用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級(jí)客戶服務(wù)管理專(zhuān)家10年高級(jí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動(dòng)/四川電信主評(píng)審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
    課程咨詢電話:

用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升詳細(xì)內(nèi)容

用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升

課程背景:



未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。新零售時(shí)代來(lái)臨,共享經(jīng)濟(jì)、新零售、人工智能等概念席卷了所有行業(yè),深深影響并改變著人們的生活。實(shí)體書(shū)店像是迎來(lái)了一股新的變革春風(fēng),也煥發(fā)出了前所未有的活力。于新零售時(shí)代,顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求,這對(duì)服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)的一線人員也提出了高要求。



服務(wù)意識(shí)是愿不愿意做好的態(tài)度問(wèn)題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問(wèn)題,在我們傳統(tǒng)圖書(shū)零售行業(yè)里如何有效深化植入內(nèi)心的服務(wù)意識(shí),如何落到實(shí)處地提升圍繞服務(wù)業(yè)務(wù)流程所需的溝通能力,如果通過(guò)良好的溝通以及需求探索、服務(wù)導(dǎo)引達(dá)成更好的服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度和體驗(yàn)感,成為本課程設(shè)計(jì)的主要核心內(nèi)容。本課程旨在提升員工對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)知與重視,并掌握為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力,實(shí)現(xiàn)客戶高滿意度的服務(wù)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)卓越服務(wù)的文化以及工作人員自我管理的價(jià)值與成就感,從而塑造客戶良好的體驗(yàn),利于塑造企業(yè)品牌。





課程收益:



l 通過(guò)職業(yè)化塑造,能夠提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化水平



l 認(rèn)清客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn),把握提升客戶體驗(yàn)感的方向



l 掌握溝通的基本內(nèi)涵和人的心理特點(diǎn),掌握高效溝通的步驟和技巧



l 通過(guò)掌握服務(wù)技能,學(xué)會(huì)運(yùn)用探索需求及服務(wù)導(dǎo)引的價(jià)值實(shí)現(xiàn)



l 梳理出以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向的實(shí)體門(mén)店服務(wù)客戶體驗(yàn)地圖





課程風(fēng)格:



源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來(lái)源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效



幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長(zhǎng)用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)



邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維



價(jià)值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用



方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+風(fēng)趣幽默



授課天數(shù):1天,6小時(shí)/天



課程對(duì)象:服務(wù)一線人員、服務(wù)管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員及管理者



授課方法:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+強(qiáng)化訓(xùn)練





課程大綱



第一服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為



一、順勢(shì)而為



1.傳統(tǒng)圖書(shū)業(yè)的發(fā)展過(guò)往



2. 新零售時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)零售的沖擊



3.新零售時(shí)代圖書(shū)門(mén)店到底賣(mài)什么?



案例:傳統(tǒng)書(shū)店的轉(zhuǎn)型



4. 客戶體驗(yàn)即“滿意+驚喜”



案例:星巴克、誠(chéng)品書(shū)店、蔦屋書(shū)店



二、圖書(shū)門(mén)店實(shí)際場(chǎng)景中的客戶體驗(yàn)



1. 峰值定律



2. 找出實(shí)際門(mén)店服務(wù)場(chǎng)景中客戶體驗(yàn)關(guān)鍵時(shí)刻



3. 優(yōu)化客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻



練習(xí):結(jié)合實(shí)際門(mén)店場(chǎng)景,畫(huà)出客戶體驗(yàn)閉環(huán)圖



輸出:找出優(yōu)化客戶體驗(yàn)關(guān)鍵時(shí)刻和解決方法1.0





二講:門(mén)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程的關(guān)鍵時(shí)刻



從始至終的專(zhuān)業(yè)服務(wù)基本流程



1. 主動(dòng)歡迎:進(jìn)門(mén)時(shí)刻



2. 敏感洞察:客戶第一個(gè)問(wèn)題



3. 服務(wù)有聲:請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起,傾聽(tīng)、贊美、提問(wèn)



4.專(zhuān)業(yè)精深:快、準(zhǔn)、穩(wěn)地業(yè)務(wù)操作



5. 服務(wù)結(jié)束:總結(jié)、送客



6.事后勿忘:客戶離開(kāi)后的維護(hù)





三講:專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為促成客戶體驗(yàn)引導(dǎo)成交



一、溫情迎客:



1、距離/時(shí)機(jī)



—表情/眼神



—身體語(yǔ)言



—最恰當(dāng)歡迎詞/問(wèn)候語(yǔ)



二、細(xì)致觀察



u 溝通的關(guān)鍵能力



u 客戶不同類(lèi)型的識(shí)別



游戲:兩人對(duì)視游戲



研討:有哪些特征顯露出客戶的特質(zhì)?



