脫穎而出的項(xiàng)目路演

課程簡介 Background

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。

《商講力?》是近十年來對(duì)項(xiàng)目路演影響最大的理念之一！

從產(chǎn)品發(fā)布、到招商訂貨，從融資眾籌、到項(xiàng)目匯報(bào)……

從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資。

用講直接展示自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品和夢想，迅速被識(shí)別認(rèn)可，獲得市場、資金和資源的方式叫“項(xiàng)目路演”。

項(xiàng)目路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以人為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式。

如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，

我們認(rèn)為，衡量一場路演好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)是——產(chǎn)生的結(jié)果！

路演者的所有學(xué)習(xí)，都是指向結(jié)果的能力的逐層疊加。

我們首創(chuàng)的第三代——《商講力?——脫穎而出的項(xiàng)目路演》，用“結(jié)果”重新定義路演。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨(dú)一無二的經(jīng)典課程。

《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

是國內(nèi)首個(gè)專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)。

從遍布全球的最佳商業(yè)演講實(shí)踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。

歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個(gè)國家、數(shù)十個(gè)行業(yè)、200家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨(dú)特性和實(shí)用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。

無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實(shí)操工具。

《商講力?》以真實(shí)場景為導(dǎo)向，以解決演講中實(shí)際問題為目標(biāo)。

成為國內(nèi)聲譽(yù)最高的商業(yè)演講訓(xùn)練項(xiàng)目之一。

基于首個(gè)完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首個(gè)完善的演講訓(xùn)練體系：“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型，“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。

為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實(shí)戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。

真正幫助演講者在每個(gè)關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動(dòng)聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！

2.目標(biāo)學(xué)員 Problems

目標(biāo)學(xué)員

營銷路演團(tuán)隊(duì)：各類產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動(dòng)等營銷路演的相關(guān)人員。

招商路演團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目招商、加盟訂貨會(huì)等招商路演的相關(guān)人員。

融資路演團(tuán)隊(duì)：各類金融類項(xiàng)目、融資項(xiàng)目、合作項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相關(guān)人員。

專業(yè)路演團(tuán)隊(duì)：主題講座/沙龍、報(bào)告會(huì)、論壇各類專業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人員。

路演競賽團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目路演競賽相關(guān)人員。

其他團(tuán)隊(duì)：其他各類路演相關(guān)人員，包括但不限于各類營銷、技術(shù)、管理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等。

解決問題

心理差：缺乏路演意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……

內(nèi)容差：聽眾記不住要點(diǎn)、感受不到項(xiàng)目優(yōu)勢和價(jià)值、聽后不行動(dòng)……

表達(dá)差：無感染力、枯燥乏味、無法打動(dòng)聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……

控場差：聽眾溜號(hào)、不會(huì)互動(dòng)、現(xiàn)場氣氛冷、無法應(yīng)對(duì)棘手問題……

配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會(huì)利用場地和人員配合……

套路差：對(duì)于常用、每次都從頭準(zhǔn)備，沒有固化模板……

3.課程成果 Benefits

成果1：內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型

傳統(tǒng)演講課不系統(tǒng)，內(nèi)容拼湊破碎，內(nèi)在邏輯松散。

《商講力?》行業(yè)唯一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?×5矩陣式訓(xùn)練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

傳統(tǒng)演講課沒工具，以知識(shí)點(diǎn)傳授為主。

《商講力?》為學(xué)員提供“心講演動(dòng)場?標(biāo)準(zhǔn)化演講計(jì)分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例

傳統(tǒng)演講課不實(shí)戰(zhàn)，授課采用通用案例、學(xué)員無法直接鏈接工作。

《商講力?》課上將深度解析受訓(xùn)企業(yè)學(xué)員自身的真實(shí)演講案例。

成果4：練習(xí)全員化——每位學(xué)員N次實(shí)戰(zhàn)場景化練習(xí)

