(duì)客戶展示公司形象和宣傳公司產(chǎn)品等
講師:茆挺詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
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- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





