“禮”贏廳堂 ——銀行服務(wù)禮儀技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級(jí)客戶服務(wù)管理專(zhuān)家10年高級(jí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動(dòng)/四川電信主評(píng)審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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“禮”贏廳堂 ——銀行服務(wù)禮儀技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

“禮”贏廳堂 ——銀行服務(wù)禮儀技能訓(xùn)練

課程背景



目前銀行零售業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的階段,網(wǎng)點(diǎn)作為重要的獲客和營(yíng)銷(xiāo)渠道,起到的作用是至關(guān)重要。新時(shí)代的零售網(wǎng)點(diǎn),要能夠把服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)陣地拓展到廳堂,也要能夠利用廳堂的設(shè)計(jì)起到“走出去”后“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的作用。



而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),那么服務(wù)禮儀就尤為重要。



有形、規(guī)范、系統(tǒng)的銀行服務(wù)禮儀,不僅可以樹(shù)立服務(wù)人員和企業(yè)良好的形象,更可以塑造受客戶歡迎的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)技巧,能讓服務(wù)人員在和客戶交往中贏得理解、好感和信任。隨著近年來(lái)金融市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變革,銀行業(yè)務(wù)辦理渠道越來(lái)越電子化、多樣化、智能化,面對(duì)各種各樣的客戶類(lèi)型,如何才能更有效的識(shí)別客戶,快速滿足客戶需求。所以,對(duì)于銀行一線服務(wù)人員來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)和運(yùn)用銀行服務(wù)禮儀,更是提高銀行效益、提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力的必備需要。



“禮贏廳堂”課程是基于大堂經(jīng)理、柜面的角色定位,強(qiáng)化其服務(wù)意識(shí)的同時(shí),塑造專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象、待人接物、整體品牌形象,從而提升客戶服務(wù)滿意度。





課程收益



通過(guò)銀行禮儀培訓(xùn),使得學(xué)員了解銀行服務(wù)禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。



全面掌握銀行工作人員服務(wù)禮儀的基本規(guī)范,并知曉言行舉止的動(dòng)作要領(lǐng),提升個(gè)人形象。



使學(xué)員統(tǒng)一銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),展現(xiàn)銀行良好形象,全面提高銀行軟性競(jìng)爭(zhēng)力。



使學(xué)員掌握重要的服務(wù)溝通技巧,從而更有效的與客戶溝通,提升工作效率,培養(yǎng)忠實(shí)客戶





課程時(shí)間1天,6小時(shí)/天



課程對(duì)象大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理



課程方式講師講授+角色扮演+討論交流+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練 +實(shí)操訓(xùn)練







課程大綱





第一講:禮儀認(rèn)知重構(gòu)——銀行服務(wù)禮儀新理念



一、兩個(gè)實(shí)驗(yàn)



1、價(jià)值從何而來(lái)?



2、什么時(shí)候最好?



二、工作態(tài)度



1. 我為什么而工作



2. 我為誰(shuí)而工作(“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示)



現(xiàn)場(chǎng)演練:學(xué)員分享,研討



、案例鑒賞



案例他為何為難銀行工作人員?



思考:如果你去消費(fèi),喜歡什么樣的服務(wù)人員?



1、服務(wù)禮儀的內(nèi)涵



1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵



2)“禮”的底層本質(zhì)



3)服務(wù)與禮儀的重要性



2、服務(wù)的三個(gè)層次



1、基本服務(wù)——只滿足客戶的業(yè)務(wù)需求



2、滿意服務(wù)——滿足業(yè)務(wù)需求的同時(shí)滿足心理需求



3、超值服務(wù)——超出客戶的心理



案例模擬:一位到銀行取款的70歲大爺服務(wù)全過(guò)程







第二講:儀容儀表禮儀——銀行一線服務(wù)人員職業(yè)形象塑造



一、儀容禮儀——銀行男士職業(yè)形象打造



1. 男士發(fā)型打造



2. 男士干凈整潔面容打造方法



3. 男士?jī)x容禁忌及注意事項(xiàng)



二、儀容禮儀——銀行女士職業(yè)形象打造



1. 女士發(fā)型打造



1)發(fā)式要求及打造技巧



老師現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操指導(dǎo),學(xué)員兩兩一組實(shí)操練習(xí)



2)發(fā)飾要求



a皮筋



b發(fā)卡



c法網(wǎng)



d定型技巧



2. 女士職業(yè)妝容打造步驟



3. 女士?jī)x容禁忌及注意事項(xiàng)



1)手部護(hù)理



2)香水使用技巧



三、儀表禮儀——銀行男士、女士?jī)x表形象規(guī)范



1. 男士著裝規(guī)范



1)西裝著裝要領(lǐng)



2)襯衣的穿著要領(lǐng)



