企業(yè)整合營運沙盤模擬

引言：

• 如何從習慣做題目轉(zhuǎn)化成習慣做項目；
• 提升組織系統(tǒng)效率是職場人員的根本任務；
• 人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。

沙盤訓練背景：

沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。

企業(yè)版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用，即本課程授課模式。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

課程設計背景：

? ? 企業(yè)整合營沙盤模擬培訓課程旨在運用現(xiàn)代沙盤教學方法，通過管理者親身體驗模擬企業(yè)完整的日常運營過程，使職員從思想深處構(gòu)建企業(yè)中為人處事的大格局，真正理解企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，切實培養(yǎng)學員的系統(tǒng)思考能力，提升學員的全局觀念，加強學員的協(xié)作精神，樹立學員的整體意識。

培訓內(nèi)容圍繞：熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)；了解企業(yè)整體運作流程；理解不同職能依存關系；深刻理解企業(yè)運營環(huán)境的不確定性等四個方面的內(nèi)容展開培訓。模擬經(jīng)營中，學員分組建立若干模擬公司，分別扮演總經(jīng)理、采購部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理等角色，成員間通過廣泛交流和全方位的協(xié)作，形成相互支持的跨職能團隊。每個跨職能團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做出服務于全局的各項管理決策。模擬公司將依靠管理團隊的集體智慧，參與激烈的市場競爭。參加培訓的學員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的現(xiàn)代職場人才。

課程收益：

• 通過培訓，學員可以認識到企業(yè)部門間相互協(xié)作關系；
• 獲得極其寶貴的企業(yè)系統(tǒng)運營實踐經(jīng)驗；
• 糾正狹隘的個人主義意識，打通職能豎井，鏟除溝通壁壘；
• 通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識部門人員間相互支持的重要性，真正理解組織效率提升的來龍去脈；
• 通過模擬演練，理解信息共享對決策的能力的重要性；
• 對企業(yè)內(nèi)部價值鏈進行全面分析，深刻揭示企業(yè)競爭力的來源；
• 拓寬學員視角，走出個人主義意識的局限，使學員的思維格局得到實質(zhì)性的提升；
• 通過模擬經(jīng)營崗位角色，體驗人員協(xié)同對企業(yè)價值產(chǎn)生的貢獻，構(gòu)建相互尊重、相互支持、相互激勵的和諧組織氛圍。

課程時間：1?天，7小時/天

課程對象：初創(chuàng)企業(yè)負責人、管理人員及骨干精英

授課方式：沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評

課程大綱

導引：沙盤模擬概要

目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅

1、什么是沙盤模擬?來源?

2、沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹

3、沙盤模擬訓練操作流程

4、模擬團隊建設

1)?了解角色的職責和要求

2)?了解各個角色游戲規(guī)則

5、初始盤面布局，學習資產(chǎn)負債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)

6、引導年模擬

1)?目的在于深化規(guī)則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內(nèi)化

2)?資產(chǎn)負債表和損益表的編制流程

3)?導入學員獨立模擬進程

第一講：模擬訓練第一年——認識企業(yè)

1、企業(yè)存在的意義

2、企業(yè)賺錢的方法

3、企業(yè)經(jīng)營的概念，透徹分析資產(chǎn)負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源；

1)?企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)

2)?企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關系

3)?產(chǎn)品與銷售之間的關系

4、企業(yè)增加盈利能力的不二法門--開源節(jié)流

1)?經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；

2)?企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置；

5、建立評價企業(yè)的指標

1)?利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素

2)?股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義

3)?財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意

6、用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構(gòu)建部門執(zhí)行力

第二講：模擬企業(yè)第二年——認識團隊

1、企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的方法

1）制定組織戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標體系

2）掃描經(jīng)營環(huán)境，進行戰(zhàn)略分析

3）構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

4）學習確立職能戰(zhàn)略

5）練習戰(zhàn)略目標的細化與分解

6）通過各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同

2、管理溝通與組織融合

1）外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2）演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點

3）通過現(xiàn)場案例，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)

4）透視同級溝通與上下級溝通的誤區(qū)，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

5）學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法

3、經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

1）練習運用群體決策手段進行模擬公司總體計劃的制定

2）進行計劃的分解與細化

3）通過演練，學習經(jīng)營預算的制定

4）體驗預算的實施與管理方法

5）學習差異的分析及預算的控制與修正

6）運用對比法，檢驗計劃的正確性，適時進行計劃調(diào)整

4、職場技能的理解與掌握

1）組織架構(gòu)和流程管理的思維方式

2）會議管理技巧

3）溝通技巧

4）從數(shù)據(jù)到信息——趨勢分析和狀態(tài)分析

5）預測與規(guī)劃技巧

第三講：模擬企業(yè)第三年——認識崗位

1、用優(yōu)勢視角評價崗位上的人

1)?漢高祖劉邦的用人之道

2)?蓋洛普的優(yōu)勢測評

2、建立卓越團隊評價量化指標體系

1)?全面講述木桶原理

2)?學習使用木桶原理做量化分析

3、建立全個體評價量化指標體系

1)?崗位勝任度評估模型的建設

2)?探討崗位勝任度模型指標體系建立

3)?設計小組成員勝任度模型

行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)

構(gòu)建本次課程學習地圖——結(jié)語

時間設置

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