用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升
用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升詳細(xì)內(nèi)容
用戶體驗(yàn)——新零售時(shí)代以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的圖書(shū)門(mén)店服務(wù)能力提升
課程背景:
未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。新零售時(shí)代來(lái)臨,共享經(jīng)濟(jì)、新零售、人工智能等概念席卷了所有行業(yè),深深影響并改變著人們的生活。實(shí)體書(shū)店像是迎來(lái)了一股新的變革春風(fēng),也煥發(fā)出了前所未有的活力。于新零售時(shí)代,顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求,這對(duì)服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)的一線人員也提出了高要求。
服務(wù)意識(shí)是愿不愿意做好的態(tài)度問(wèn)題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問(wèn)題,在我們傳統(tǒng)圖書(shū)零售行業(yè)里如何有效深化植入內(nèi)心的服務(wù)意識(shí),如何落到實(shí)處地提升圍繞服務(wù)業(yè)務(wù)流程所需的溝通能力,如果通過(guò)良好的溝通以及需求探索、服務(wù)導(dǎo)引達(dá)成更好的服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度和體驗(yàn)感,成為本課程設(shè)計(jì)的主要核心內(nèi)容。本課程旨在提升員工對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)知與重視,并掌握為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力,實(shí)現(xiàn)客戶高滿意度的服務(wù)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)卓越服務(wù)的文化以及工作人員自我管理的價(jià)值與成就感,從而塑造客戶良好的體驗(yàn),利于塑造企業(yè)品牌。
課程收益:
l 通過(guò)職業(yè)化塑造,能夠提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化水平
l 認(rèn)清客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn),把握提升客戶體驗(yàn)感的方向
l 掌握溝通的基本內(nèi)涵和人的心理特點(diǎn),掌握高效溝通的步驟和技巧
l 通過(guò)掌握服務(wù)技能,學(xué)會(huì)運(yùn)用探索需求及服務(wù)導(dǎo)引的價(jià)值實(shí)現(xiàn)
l 梳理出以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向的實(shí)體門(mén)店服務(wù)客戶體驗(yàn)地圖
課程風(fēng)格:
源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來(lái)源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長(zhǎng)用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽(tīng)眾的思維
價(jià)值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用
方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+風(fēng)趣幽默
授課天數(shù):1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:服務(wù)一線人員、服務(wù)管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員及管理者
授課方法:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+強(qiáng)化訓(xùn)練
課程大綱
第一講:服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為
一、順勢(shì)而為
1.傳統(tǒng)圖書(shū)業(yè)的發(fā)展過(guò)往
2. 新零售時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)零售的沖擊
3.新零售時(shí)代圖書(shū)門(mén)店到底賣(mài)什么?
案例:傳統(tǒng)書(shū)店的轉(zhuǎn)型
4. 客戶體驗(yàn)即“滿意+驚喜”
案例:星巴克、誠(chéng)品書(shū)店、蔦屋書(shū)店
二、圖書(shū)門(mén)店實(shí)際場(chǎng)景中的客戶體驗(yàn)
1. 峰值定律
2. 找出實(shí)際門(mén)店服務(wù)場(chǎng)景中客戶體驗(yàn)關(guān)鍵時(shí)刻
3. 優(yōu)化客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻
練習(xí):結(jié)合實(shí)際門(mén)店場(chǎng)景,畫(huà)出客戶體驗(yàn)閉環(huán)圖
輸出:找出優(yōu)化客戶體驗(yàn)關(guān)鍵時(shí)刻和解決方法1.0
第二講:門(mén)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程的關(guān)鍵時(shí)刻
從始至終的專(zhuān)業(yè)服務(wù)基本流程
1. 主動(dòng)歡迎:進(jìn)門(mén)時(shí)刻
2. 敏感洞察:客戶第一個(gè)問(wèn)題
3. 服務(wù)有聲:請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起,傾聽(tīng)、贊美、提問(wèn)
4.專(zhuān)業(yè)精深:快、準(zhǔn)、穩(wěn)地業(yè)務(wù)操作
5. 服務(wù)結(jié)束:總結(jié)、送客
6.事后勿忘:客戶離開(kāi)后的維護(hù)
第三講:專(zhuān)業(yè)服務(wù)行為促成客戶體驗(yàn)引導(dǎo)成交
一、溫情迎客:
1、距離/時(shí)機(jī)
—表情/眼神
—身體語(yǔ)言
—最恰當(dāng)歡迎詞/問(wèn)候語(yǔ)
二、細(xì)致觀察
u 溝通的關(guān)鍵能力
u 客戶不同類(lèi)型的識(shí)別
游戲:兩人對(duì)視游戲
研討:有哪些特征顯露出客戶的特質(zhì)?
三、探詢需求
u 需求愈具體,服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值針對(duì)性愈高
u 如何將客戶隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求
u 善于提問(wèn)
u 雙贏引導(dǎo)-溝通異議化解
研討與演練:多問(wèn)少說(shuō),有效提問(wèn)
四、敏銳切入
u 掌握快速“切入”破冰的關(guān)鍵要素
u 積極聆聽(tīng)
u 檢驗(yàn)理解
演練:贊美的春天模式,同理心訓(xùn)練
五、柔潤(rùn)促成
u 服務(wù)關(guān)鍵的”臨門(mén)一腳”
u 如何呈現(xiàn)才能讓推薦的圖書(shū)充滿誘惑力
u 如何引導(dǎo)客戶的需求快速成交
場(chǎng)景模擬:價(jià)值塑造
場(chǎng)景模擬:故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)場(chǎng)成果:
以圖書(shū)實(shí)體門(mén)店的實(shí)際客戶體驗(yàn)地圖進(jìn)行呈現(xiàn),并從中找出服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻,面對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn),從中挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)。
課程復(fù)盤(pán),總結(jié)提煉,學(xué)員分享
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