供應(yīng)鏈體系下-卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)管理

  培訓(xùn)講師：陶威

講師背景：
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)＜医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會(huì)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專(zhuān)家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家曾任：聯(lián)想（世界500強(qiáng)企業(yè)）集團(tuán)總協(xié)調(diào)員曾任：正佳物流集團(tuán)（中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)）總經(jīng)理曾任：華南城集團(tuán)（ 詳細(xì)>>

陶威
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供應(yīng)鏈體系下-卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)管理詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)鏈體系下-卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)管理

課程背景：



供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式



采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)（法律法規(guī)、廉潔采購(gòu)、職業(yè)技能，招投標(biāo)、談判）



降本增效



成本分析控制方式方法



供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和采購(gòu)相關(guān)人員部門(mén)之間的邏輯關(guān)系



課程收益：



● 清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系



● 清楚世界500強(qiáng)企業(yè)的三種核心采購(gòu)模式



● 掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購(gòu)的過(guò)程保障體系建設(shè)



● 能夠結(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)特點(diǎn)靈活運(yùn)用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購(gòu)策略



課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天



課程對(duì)象：供應(yīng)鏈采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理，主管，核心員工，物流部主管經(jīng)理，計(jì)劃部所有人員，生產(chǎn)部主管，經(jīng)理，銷(xiāo)售部主管，經(jīng)理，核心員工



課程方式：講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練



課程大綱



第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式



一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與趨勢(shì)



1. 共享供應(yīng)鏈帶來(lái)的供應(yīng)鏈變革趨勢(shì)



2. 全球化下的供應(yīng)鏈分工與采購(gòu)戰(zhàn)略變化



3. 新經(jīng)濟(jì)下柔性供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)的反應(yīng)有更高的要求



案例：IBM的亞太全球采購(gòu)中心



二、供應(yīng)鏈兩種模式與供應(yīng)鏈模式總體思考



1．離散式供應(yīng)鏈圖與邏輯思考



案例：比亞迪



2．流程式供應(yīng)鏈圖與邏輯思考



案例：蒙牛



3．三大銷(xiāo)售模式驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)



案例：京東與阿里







第二講：成為卓越的采購(gòu)人



一、卓越談判者的兩種知識(shí)與六種能力培養(yǎng)



1) 七種基礎(chǔ)知識(shí)



a) 公共關(guān)系知識(shí)



b) 政策性知識(shí)



c) 體態(tài)語(yǔ)言



d) 口才



e) 文化禮儀



f) 心理學(xué)



g) 人際關(guān)系



2) 六種專(zhuān)業(yè)知識(shí)



a) 材料采購(gòu)談判知識(shí)



b) 非生產(chǎn)物料談判知識(shí)



c) 技術(shù)貿(mào)易談判知識(shí)



d) 承攬?jiān)O(shè)計(jì)，建筑工廠談判知識(shí)



e) 承攬加工業(yè)務(wù)談判知識(shí)



f) 合資聯(lián)營(yíng)談判知識(shí)



3) 六種關(guān)鍵能力



a) 判斷能力



b) 決策能力



c) 語(yǔ)言表達(dá)能力



d) 人際交往能力



e) 毅力和耐力



f) 結(jié)構(gòu)化思維能力



二、職業(yè)道德培養(yǎng)



1) 價(jià)值觀



a) 正確的價(jià)值取向



2) 職業(yè)精神



a) 對(duì)自己組織的忠誠(chéng)



b) 對(duì)所從事的談判工作盡心、盡力、盡職、盡責(zé)



c) 講究組織利益第一，講究奉獻(xiàn)精神



d) 大局觀強(qiáng)，個(gè)人利益服從整體利益



3) 道德



a) 以禮待人，尊重對(duì)方



b) 對(duì)等交涉、權(quán)力相應(yīng)



c) 存公去私、取義蔑利



d) 信守諾言、履行合同



第三講：招投標(biāo)的那些坑你別踩



一、招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的串通



1．度身定向招標(biāo)



2．封鎖采購(gòu)信息



3．低價(jià)競(jìng)標(biāo)，高價(jià)簽合同



二、投標(biāo)人之間的串通



1．內(nèi)定中標(biāo)人



2．標(biāo)內(nèi)損失，標(biāo)外補(bǔ)償



3．價(jià)格同盟



4．投標(biāo)人輪流坐莊



三、招標(biāo)中的其他手段



1. 該設(shè)標(biāo)底卻不設(shè)標(biāo)底



2. 標(biāo)后腐敗



3. 合同簽訂一拖再拖



4. 故意流標(biāo)



5. 招標(biāo)與合同履行分家





四、定點(diǎn)采購(gòu)中的非凡手段



1．將定點(diǎn)采購(gòu)變成壟斷采購(gòu)



2．優(yōu)惠率變成了擺設(shè)



3．領(lǐng)導(dǎo)定標(biāo)



4．定標(biāo)過(guò)多過(guò)濫



5．中標(biāo)后降低要求



6．定點(diǎn)項(xiàng)目模糊，供應(yīng)商鉆空子



7．價(jià)格與質(zhì)量欺騙



8．定點(diǎn)采購(gòu)資金流失



9．采購(gòu)中心變“傀儡”



