打造以“客戶體驗(yàn)”為導(dǎo)向的后方根據(jù)地
打造以“客戶體驗(yàn)”為導(dǎo)向的后方根據(jù)地詳細(xì)內(nèi)容
打造以“客戶體驗(yàn)”為導(dǎo)向的后方根據(jù)地
課程背景:
這是個注重客戶體驗(yàn)的商業(yè)時代,而想要實(shí)現(xiàn)對組織品牌的客戶高滿意度,要從點(diǎn)、線、面的角度全方位增強(qiáng)客戶體驗(yàn),這絕不僅僅是一線服務(wù)人員、一線營銷人員就能完全實(shí)現(xiàn)的,前線打仗,后方供糧才行。其離不開后端部門的全系統(tǒng)協(xié)作,只有前端后臺共同協(xié)作,才能全方位實(shí)現(xiàn)一個以“客戶峰值體驗(yàn)”為導(dǎo)向的后方根據(jù)地塑造,從而塑造企業(yè)品牌,增加業(yè)績!
不管是生產(chǎn)制造企業(yè),還是純服務(wù)型企業(yè),還是銷售貿(mào)易型企業(yè),無論是一線直接接觸客戶的部門,還是后端間接接觸客戶的部門,均必需以“客戶體驗(yàn)”思維,來開展各部門各崗位工作,才能保持整個組織的生態(tài)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
本課程旨在從后端部門如何從內(nèi)、外客戶角度切入,以“客戶峰值體驗(yàn)”思維為導(dǎo)向,開展自身工作的角度進(jìn)行設(shè)計研討。
課程收益:
● 認(rèn)清角色:幫助后端部門意識到積極主動提升服務(wù)營銷水平的重要性和緊迫性。
● 抓準(zhǔn)需求:通過學(xué)習(xí)“客戶體驗(yàn)地圖”的運(yùn)用,并理解地圖價值,從中捕捉到客戶的黃金體驗(yàn)點(diǎn),從而抓住客戶的精準(zhǔn)需求。
● 高效溝通:促進(jìn)學(xué)員換位思考,掌握行之有效的客戶溝通技巧。
●轉(zhuǎn)化思維:幫助團(tuán)隊建立內(nèi)部客戶觀念,通過協(xié)調(diào)運(yùn)作有效提升外部客戶滿意度。
課程風(fēng)格:
▲源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效;
▲幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長用互動、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場;
▲邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維;
▲價值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用;
▲方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+風(fēng)趣幽默。
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:職能部門人員
課程人數(shù):30人
課程方式:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+情景模擬
課程大綱
第一講:何為客戶峰值體驗(yàn)?
一、誰是我的客戶?
1. 外部客戶
2. 內(nèi)部客戶
3. 攘外必先安內(nèi)
案例:國共兩黨博弈
?船舶沉入海底的背后
二、客戶為何遠(yuǎn)離?
1. 客戶失去的主要原因
2. 客戶體驗(yàn)滿意、驚喜的標(biāo)準(zhǔn)
3. “期望獲得”與“實(shí)際發(fā)生”之間到底差距在哪?
案例:營銷部的李三為何總找借口推脫?
陽光機(jī)械公司的期望值
三、客戶體驗(yàn)的“峰”和“終”
1. 峰值定律——峰與終
2. 找出作為服務(wù)實(shí)際場景中客戶體驗(yàn)“峰終點(diǎn)”
實(shí)操:根據(jù)自己公司場景,畫出客戶體驗(yàn)地圖
3. 常犯的“趕走”客戶的幾大行為
1)現(xiàn)在太忙,稍后再說……就再也無音訊
2)誤解對方意圖,錯誤理解
3)不主動詢問,直接自以為是下定論
4)不關(guān)心對方除業(yè)務(wù)本身以外的信息
案例:服務(wù)營銷價值鏈
第二講:后端部門對客戶營銷的認(rèn)知
一、您所理解的客戶營銷是怎樣的?
1. 客戶銷售的挑戰(zhàn)
2.客戶銷售流程
3.客戶銷售中的多次談判博弈
4.促成成交面臨的壓力
5.后端部門在客戶營銷前后的價值
二、產(chǎn)品營銷與服務(wù)營銷的區(qū)別
1. 產(chǎn)品營銷——產(chǎn)品化思維
2. 服務(wù)營銷——用戶化思維
3. 如何從用戶思維的角度,抓住客戶賣點(diǎn)
案例:江小白的文案
對標(biāo)騰訊產(chǎn)品經(jīng)理
第三講:后端部門轉(zhuǎn)化客戶思維的驅(qū)動力
一、服務(wù)觀念升級
1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代來臨對我們的影響
2. 我的服務(wù)對企業(yè)發(fā)展的價值
3. 我的角色立場
二、認(rèn)知差異帶來的行為差異
1. 對職場中的“對與錯”的認(rèn)知
2. 沖突后“以何為標(biāo)準(zhǔn)”推進(jìn)進(jìn)展
3. 識別自己的情緒,萬物始于心終于心
案例:一張刻骨銘心的名片
三、對象不同服務(wù)溝通不同
1. 老虎型人的特點(diǎn)及如何溝通
2. 孔雀型人的特點(diǎn)及如何溝通
3. 考拉型人的特點(diǎn)及如何溝通
4.貓頭鷹型人的特點(diǎn)及如何溝通
案例:西游記人物分析、三國人物、李云龍、希特勒
場景練習(xí):
1. 客戶招標(biāo)部門的貓頭鷹經(jīng)理,如何應(yīng)對
2. 客戶營銷部門從業(yè)10年的老虎型部門老大,如何應(yīng)對?
