卓越供應鏈采購策略與合同管理及陽光采購

課程背景：

一、 采購追求雙贏，但往往很難權衡

二、 采購需要知己知彼，我卻無從下手。

三、 采購方法千種，技巧萬萬，我卻無法合理利用。

四、 萬千技術不如獨孤一劍，采購談判，如戰(zhàn)場用兵，運籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬縷。

五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強硬的技術與策略，我們需要突圍而出

本課程將從設計邏輯開始，讓學員依據自身的業(yè)務情況和工作情況，在學習中梳理并不斷反思優(yōu)化重組流程，最終讓員工深刻理解和融會貫通供應鏈體系下采購策略與談判技巧的精髓，讓我們在實際工作中可以學以致用，在提升自我的同時為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

課程收益：

● 清楚如何做好采購

● 清楚供應鏈對采購的影響

● 知道合同管理的方法和技巧

● 知道陽光采購的重要性

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：供應鏈采購部門經理，主管，核心員工，物流部主管經理，計劃部所有人員，生產部主管，經理，銷售部主管，經理，核心員工

課程方式：講演結合、全程互動、案例豐富、情景操練

課程大綱：

第一講：采購戰(zhàn)略與基本法則管理

一、 認知采購戰(zhàn)略：

1) 采購戰(zhàn)略規(guī)劃：

2) 采購戰(zhàn)略的目的：

案例：華為的采購戰(zhàn)略

研討：場景化采購的戰(zhàn)略思考（機場及口岸免稅店的采購思考）

二、 采購的五七一九法則

1) 采購的五項原則管理。

2) 采購的七項基本措施

3) 采購的生命周期與采購策略

4) 合作模式的九陰真經。

案例：機場免稅店采購策略

頭腦風暴：本企業(yè)的采購策略，有什么特點，與法則對比有何更加亮點的地方或者不足的地方，大家有什么建議

第二講：供求關系下的采購策略及經典模型

一、 供求關系圖譜及對應策略定位

1) 三層結構

2) 一般關系與戰(zhàn)略關系

3) 對應定位

案例：零食有鳴

頭腦風暴：我們企業(yè)的采購供求關系圖譜及對應戰(zhàn)略定位

二、 供應商關系定位模型機采購策略

案例：聯想的Key parts采購管理

三、 優(yōu)劣勢關系模型及采購策略

案例：聯想的包裝材料供應采購策略

四、 供應商感知模型及采購策略

案例：法國紅酒進口

五、 結合供應定位模型分析

頭腦風暴：結合以上模型，制定自己企業(yè)的采購策略

第三講：采購談判與心里活動管理

一、 認知采購談判

1) 什么是采購談判

2) 如何體現采購談判的價值

3) 談判與成本的關系

互動：小組列舉出參加過的成功談判的例子，并說不成功的因素。

二、 談判的八步程序化（流程規(guī)則）

1) 流程式設計

2) 流程內容與規(guī)則

案例：沃爾瑪采購談判

三、 談判的八項原則

1) 雙贏原則

2) 堅持客觀標準

3) 人事分開

4) 合法原則

5) 平等協商

6) 求同存異

7) 講求效益

8) 信雅原則

四、 談判者的心里素質與意義

1) 四個有助于

互動：你認為談判者需要什么樣的心里素質，小組討論得出結論

五、 關注文化差異對談判的影響

1) 文化是什么

2) 中西文化

3) 文化沖突

4) 文化不同

研討：你喜歡與什么樣的人談判

六、 十個關鍵效應影響談判的成功

1) 十種效應

2) 不要第一時間就落入陷阱

互動：再你的談判生涯中，你最容易踏入的陷阱是什么？為什么？有沒有好的管理方案？

七、 卓越談判者的兩種知識與五種能力培養(yǎng)

1) 七種基礎知識

2) 六種專業(yè)知識

3) 五種關鍵能力

八、 職業(yè)道德培養(yǎng)

1) 價值觀

2) 職業(yè)精神

3) 道德

游戲：找出小組成員有點，最多的獲勝

第四講：談判前前瞻性的準備策略

一、 人員準備

1) 人員規(guī)模

2) 人員素質要求

3) 人員配備

4）分工

案例：華為的鐵三角原理

二、 情報收集和篩選

1) 決定談判實力對比的因素

2) 信息情報收集的主要內容

3) 信息情報搜集的方法和途徑

4) 信息情報的整理和篩選

案例：我的情報收集表

三、 采購談判計劃

1) 確定目標

2) 確定進度與議程

3) 制定對策

4) 明確時間與地點

案例：某跨國企業(yè)的招標談判

四、 沙盤推演-模擬實戰(zhàn)

1) 模擬的方法

2) 模擬的作用

3) 模擬的任務

4) 模擬的注意事項

互動：角色扮演，模擬一個經歷過的談判實戰(zhàn)

第五講：采購合同管理

一、 制定采購合同

1) 了解公司的采購流程、目標、預算和風險

2) 選擇合適的合同類型和條款

3) 確定合同內容，包括但不限于（所有必要條款：價格、質量、服務、交付時間等）

4) 確保合同能夠保證采購流程的順暢性

二、 管理合同執(zhí)行

1) 對合同條款進行監(jiān)督

2) 確保按照合同要求執(zhí)行

3) 制定合同執(zhí)行計劃

4) 建立合同執(zhí)行的報告系統(tǒng)，及時管理執(zhí)行進度和效果

三、 修訂采購合同

1) 對合同執(zhí)行過程中，對業(yè)務有不利影響的部分進行修訂

2) 修訂時需要依據公司的具體情況進行，平衡供需關系，減低成本，增加服務等。

四、 管理合同終止

1) 在合同執(zhí)行過程中可能遇到合同執(zhí)行問題，需要管理合同終止的過程

2) 合同終止考慮因素：整體利益，剩余時間，合同執(zhí)行結果，成本，損失等

五、 建立合同管理系統(tǒng)

1) 建立系統(tǒng)性管理合同的機制體系

2) 建立制定、、執(zhí)行，修訂、終止合同的流程和原則體系

3) 提供合同執(zhí)行報告，減少錯誤和遺漏

六、 培訓采購合同管理技能

1) 進行必要的合同管理培訓

2) 確保相關人員能夠有效執(zhí)行采購合同

3) 采購人員需要持續(xù)不斷學習新的技術和方法，提高管理合同的水平

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