10．監(jiān)督不善，定點(diǎn)招標(biāo)變腐敗溫床



五、采購(gòu)合同中的非凡手段



1．標(biāo)的不清，編碼中動(dòng)手腳



2．拿價(jià)格條款玩文字游戲



3．合同條款模糊不清



4．退貨條款中動(dòng)手腳



5．采購(gòu)貨款支付欺詐





六、國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定與約束



1．禁止貪污受賄的規(guī)定



2．禁止出賣(mài)機(jī)密的規(guī)定



3．非國(guó)家工作人員受賄罪



4．禁止關(guān)聯(lián)交易的規(guī)定



5．《中華人民共和國(guó)刑法》第271條的規(guī)定，涉嫌職務(wù)侵占罪







第四講：供應(yīng)鏈體系下卓越的采購(gòu)成本管理策略



一、審核與分析采購(gòu)價(jià)格



1.監(jiān)控關(guān)鍵原料PPI



2.建立價(jià)格預(yù)警與協(xié)同機(jī)制



3.貨比三家



4.獲取折扣



5.電子競(jìng)標(biāo)



二、分析與控制采購(gòu)成本



1.材料費(fèi)



2.加工費(fèi)



3.制造管理費(fèi)用



4.管銷(xiāo)費(fèi)用



5.利潤(rùn)分析



三、縮減采購(gòu)總成本



1.調(diào)整合同框架



2.優(yōu)化貨源策略



3.實(shí)施集中采購(gòu)



4.應(yīng)用目標(biāo)成本法



5.實(shí)施供應(yīng)商早期參與



6.應(yīng)用價(jià)值工程



案例：沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸供應(yīng)商采購(gòu)策略



案例研討：如何貨比三家



 

陶威老師的其它課程

課程背景：一、采購(gòu)追求雙贏，但往往很難權(quán)衡二、采購(gòu)需要知己知彼，我卻無(wú)從下手。三、采購(gòu)方法千種，技巧萬(wàn)萬(wàn)，我卻無(wú)法合理利用。四、萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，采購(gòu)談判，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行，如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸，需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略，我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計(jì)邏輯開(kāi)始，讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工

 講師：陶威詳情

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課程背景：一、餐飲行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)，如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點(diǎn)與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理六、生鮮冷鏈管理的特點(diǎn)七、采購(gòu)策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，供應(yīng)鏈特點(diǎn)和采購(gòu)管理，直采模式和簡(jiǎn)介采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/

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課程背景：一、世界變局，全球化帶來(lái)的是國(guó)際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展，而國(guó)際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化，中美，美俄，中歐，等經(jīng)濟(jì)體的業(yè)務(wù)，通關(guān)政策等對(duì)國(guó)際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運(yùn)作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā)，幫助學(xué)員快速理解國(guó)際物流分分類(lèi)，運(yùn)作模式差異，新模式的創(chuàng)造，客戶(hù)需求的解析

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課程背景：當(dāng)今世界，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈包含了商流、資金流，物流和信息流，而過(guò)程中牽涉了原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)制造企業(yè)，銷(xiāo)售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，過(guò)程中將面對(duì)各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，需要正對(duì)供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計(jì)，這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分，本課程將帶領(lǐng)大家識(shí)別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，剖析其產(chǎn)生的原因和可

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課程背景：在社會(huì)發(fā)展到今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)；采購(gòu)作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購(gòu)部門(mén)相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈，在數(shù)據(jù)共享，欲求預(yù)測(cè)，流程合拍，快速反應(yīng)上，都會(huì)因?yàn)楦鞣N內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購(gòu)部門(mén)行動(dòng)艱難；管理好供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)總體成本牽涉到采購(gòu)策略，

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課程背景：疫情的發(fā)展，讓我們認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動(dòng)全身的恐怖威力，在國(guó)際化的今天，也讓我們真正認(rèn)識(shí)到全球供應(yīng)鏈的分工和特點(diǎn)，全球采購(gòu)與國(guó)際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情，本課程將從全球采購(gòu)的特點(diǎn)，方式，風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展幾個(gè)方面，去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國(guó)際采購(gòu)與全最供應(yīng)商的管理方法，隨著國(guó)際化大公司將全球采購(gòu)中心設(shè)立在中國(guó)，我們也越來(lái)越有機(jī)會(huì)去了解和熟悉這些公

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課程背景：一、2020年是世界供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)折的一個(gè)重要的點(diǎn)，每個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈都開(kāi)始以全新視角來(lái)規(guī)劃前途，整個(gè)世界步調(diào)一致的改變行為模式，企業(yè)和政府都受到嚴(yán)重的沖擊，關(guān)于未來(lái)的設(shè)想和規(guī)劃都需要重新定義，無(wú)論行業(yè)內(nèi)部還是行業(yè)之間都在不斷重新洗牌，未來(lái)即蘊(yùn)含新的機(jī)遇又隱藏新的風(fēng)險(xiǎn)。二、全球新冠疫情對(duì)智能制造需求更加急迫。三、工業(yè)4.0時(shí)代，制造商可以將智能傳感器，分析

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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