創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級(jí)客戶服務(wù)管理專家10年高級(jí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動(dòng)/四川電信主評(píng)審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)

課程背景:



如今市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對(duì)“客戶服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競(jìng)爭(zhēng)勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的大步前進(jìn)。



對(duì)于物業(yè)行業(yè)或地產(chǎn)行業(yè)的物業(yè)品牌而言,好的客戶體驗(yàn)的物業(yè)能夠增強(qiáng)客戶滿意度,從而成為忠實(shí)客戶,激發(fā)客戶購(gòu)買新的物業(yè),不論是地產(chǎn)公司的旗下物業(yè),還是專業(yè)物業(yè)品牌公司為開發(fā)商服務(wù),能夠通過良好物業(yè)的服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度并實(shí)施購(gòu)買行為,這都是非常好的服務(wù)品質(zhì)和行為。



當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)下,服務(wù)人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系,建立客戶信賴,為客戶傳遞價(jià)值,設(shè)計(jì)服務(wù),從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤(rùn)。如何“以用戶思維”識(shí)別并精準(zhǔn)抓住用戶需求?



本課程旨在結(jié)合標(biāo)桿行業(yè)典型案例,結(jié)合本物業(yè)行業(yè)以及本公司的具體實(shí)情,針對(duì)物業(yè)行業(yè)企業(yè)人員如何提升服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)為落腳點(diǎn),“用戶觸點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、用戶情感曲線及用戶旅程地圖”等模塊進(jìn)行理念學(xué)習(xí),“用戶思維”為導(dǎo)向進(jìn)行案例探討、實(shí)際結(jié)合、總結(jié)物業(yè)服務(wù)提升策略,為企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)行添磚加瓦。



課程收益:



一條利潤(rùn)鏈:掌握利潤(rùn)鏈邏輯,理順客戶體驗(yàn)、客戶滿意、客戶忠誠(chéng)的底層關(guān)系;



一個(gè)定律:了解用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn),掌握峰終定律,學(xué)會(huì)捕捉客戶體驗(yàn);



一套地圖:梳理以解決問題為導(dǎo)向的服務(wù)體驗(yàn)旅程地圖,整體化呈現(xiàn)服務(wù)流程優(yōu)化點(diǎn);













課程時(shí)間:線上1.5小時(shí),線上直播+PPT+主播



課程對(duì)象:服務(wù)人員/管理者、服務(wù)營(yíng)銷人員/管理者







課程大綱





第一中國(guó)物業(yè)行業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)



一、中國(guó)物業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力



1. 規(guī)?;?/font>



2. 專業(yè)化



3. 市場(chǎng)化



4. 平臺(tái)化



5. 數(shù)字化



三、消費(fèi)市場(chǎng)和用戶變化



1. 單點(diǎn)-多觸點(diǎn)-全渠道



2. 用戶需求的升級(jí)變化



討論:我們今天的物業(yè)業(yè)主在本職問題以外,更在意你提供什么?



工具:馬斯洛的需求原理



案例:解放后至今,消費(fèi)者的需求變遷





二講物業(yè)行業(yè)如何提升服務(wù)品質(zhì)



一、從服務(wù)質(zhì)量模型看客戶體驗(yàn)的改善



1. 客戶體驗(yàn)的五維



2. 客戶滿意度、體驗(yàn)與期望的邏輯



案例:客戶感知與差距模型



一碗牛肉面的體驗(yàn)邏輯



3. 服務(wù)質(zhì)量差距模型



1)不了解客戶的期望



2)沒有設(shè)計(jì)好合適的服務(wù)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)



3)沒有按照確定的標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)



4)溝通不暢使客戶產(chǎn)生誤解或者投訴



5)客戶認(rèn)為所提供的服務(wù)低于其期望值



二、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估五維



1)可靠性



2)保證性



3)有形性



4)移情性



5)響應(yīng)性



工具:服務(wù)五維模型



練習(xí):以物業(yè)服務(wù)為背景,梳理出物業(yè)服務(wù)五維。



案例:龍湖業(yè)主全生命周期需求層次報(bào)告-業(yè)主滿意的七個(gè)層級(jí)





三講物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體驗(yàn)地圖



一、抓住用戶情感曲線的觸點(diǎn)



1. 用戶行為全流程



2. 情感曲線中的峰終



案例:宜家、亞朵酒店



案例:某酒店用數(shù)據(jù)提升住宿體驗(yàn)



練習(xí):描繪一次物業(yè)服務(wù)的情感曲線1.0,找出服務(wù)峰終點(diǎn),并完善策略。



二、用戶旅程地圖梳理物業(yè)服務(wù)改善策略



1.物業(yè)可以提升服務(wù)的角度





2.物業(yè)案例場(chǎng)景化教學(xué):



案例1:業(yè)主家里燈壞了,業(yè)主只有一位女性在家



案例2:背著同事進(jìn)小區(qū),同事大醉



案例3:送孩子上補(bǔ)習(xí)班,時(shí)間很緊了,家里在忙裝修



案例4:提著剛買的菜,需要一個(gè)推車,小區(qū)剛出規(guī)定,要有押金50元才能使用,但是沒帶



現(xiàn)金,也沒帶手機(jī)



案例5:業(yè)主車胎在離小區(qū)2公里處,車胎爆胎了



練習(xí):主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景的用戶行為、峰終觸點(diǎn),并梳理成稿1.0(企業(yè)課后完成)。





u 課程回顧



u 提煉總結(jié)



 

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課程背景:目前窗口業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的階段,隨著近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變革,新時(shí)代的窗口業(yè)務(wù)辦理渠道越來(lái)越電子化、多樣化、智能化,面對(duì)各種各樣的客戶類型,如何才能更有效的識(shí)別客戶,快速滿足客戶需求;廳堂人員如何能夠提升營(yíng)業(yè)廳服務(wù)效率,提高服務(wù)意識(shí)。從輿情傳播的角度而言,互聯(lián)網(wǎng)正成為越來(lái)越重要的輿情發(fā)源地,尤其是新興的媒體使得個(gè)體信息源的數(shù)量驟增,極大的拓

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課程背景:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)對(duì)金融服務(wù)人員的要求越來(lái)越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理客戶溝通投訴水平的高低將直接影響到績(jī)效、品牌持續(xù)力及核心力培育。誰(shuí)能讓顧客感動(dòng)和信服,誰(shuí)才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,本課程的目標(biāo),是讓服務(wù)人員

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課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。不論哪個(gè)行業(yè)的服務(wù)體系或是原本的服務(wù)行業(yè),趨勢(shì)都是朝服務(wù)型領(lǐng)域轉(zhuǎn)型或升級(jí)。服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是醫(yī)院面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求,這對(duì)服務(wù)或營(yíng)銷的一線人員提出了高要求。而想要實(shí)現(xiàn)對(duì)組織品牌的客戶高滿意度,尤其要注重每一個(gè)客戶服務(wù)的體驗(yàn)感,捕捉黃金體

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課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。目前趨勢(shì)與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國(guó)已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此經(jīng)濟(jì)時(shí)代和發(fā)展趨勢(shì)下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)。因此,靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),并意識(shí)覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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