傳統(tǒng)演講課不全員，課上練習(xí)點(diǎn)到為止、無法覆蓋全員。

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學(xué)員都將進(jìn)行多次練習(xí)。

成果5：成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實(shí)戰(zhàn)演講作品

傳統(tǒng)演講課沒任務(wù)，學(xué)員課上想學(xué)就學(xué)，不想學(xué)就混。

《商講力?》要求每學(xué)員帶自己的實(shí)戰(zhàn)演講主題任務(wù)來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵營銷場景演講模板

傳統(tǒng)演講課無留存，學(xué)習(xí)靠個(gè)人吸收，沒有組織資產(chǎn)沉淀。

《商講力?》為受訓(xùn)企業(yè)固化N個(gè)常見演講場景實(shí)戰(zhàn)模板，萃取、留存、復(fù)制本企業(yè)演講經(jīng)驗(yàn)。

成果7：課后落地化——指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行訓(xùn)后落地計(jì)劃

傳統(tǒng)演講課難落地，學(xué)習(xí)成果課后很快衰減。

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)，科學(xué)系統(tǒng)的課后跟進(jìn)，確保效果固化。

4.獨(dú)家優(yōu)勢 Advantages

課程和大綱可以被模仿，但是導(dǎo)師的閱歷、經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場解決演講問題的能力無法模仿。

《商講力?》依靠無法復(fù)制的獨(dú)特性，被華為、騰訊、百度、萬科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、聯(lián)發(fā)科…?等全球500強(qiáng)企業(yè)一致選擇引入并實(shí)踐證明。

5.課程方案 Solution

課程時(shí)長

2~3天（6小時(shí)/天），可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇。

每班人數(shù)

為了保證訓(xùn)練有效性和學(xué)員個(gè)體關(guān)注度，每班最佳學(xué)員數(shù)量小于30人。

國內(nèi)首創(chuàng)版權(quán)模型：【5P5T?】演講能力落地標(biāo)準(zhǔn)化模型

心講演動(dòng)場?，五層/5P演講能力，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。

學(xué)練模導(dǎo)考?，五步/5T訓(xùn)練路徑，步步為營的為組織進(jìn)行結(jié)果落地。

執(zhí)行安排

國內(nèi)第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化【5步10模】演講訓(xùn)練法。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況（人員數(shù)量/時(shí)間等因素）選擇性的增減模塊、或增減每個(gè)模塊的時(shí)長。

6.課程大綱 Outline

訓(xùn)前準(zhǔn)備

訓(xùn)前溝通

1. 需求溝通
2. 典型路演場景確定

調(diào)研和評(píng)估

1. 演講現(xiàn)狀調(diào)研
2. 學(xué)員能力評(píng)估

線上音頻課導(dǎo)入

1. 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)激發(fā)
2. 課上練習(xí)準(zhǔn)備
3. 待解決問題思考

【方法】電話會(huì)議、問卷調(diào)研、線上課前導(dǎo)入

【工具】《商講力?課程說明書》《商講力?調(diào)研評(píng)估問卷》《商講力?線上課前導(dǎo)入音頻課》

模塊1：項(xiàng)目路演基礎(chǔ)和模型

的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 演講的本質(zhì)
2. 項(xiàng)目路演的目的
3. 項(xiàng)目路演的典型場景
4. 項(xiàng)目路演的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5. 演講的“雙通道驅(qū)動(dòng)”模型
6. 項(xiàng)目路演的“5P5T”模型

演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動(dòng)場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3. “演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4. “動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場能力
5. “場”（Place）——輔助配合能力

演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?

