【知行合一】從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析，提升經(jīng)營“三效”

課程背景：

財(cái)務(wù)分析是企業(yè)數(shù)據(jù)分解運(yùn)用的第一步，但是，為什么它不能是數(shù)據(jù)分析的終止哪？為什么還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)一步加工，進(jìn)一步經(jīng)營分析哪？

經(jīng)營分析社會(huì)需求是指對特定市場或行業(yè)中的社會(huì)需求進(jìn)行詳盡研究和分析的過程。了解和解讀社會(huì)需求背景對于企業(yè)制定戰(zhàn)略、開展市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)等方面至關(guān)重要。

社會(huì)需求背景是指影響和塑造消費(fèi)者需求的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)因素。這些因素可以包括人口結(jié)構(gòu)、收入水平、教育水平、生活方式、價(jià)值觀念、科技進(jìn)步、法律法規(guī)等。通過分析社會(huì)需求背景，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的行為和偏好，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場需求。

通過經(jīng)營分析可以達(dá)成以下企業(yè)目標(biāo)：

深入了解目標(biāo)市場：通過研究社會(huì)需求背景，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的人口特征、消費(fèi)習(xí)慣、購買力等信息，從而更好地定位和吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)：社會(huì)需求背景的分析可以揭示潛在的市場機(jī)會(huì)和未滿足的需求。企業(yè)可以基于這些發(fā)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場的需求并獲取競爭優(yōu)勢。

預(yù)測市場趨勢：通過觀察和分析社會(huì)需求的演變，企業(yè)可以預(yù)測市場的趨勢和變化。這有助于企業(yè)在市場競爭中保持敏銳的洞察力，并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場的變化。

提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量：了解社會(huì)需求背景可以幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的期望和需求。企業(yè)可以根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)競爭力。

總之，經(jīng)營分析社會(huì)需求背景是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場成功的重要一環(huán)。通過深入了解社會(huì)需求的背景，企業(yè)可以更好地理解市場和消費(fèi)者，制定相關(guān)策略，并提供滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

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本次課程收獲（關(guān)鍵詞）

授課方式：【案例】+【報(bào)表】+【故事】+【計(jì)算】+【深入淺出】

課程收益：

通過學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析內(nèi)容和經(jīng)營分析內(nèi)容，可以達(dá)成以下目標(biāo)：

提高財(cái)務(wù)決策能力：財(cái)務(wù)分析是評估企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營績效的重要工具。學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析能夠幫助個(gè)人和組織更好地理解財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)比率，從而做出更明智的財(cái)務(wù)決策。

優(yōu)化經(jīng)營績效：經(jīng)營分析課程可以教授如何分析和評估企業(yè)的經(jīng)營績效，包括銷售、利潤、市場份額等方面。學(xué)習(xí)經(jīng)營分析可以幫助個(gè)人和組織發(fā)現(xiàn)潛在的問題和機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略以優(yōu)化績效。

提升職業(yè)競爭力：具備財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析能力的人才在職業(yè)市場上更具競爭力。這些技能對于金融、投資、咨詢、企業(yè)管理等職業(yè)領(lǐng)域都非常有價(jià)值。通過學(xué)習(xí)相關(guān)課程，個(gè)人可以提升自己的職業(yè)技能，增加就業(yè)和晉升的機(jī)會(huì)。

降低風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析能夠幫助個(gè)人和組織更好地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過分析財(cái)務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

促進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃：財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析為組織的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了重要的支持。通過分析財(cái)務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以幫助制定戰(zhàn)略目標(biāo)、評估戰(zhàn)略選擇的可行性，并監(jiān)測戰(zhàn)略執(zhí)行的效果。

綜上所述，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析課程可以帶來諸多收益，包括提高財(cái)務(wù)決策能力、優(yōu)化經(jīng)營績效、提升職業(yè)競爭力、降低風(fēng)險(xiǎn)和促進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃。這些收益不僅能夠?qū)€(gè)人的職業(yè)發(fā)展有益，也對組織的發(fā)展和成功具有重要的推動(dòng)作用。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：中高層管理者，中小企業(yè)創(chuàng)始人，與企業(yè)有股份綁定關(guān)系的管理者