課程復(fù)盤+總結(jié)分享+合影
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課程背景:目前窗口業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競爭的階段,隨著近年來市場環(huán)境發(fā)生了深刻變革,新時代的窗口業(yè)務(wù)辦理渠道越來越電子化、多樣化、智能化,面對各種各樣的客戶類型,如何才能更有效的識別客戶,快速滿足客戶需求;廳堂人員如何能夠提升營業(yè)廳服務(wù)效率,提高服務(wù)意識。從輿情傳播的角度而言,互聯(lián)網(wǎng)正成為越來越重要的輿情發(fā)源地,尤其是新興的媒體使得個體信息源的數(shù)量驟增,極大的拓
講師:吳娥詳情
課程背景:我國口腔醫(yī)療行業(yè)從90年代“下海潮起”,到一紙文件開啟“狂飆時代”,并在資本加持下競爭加劇,隨后疫情放大行業(yè)困境,再到尋求數(shù)字化破局,口腔行業(yè)在30年滾滾浪潮中,發(fā)生了翻天覆地的變化。目前國內(nèi)一流的口腔醫(yī)療經(jīng)營者和專家表示:口腔醫(yī)療比拼的一定不是數(shù)量和規(guī)模,核心是管理模式與理念,以及提升口腔醫(yī)療的服務(wù)質(zhì)量,用“理念+專業(yè)+服務(wù)”來帶動客流與營銷業(yè)績
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課程背景:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,市場對金融服務(wù)人員的要求越來越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理客戶溝通投訴水平的高低將直接影響到績效、品牌持續(xù)力及核心力培育。誰能讓顧客感動和信服,誰才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,本課程的目標(biāo),是讓服務(wù)人員
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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。不論哪個行業(yè)的服務(wù)體系或是原本的服務(wù)行業(yè),趨勢都是朝服務(wù)型領(lǐng)域轉(zhuǎn)型或升級。服務(wù)現(xiàn)場是醫(yī)院面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對其服務(wù)和營銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求,這對服務(wù)或營銷的一線人員提出了高要求。而想要實(shí)現(xiàn)對組織品牌的客戶高滿意度,尤其要注重每一個客戶服務(wù)的體驗(yàn)感,捕捉黃金體
講師:吳娥詳情
【課程背景】響應(yīng)國家“營商環(huán)境”水務(wù)服務(wù)“獲得感”“幸福感”的政策號召,同時隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,關(guān)乎民生生活的水務(wù)公司也逐步快速利用科技進(jìn)步的技術(shù)成果轉(zhuǎn)型智能化、數(shù)字化服務(wù),必然而然,水務(wù)工作場景、工作方式、工作流程及思維方式都會隨之而發(fā)生變化,才能與時俱進(jìn),才能真正實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化+水務(wù)服務(wù)”,從而為用戶提供更高便利性、快捷性、共享性,增強(qiáng)百姓生活的“
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課程背景:雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)下能源行業(yè)都在進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型,加快市場化、差異化的服務(wù)和市場競爭。如今數(shù)字時代與供熱服務(wù)快速推進(jìn)背景下,在數(shù)字化賦能新型供熱系統(tǒng)背景下,尤其當(dāng)下AI時代的到來,如何用好AI工具應(yīng)用到供熱服務(wù)中,以數(shù)字化服務(wù)滿足供熱用戶不斷提升的用能體驗(yàn)需要,賦能供熱服務(wù)轉(zhuǎn)型升級,已成為幫助供熱服務(wù)提升并提前預(yù)警、減少投訴率的重要工具。所有的變化、轉(zhuǎn)型、升
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。醫(yī)療行業(yè),不論是醫(yī)院還是醫(yī)療器械企業(yè)的專業(yè)技術(shù)型團(tuán)隊,在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的今天,也越來越注重服務(wù)溝通的客戶體驗(yàn)感。當(dāng)下時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下,服務(wù)團(tuán)隊人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,增強(qiáng)服務(wù)意識,創(chuàng)造客戶良好體驗(yàn),建立客戶信賴,為客戶傳遞價值,增強(qiáng)客戶粘度產(chǎn)生復(fù)購,從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤。因此,我們必須精準(zhǔn)
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。醫(yī)療行業(yè),不論是醫(yī)院還是醫(yī)療器械企業(yè)的專業(yè)技術(shù)型團(tuán)隊,在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的今天,也越來越注重服務(wù)溝通的客戶體驗(yàn)感。當(dāng)下時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下,服務(wù)團(tuán)隊人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,增強(qiáng)服務(wù)意識,創(chuàng)造客戶良好體驗(yàn),建立客戶信賴,為客戶傳遞價值,增強(qiáng)客戶粘度產(chǎn)生復(fù)購,從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤。因此,我們必須精準(zhǔn)
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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。在此經(jīng)濟(jì)時代和發(fā)展趨勢下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的趨勢。因此,靠服務(wù)拉動企業(yè)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢,并意識覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的
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