銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的管理修煉
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的管理修煉詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的管理修煉
課程背景：
“馬上打天下，不能馬上治天下”，這句中國的古話，毫無疑問，經(jīng)典地詮釋了工作場景不同，角色不同，采用的管理理念、角色和能力要求都不同。
“一個優(yōu)秀的銷售人員并不一定是一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖”，想要團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大， 必然需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員披荊斬棘，共同朝著一個反向努力。而大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)管理者，自己是不折不扣的精兵，但很難通過自己的魅力、素養(yǎng)和能力號召一群人，心甘情愿地追隨和共同分享成果。那么，對于銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，這是個亟需意識和解決的問題。
第一次擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，不論從角色轉(zhuǎn)換、對管理的認(rèn)知、要學(xué)習(xí)的新技能、對團(tuán)隊(duì)的塑造等，對新領(lǐng)袖來說是最大的挑戰(zhàn)。本課程旨在從以上角度為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的成功轉(zhuǎn)型修煉，起到“引認(rèn)知、扎基石、煉功夫、強(qiáng)執(zhí)行”的綜合效用，為金字塔人才梯隊(duì)做好強(qiáng)有力的支撐！
課程收益：
● 目標(biāo)與愿景對于團(tuán)隊(duì)壯大的意義
● 從管理自我到管理他人的管理能力成功轉(zhuǎn)型的核心；
● 清晰轉(zhuǎn)型后的工作目標(biāo)及重心的本質(zhì)改變；
課程風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
幽默風(fēng)趣：課程氛圍非常好，擅長用互動、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場
邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維
價值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用
方法論新：建構(gòu)主義+刻意練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+風(fēng)趣幽默
課程時間：0.5天，2.5小時
課程對象：一線管理者、新晉管理者
課程方式：游戲?qū)?/font>+視頻教學(xué)+案例研討+實(shí)操演練+角色扮演+國學(xué)文化
課程大綱
課程導(dǎo)入：兵與將
第一講：轉(zhuǎn)認(rèn)知——理念重塑
一、對銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
1、團(tuán)隊(duì)的使命和愿景
2、團(tuán)隊(duì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)
二、對從事銷售的自我認(rèn)知
1、你的使命與目標(biāo)
2、你在團(tuán)隊(duì)中的角色
3、目標(biāo)決定高度
思考：對自我的畫像
第二講：煉功夫——團(tuán)隊(duì)管理能力提升
一、功夫1：目標(biāo)管理
1. PDCA內(nèi)涵
2. PDCA在銷售中的運(yùn)用
模擬：實(shí)際一項(xiàng)工作的演練
3.PDCA中的A別被遺忘
二、功夫2：團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)
1. 員工不接受指導(dǎo)的原因
2. 因人而異的指導(dǎo)方法
3、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)四步寶典
n 我示范，你觀察
n 我指導(dǎo)，你試做
n 你試做，我指導(dǎo)
n 你匯報(bào)，我跟蹤
情景模擬：一項(xiàng)任務(wù)的指導(dǎo)
三、功夫3：有效溝通
1. 溝通有始有終
案例：靠譜與閉環(huán)
2. 先診斷，再開方
案例：最常見團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的劈頭蓋臉
3.不同性格溝通對象運(yùn)用不同溝通技巧
4. 有效提問，溝通增效
案例：無反饋產(chǎn)生的距離
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課程背景：2021年3月15日，中央財(cái)經(jīng)委員會第九次會議指出，“十四五”是碳達(dá)峰的關(guān)鍵期、窗口期，要構(gòu)建清潔、低碳、安全、高效的能源體系，控制化石能源總量，著力提高利用效率，實(shí)施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。如今能源革命與數(shù)字革命快速推進(jìn)，在數(shù)字化賦能新型電力系統(tǒng)背景下，建設(shè)“現(xiàn)代供電服務(wù)體系”，以數(shù)字化服務(wù)滿足電力
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課程背景：當(dāng)今世界，能源革命迅猛發(fā)展，數(shù)字革命快速推進(jìn)，正在深刻改變著能源電力和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。2014年6月13日,總書記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會議上提出"四個革命,一個合作"能源安全新戰(zhàn)略,引領(lǐng)我國能源行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時代。2016年2月，國家發(fā)改委、國家能源局、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》，
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