課程大綱

痛點(diǎn)引入：你是否遇到過以下這些經(jīng)營決策難題？

·要達(dá)成愿景，什么樣的戰(zhàn)略才是合理？
·制定目標(biāo)的時(shí)候，怎么分解目標(biāo)才是合理？
·每個(gè)部門都在辛苦做事，可是，為什么結(jié)果不好？
·分析問題的時(shí)候，每個(gè)部門都在陳述事實(shí)，沒有欺騙，
可是為什么結(jié)果不好？
·要解決的問題太多太多，從何下手？孰先孰后？

過程管理：如何做對的事情？

.戰(zhàn)略調(diào)整：

產(chǎn)品定位+事業(yè)部定位（圖示來展示）

【例】跑量產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，問題產(chǎn)品明確區(qū)分，區(qū)分前提是找到產(chǎn)品的毛利率！每類產(chǎn)品的毛利率計(jì)算要在經(jīng)營過程中實(shí)時(shí)呈現(xiàn)！

.目標(biāo)平衡:

事業(yè)部達(dá)成共識(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)術(shù)驗(yàn)證

【圖】遠(yuǎn)景使命和價(jià)值觀，遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期目標(biāo)，部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)平衡解決

.目標(biāo)怎么來：

【圖】在價(jià)值觀一致基礎(chǔ)上，建立目標(biāo)體系、戰(zhàn)略指引、預(yù)算編制和執(zhí)行及評價(jià)

.路徑共識(shí)：

【公式】成交路徑=管理分類—定義—管理辦法—數(shù)據(jù)驗(yàn)證—持續(xù)完善

.公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一

公司目標(biāo)—關(guān)鍵成功要素—關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃—經(jīng)營結(jié)果
個(gè)人目標(biāo)—關(guān)鍵成功要素—關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃—個(gè)人收入

解決方案：業(yè)財(cái)融合-從結(jié)果出發(fā)，向過程要行動(dòng)

【問題】利潤表有什么用？

【問題】毛利，稅前利潤，息稅前利潤EBIT和經(jīng)營者有什么關(guān)系？

【問題】如何通過分析來“引導(dǎo)”業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃

第一講 以靜治動(dòng)：通過經(jīng)營分析培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)

【案例】華為的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，看通過經(jīng)營分析如何培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)

1. 經(jīng)營分析：深入業(yè)務(wù)，解決問題
2. 經(jīng)營分析承接戰(zhàn)略的“道法術(shù)器人”
3. 經(jīng)營分析關(guān)注的戰(zhàn)略要素
4. 經(jīng)營分析與財(cái)務(wù)分析的關(guān)系

第二講 以終為始：通過財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

1. 聚焦三個(gè)財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)
2. 企業(yè)目標(biāo)：為投資人賺錢
3. 成本管控：區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本

第三講 以銷定產(chǎn)：通過銷售分析看“好”的銷售分析

1. 銷售分析靠的是“經(jīng)驗(yàn)”還是“技術(shù)“
2. 什么是“好”的銷售分析

【案例】某飲料公司的經(jīng)營跌宕起伏的經(jīng)營回顧

第四講 見微知著：透視材料和人工成本背后的運(yùn)營因素

1. 材料成本背后的運(yùn)營因素
2. 人工成本背后的運(yùn)營因素
3. 計(jì)件工資背后的花樣
4. 工人高工資和企業(yè)低成本可以兼得嗎？
5. 計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資哪樣適合你？
6. 輔助管理人員多少合適？
7. 設(shè)備和工具成本的影響因素有哪些？
8. 采購價(jià)格和全生命周期成本，哪個(gè)重要？
9. 如何衡量企業(yè)的設(shè)備效率？
10. 設(shè)備使用綜合效率OEE如何計(jì)算和使用？
11. 設(shè)備完全有效生產(chǎn)率TEEP如何計(jì)算和使用？

【案例】測算和改善設(shè)備使用效率的綜合案例

第五講 經(jīng)營分析實(shí)戰(zhàn)演練

1. 銷售收入分析
2. 應(yīng)收賬款分析
3. 應(yīng)付賬款分析

【附】經(jīng)營分析全自動(dòng)計(jì)算表，可以用于日常管理者對部門業(yè)績進(jìn)展和成績的管控

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