1. “學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段
2. “練”（Try）——練習(xí)階段
3. “?！保═emplate）——模板化階段
4. “導(dǎo)”（Tutor）——個(gè)體輔導(dǎo)階段
5. “考”（Test）——考核階段

【案例】項(xiàng)目路演五層能力實(shí)例

【工具】演講5P5T?模型

【演練】自身五層能力評(píng)估

【輸出】每位學(xué)員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——項(xiàng)目路演的心理心態(tài)

演講的心理心態(tài)模型——“心力火箭??“

心的作用是驅(qū)動(dòng)

第一種力：項(xiàng)目路演的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 項(xiàng)目路演中的“三階動(dòng)機(jī)“
2. 項(xiàng)目路演動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

第二種力：項(xiàng)目路演的緊張克服

1. 項(xiàng)目路演緊張的“三段鏈條“解析
2. 項(xiàng)目路演化解緊張的四類方法

【案例】“三階動(dòng)機(jī)”案例、“三段鏈條”案例

【工具】“心力火箭?“、”演講咒語卡?“

【演練】心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講動(dòng)機(jī)發(fā)掘

模塊3：講/Point——項(xiàng)目路演的內(nèi)容邏輯

項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級(jí)模型理論

1. 一級(jí)建模思維化
2. 二級(jí)建模場景化
3. 三級(jí)建模實(shí)戰(zhàn)化

項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的一級(jí)模型——思路地圖?

1. 思路地圖?的作用
2. 項(xiàng)目路演就是牽引客戶思維的“一場旅行”
3. 繪制思路地圖?的七步法則

思路地圖?第一步：定義結(jié)果

1. 項(xiàng)目路演目標(biāo)的誤區(qū)
2. 項(xiàng)目路演目標(biāo)四要素
3. 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)

思路地圖?第二步：分析聽眾

1. 客戶聽眾分析三維度
2. 客戶聽眾信息的三個(gè)來源
3. 如何分析客戶聽眾

思路地圖?第三步：選擇亮點(diǎn)

1. 營銷的超極句?原理
2. 項(xiàng)目路演記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素
3. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)

思路地圖?第四步：設(shè)計(jì)邏輯

1. 項(xiàng)目路演思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
2. 項(xiàng)目路演的四種常用思維
3. 如何設(shè)置強(qiáng)力的思維牽引

思路地圖?第五步：匹配支撐

1. 項(xiàng)目路演支撐設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
2. 如何設(shè)置支撐

思路地圖?第六步：開頭結(jié)尾

1. 項(xiàng)目路演三種開場設(shè)計(jì)
2. 如何設(shè)計(jì)高吸引力的開場
3. 項(xiàng)目路演收尾設(shè)計(jì)的兩個(gè)要素
4. 如何設(shè)計(jì)強(qiáng)力的收尾

項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的二級(jí)模型——場景模板?

1. 場景模板?的作用
2. 場景模板的顆粒度
3. 通用模板和公司化模板

項(xiàng)目路演評(píng)審

1. 項(xiàng)目路演的本質(zhì)
2. 項(xiàng)目路演的五大階段
3. 項(xiàng)目路演結(jié)果評(píng)審的三種方法
4. 項(xiàng)目路演結(jié)果評(píng)審的五大維度

項(xiàng)目路演模板?的第一層

1. 第一層回答的3大問題
2. 模塊一：如何講機(jī)會(huì)
3. 模塊二：如何講優(yōu)勢
4. 模塊三：如何講收益

項(xiàng)目路演模板?的第二層

1. 第二層回答的9個(gè)問題
2. 模塊一：如何講定位
3. 模塊二：如何講市場
4. 模塊三：如何講前景
5. 模塊四：如何講方案
6. 模塊五：如何講競爭
7. 模塊六：如何講情懷
8. 模塊七：如何講投入
9. 模塊八：如何講回報(bào)
10. 模塊九：如何講風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目路演模板?的第三層

1. 第三層回答的21個(gè)問題
2. 21個(gè)問題要點(diǎn)詳解
3. 項(xiàng)目路演的21個(gè)答案

項(xiàng)目路演模板?PPT結(jié)構(gòu)模型

1. 1?業(yè)務(wù)定位
2. 2?問題機(jī)會(huì)
3. 3?機(jī)會(huì)規(guī)模
4. 4?解決方案
5. 5?商業(yè)模式
6. 6?發(fā)展計(jì)劃
7. 7?競爭分析
8. 8?競爭優(yōu)勢
9. 9?核心團(tuán)隊(duì)
10. 10?融資計(jì)劃
11. 11?財(cái)務(wù)預(yù)測

項(xiàng)目路演內(nèi)容邏輯的三級(jí)模型——實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?