三、探詢需求



u 需求愈具體,服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值針對(duì)性愈高



u 如何將客戶隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求



u 善于提問(wèn)



u 雙贏引導(dǎo)-溝通異議化解



研討與演練:多問(wèn)少說(shuō),有效提問(wèn)



四、敏銳切入



u 掌握快速“切入”破冰的關(guān)鍵要素



u 積極聆聽(tīng)



u 檢驗(yàn)理解



演練:贊美的春天模式,同理心訓(xùn)練



五、柔潤(rùn)促成



u 服務(wù)關(guān)鍵的”臨門(mén)一腳”



u 如何呈現(xiàn)才能讓推薦的圖書(shū)充滿誘惑力



u 如何引導(dǎo)客戶的需求快速成交



場(chǎng)景模擬:價(jià)值塑造



場(chǎng)景模擬:故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)





現(xiàn)場(chǎng)成果:



以圖書(shū)實(shí)體門(mén)店的實(shí)際客戶體驗(yàn)地圖進(jìn)行呈現(xiàn),并從中找出服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻,面對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn),從中挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)。





課程復(fù)盤(pán),總結(jié)提煉,學(xué)員分享



 

吳娥老師的其它課程

課程背景:2024年2月,中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展改革委第14號(hào)令公布新版《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新《供規(guī)》),將于2024年6月1日起施行。新《供規(guī)》的頒布實(shí)施,對(duì)深化電力體制改革,加快新型電力系統(tǒng)建設(shè),進(jìn)一步推動(dòng)供用電業(yè)務(wù)規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,推動(dòng)電力市場(chǎng)化建設(shè),發(fā)揮電力先行官的作用,保障市場(chǎng)主體權(quán)益,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,打造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化用電營(yíng)

 講師:吳娥詳情


課程背景:2024年2月,中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展改革委第14號(hào)令公布新版《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新《供規(guī)》),將于2024年6月1日起施行。新《供規(guī)》的頒布實(shí)施,對(duì)深化電力體制改革,加快新型電力系統(tǒng)建設(shè),進(jìn)一步推動(dòng)供用電業(yè)務(wù)規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,推動(dòng)電力市場(chǎng)化建設(shè),發(fā)揮電力先行官的作用,保障市場(chǎng)主體權(quán)益,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,打造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化用電營(yíng)

 講師:吳娥詳情


課程背景:“馬上打天下,不能馬上治天下”,這句中國(guó)的古話,毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)典地詮釋了工作場(chǎng)景不同,角色不同,采用的管理理念、角色和能力要求都不同?!耙粋€(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并不一定是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖”,想要團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大,必然需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員披荊斬棘,共同朝著一個(gè)反向努力。而大多數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者,自己是不折不扣的精兵,但很難通過(guò)自己的魅力、素養(yǎng)和能力號(hào)召一

 講師:吳娥詳情


課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)人員/管理者、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員/管理者?課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。終端為王的時(shí)代,服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名服務(wù)人員服務(wù)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題困擾過(guò):1.?客戶究竟要什

 講師:吳娥詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)管理者、駐外服務(wù)人員等?課程背景:如今市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對(duì)“客戶服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競(jìng)爭(zhēng)勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴(lài)的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快

 講師:吳娥詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)人員及管理者、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員及管理者?課程背景?:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)對(duì)服務(wù)人員的要求越來(lái)越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)高低將直接影響到績(jī)效、品牌比較力、持續(xù)力及核心力培育。誰(shuí)能讓顧客感動(dòng)和信服,誰(shuí)才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過(guò)硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象

 講師:吳娥詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中、基層管理人員及骨干課程背景:“卓越不是單一的舉動(dòng),而是習(xí)慣”——亞里士多德。習(xí)慣的力量很強(qiáng)大,而如何形成高效能卓越人士,是本課程探討的重點(diǎn)。本課程創(chuàng)造性的提出了個(gè)人修煉及在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)結(jié)構(gòu),完美的鏈接了成長(zhǎng)過(guò)程中的三個(gè)不同時(shí)期:依賴(lài)期,獨(dú)立期,互賴(lài)期以及貫穿整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中的七種不同習(xí)慣。長(zhǎng)期按照本課程

 講師:吳娥詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:一線管理者、新晉管理者?課程背景:“馬上打天下,不能馬上治天下”,這句中國(guó)的古話,毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)典地詮釋了工作場(chǎng)景不同,角色不同,采用的管理理念、角色和能力要求都不同。當(dāng)以業(yè)務(wù)、職能骨干或?qū)I(yè)領(lǐng)域有突出工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的技術(shù)員工的努力得到組織的認(rèn)可和回報(bào),被提升到職場(chǎng)第一個(gè)管理崗位時(shí),我們常見(jiàn)一個(gè)事實(shí)“一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售并不一定是一

 講師:吳娥詳情


課程背景:“馬上打天下,不能馬上治天下”,這句中國(guó)的古話,毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)典地詮釋了工作場(chǎng)景不同,角色不同,采用的管理理念、角色和能力要求都不同。當(dāng)以業(yè)務(wù)、職能骨干或?qū)I(yè)領(lǐng)域有突出工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的基層員工,被提升到職場(chǎng)管理崗位時(shí),我們常見(jiàn)一個(gè)事實(shí)“一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手并不一定是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理”,“一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才也未必是一個(gè)優(yōu)秀的綜合管理者”。所以管理者是否成

 講師:吳娥詳情


課程背景:“馬上打天下,不能馬上治天下”,這句中國(guó)的古話,毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)典地詮釋了工作場(chǎng)景不同,角色不同,采用的管理理念、角色和能力要求都不同。當(dāng)以業(yè)務(wù)、職能骨干或?qū)I(yè)領(lǐng)域有突出工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的技術(shù)員工的努力得到組織的認(rèn)可和回報(bào),被提升到職場(chǎng)管理崗位時(shí),我們常見(jiàn)一個(gè)事實(shí)“一個(gè)優(yōu)秀的員工并不一定是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理”,“一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才也未必是一個(gè)優(yōu)秀的管理者”。新

 講師:吳娥詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我! 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有