3)著裝的“TPO”原則



4)著裝的“三個(gè)一”原則、著裝的“三色”原則



5)皮鞋、襪子、皮包的選擇與搭配



6)職業(yè)裝著裝大禁忌



2. 女士著裝規(guī)范



1)干凈整潔、整齊規(guī)范



2)領(lǐng)帶與領(lǐng)花/絲巾的佩戴



3)行徽的佩戴



4)鞋襪、配飾的搭配與選擇



5)女士工作制服穿著禁忌



3. 服務(wù)人員飾品、絲巾的選擇及佩戴方法



1)三種絲巾折疊方法包括胸花、領(lǐng)花等



2)絲巾的佩戴技巧



案例:某銀行服務(wù)人員儀表



現(xiàn)場(chǎng)演練:請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)做模特,由學(xué)員點(diǎn)評(píng),以人為例,正醒自我(正面,反面)





第三講:儀態(tài)禮儀——銀行工作人員儀態(tài)規(guī)范



一、標(biāo)準(zhǔn)站姿



二、標(biāo)準(zhǔn)坐姿



三、標(biāo)準(zhǔn)行姿



四、標(biāo)準(zhǔn)蹲姿



五、端,拿,遞,送



1.端拿遞送的規(guī)范



理論講解+實(shí)操訓(xùn)練



2.端拿遞送的注意事項(xiàng)



案例:某銀行服務(wù)人員接待客戶案例



現(xiàn)場(chǎng)演練:學(xué)員練習(xí)儀態(tài),分小組練習(xí),老師一對(duì)一指導(dǎo)學(xué)員,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)規(guī)范





第四講:銀行服務(wù)接待禮儀



一、鞠躬禮儀



1. 鞠躬禮儀的起源



2. 明確鞠躬禮儀要求



3. 鞠躬禮儀的種類(lèi)及場(chǎng)合區(qū)分



理論講解+實(shí)操訓(xùn)練



二、引領(lǐng)禮儀



1. 引領(lǐng)人員方位



2. 引領(lǐng)手勢(shì)



理論講解+實(shí)操訓(xùn)練



三、迎送禮儀



1. 來(lái)有聲,迎



2. 離有禮,送



3. 學(xué)員兩兩一組實(shí)操訓(xùn)練 ,老師從旁指到



四、敬語(yǔ)禮儀



1. 禮貌用語(yǔ)種類(lèi)



稱呼語(yǔ)、歡迎語(yǔ)、問(wèn)候語(yǔ)、征詢語(yǔ)、問(wèn)詢語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、道歉語(yǔ)



2. 文明用語(yǔ)使用方法及注意事項(xiàng)



1)語(yǔ)言魅力訓(xùn)練



a語(yǔ)言清晰度、親和力



b音量控制



c語(yǔ)態(tài)控制



2)稱呼禮儀



a陌生客戶如何稱呼?



b熟悉的客戶如何稱呼?



3)問(wèn)候語(yǔ)



a如何說(shuō)第一句話



b語(yǔ)言寒暄訓(xùn)練



c自我介紹技巧



五、溝通禮儀



1、以“人”為本



2、氛圍大于事實(shí)



1. 迎合



2. 墊子緩沖:贊美墊、多人墊、示弱墊、謙虛墊



3. 善于借力



4. 避免誤傷



5. 創(chuàng)造意義感



3、共情建立連接



1. 五星級(jí)同理聽(tīng)



現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):你真的聽(tīng)進(jìn)去了嗎?



2. 贊美三部曲



現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):在工作中見(jiàn)面寒暄模擬



3. 有效提問(wèn)三招求解



現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):了解客戶情況的溝通模擬





理論講解+實(shí)操訓(xùn)練



現(xiàn)場(chǎng)演練:學(xué)員練習(xí)儀態(tài),分小組練習(xí),老師一對(duì)一指導(dǎo)學(xué)員,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)規(guī)范



 

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課程背景:2024年2月,中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)展改革委第14號(hào)令公布新版《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》(以下簡(jiǎn)稱新《供規(guī)》),將于2024年6月1日起施行。新《供規(guī)》的頒布實(shí)施,對(duì)深化電力體制改革,加快新型電力系統(tǒng)建設(shè),進(jìn)一步推動(dòng)供用電業(yè)務(wù)規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,推動(dòng)電力市場(chǎng)化建設(shè),發(fā)揮電力先行官的作用,保障市場(chǎng)主體權(quán)益,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,打造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化用電營(yíng)

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課程背景:“馬上打天下,不能馬上治天下”,這句中國(guó)的古話,毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)典地詮釋了工作場(chǎng)景不同,角色不同,采用的管理理念、角色和能力要求都不同?!耙粋€(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并不一定是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖”,想要團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大,必然需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員披荊斬棘,共同朝著一個(gè)反向努力。而大多數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者,自己是不折不扣的精兵,但很難通過(guò)自己的魅力、素養(yǎng)和能力號(hào)召一

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課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)人員/管理者、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員/管理者?課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。終端為王的時(shí)代,服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名服務(wù)人員服務(wù)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題困擾過(guò):1.?客戶究竟要什

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:服務(wù)管理者、駐外服務(wù)人員等?課程背景:如今市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對(duì)“客戶服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競(jìng)爭(zhēng)勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快

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