1. 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?的作用
2. 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?的設(shè)計(jì)方法
3. 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?的練習(xí)方法

【案例】典型項(xiàng)目路演案例邏輯分析

【工具】“項(xiàng)目路演思路地圖?”、“項(xiàng)目路演場景模板?”

【演練】“極限項(xiàng)目路演“挑戰(zhàn)、5分鐘項(xiàng)目路演設(shè)計(jì)與演練（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

模塊4：演/Perform——項(xiàng)目路演的演繹表現(xiàn)

演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2. 表達(dá)在演講中的作用

項(xiàng)目路演的講臺(tái)基礎(chǔ)

1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用

第一根天線：項(xiàng)目路演語言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

第二根天線：項(xiàng)目路演語音表達(dá)的六種武器

1. 氣——如何運(yùn)用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運(yùn)用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節(jié)奏
6. 調(diào)——如何利用情緒

第三根天線：項(xiàng)目路演肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 臉——如何運(yùn)用表情
3. 眼——如何運(yùn)用眼神
4. 手——如何運(yùn)用手勢
5. 步——如何運(yùn)用步伐
6. 裝——如何運(yùn)用著裝

項(xiàng)目路演感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法
3. “黃金表”的使用

【案例】名人項(xiàng)目路演語言/聲音/肢體表達(dá)方式案例分析

【工具】“演繹天線?“、“表現(xiàn)力黃金表?”

【演練】全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊5：動(dòng)/Participate——項(xiàng)目路演的互動(dòng)控場

演講的互動(dòng)控場模型——“互動(dòng)環(huán)路?“

1. 互動(dòng)的本質(zhì)是參與
2. 互動(dòng)的節(jié)奏和頻率

互動(dòng)一環(huán)：項(xiàng)目路演的聽眾吸引技巧

1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法

互動(dòng)二環(huán)：項(xiàng)目路演的聽眾帶動(dòng)技巧

1. 帶動(dòng)聽眾三個(gè)級(jí)別
2. 動(dòng)口——語言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法

互動(dòng)三環(huán)：項(xiàng)目路演的問題應(yīng)答技巧

1. 問答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2. 準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
3. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
4. 回答——問題應(yīng)答的萬能模型

互動(dòng)四環(huán)：項(xiàng)目路演的教練式互動(dòng)技巧

1. 終極互動(dòng)技巧
2. “蘇格拉底”法則的應(yīng)用

項(xiàng)目路演突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧

1. 難題——如何應(yīng)對(duì)專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問和挑戰(zhàn)
3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑
4. 挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠
5. 故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故
6. 失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤

【案例】典型影響場景中的互動(dòng)案例分析

【工具】“互動(dòng)環(huán)路?“、”問題回旋鏢?“

【演練】全員“四環(huán)互動(dòng)“式演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講互動(dòng)設(shè)計(jì)

模塊6：場/Place——項(xiàng)目路演的輔助元素

路演中使用的PPT設(shè)計(jì)模型——“演示五化?”

1. 項(xiàng)目路演中的PPT?
2. PPT和演講者的關(guān)系
3. PPT視覺心理學(xué)

第一化：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡潔

1. PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2. 如何正確分配PPT的內(nèi)容
3. 如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4. 如何精確定位PPT的位置

第二化：PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化——更清晰

1. PPT重點(diǎn)化的核心法則
2. 如何讓PPT視覺更清晰
3. 如何讓PPT主題更清晰
4. 如何讓PPT內(nèi)容更清晰

第三化：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力

1. PPT圖像化的核心法則
2. 三類圖形化
3. 兩類圖表化
4. 四類圖片化

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

1. PPT美觀化的核心法則
2. 文字的兩大原則
3. 配色的三大原則
4. 構(gòu)圖的五大原則

第五化：PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化——更流暢

1. PPT動(dòng)畫的核心法則
2. PPT動(dòng)畫的應(yīng)用點(diǎn)
3. PPT動(dòng)畫類型的選擇

項(xiàng)目路演中的其他輔助物

1. 材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用
3. 道具——演示道具的應(yīng)用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用
5. 場地——會(huì)場、座位、講臺(tái)的設(shè)置
6. 人員——主持、分享、帶動(dòng)、保障人員的配合

【案例】項(xiàng)目路演PPT優(yōu)化案例分析、項(xiàng)目路演中PPT的運(yùn)用案例分析

【工具】PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表

【演練】PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

【輸出】每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計(jì)

模塊7：練/Try——全員場景化項(xiàng)目路演實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

路演實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模型——“設(shè)制講饋改”?

1. 確定時(shí)長：根據(jù)課上或者課后可支配時(shí)長
2. 確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時(shí)長
3. 確定場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4. 確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交

設(shè)——路演設(shè)計(jì)

1. 每學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作場景、獨(dú)立確定主題
2. 完成“心講演動(dòng)場“各模塊設(shè)計(jì)

制——路演制作：

每學(xué)員獨(dú)立完成文案、PPT、和其他輔助物的制作

講——實(shí)戰(zhàn)演練：

每學(xué)員當(dāng)眾完成自己的路演

饋——復(fù)盤點(diǎn)評(píng)：

對(duì)每學(xué)員路演內(nèi)容復(fù)盤，包括自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)。

錄制每位學(xué)員路演視頻。

改——優(yōu)化提升：

每學(xué)員根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己路演。

進(jìn)入下輪“設(shè)制講饋改“循環(huán)

【方法】全員練習(xí)、三級(jí)反饋、講師點(diǎn)評(píng)

【工具】 “心講演動(dòng)場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡（設(shè)計(jì)/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡

【輸出】每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊8：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板設(shè)計(jì)

企業(yè)關(guān)鍵路演的模板化

1. 路演能力復(fù)制必須模板化
2. 路演效率提升必須模板化
3. 路演資產(chǎn)沉淀必須模板化
4. 路演自我造血必須模板化

確定企業(yè)的“關(guān)鍵路演”

1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的路演場景
2. 場景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵路演場景
3. 例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項(xiàng)目融資、招商等
4. 每個(gè)場景分配給一個(gè)學(xué)員小組

“關(guān)鍵路演”演講動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”目標(biāo)設(shè)定
3. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”聽眾分析
4. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
5. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”開頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)

“關(guān)鍵路演”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”語言表達(dá)設(shè)計(jì)
3. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”語音表達(dá)設(shè)計(jì)
4. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”肢體表達(dá)設(shè)計(jì)

“關(guān)鍵路演”互動(dòng)方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”“基礎(chǔ)互動(dòng)“設(shè)計(jì)
3. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”“體驗(yàn)式互動(dòng)“設(shè)計(jì)
4. 完成每個(gè)“關(guān)鍵路演”“問題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計(jì)

【方法】輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

【工具】“心講演動(dòng)場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每場景演講設(shè)計(jì)稿

模塊9：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板制作

“關(guān)鍵路演”《演示PPT》制作

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 每個(gè)“關(guān)鍵路演”使用的PPT制作

“關(guān)鍵路演”《演示說明》制作

1. 講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2. 每個(gè)“關(guān)鍵路演”說明性文檔
3. 包括本“關(guān)鍵路演”動(dòng)機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動(dòng)的要求和注意事項(xiàng)
4. 包括本“關(guān)鍵路演”聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項(xiàng)

【方法】輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

【工具】PPT模板、《演示說明》模板

【輸出】每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板呈現(xiàn)和評(píng)審

“關(guān)鍵路演”結(jié)果呈現(xiàn)

1. 各組登臺(tái)展示“關(guān)鍵路演“設(shè)計(jì)成果

“關(guān)鍵路演”答辯和評(píng)審

1. 講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議
2. 答辯和評(píng)審

“關(guān)鍵路演”種子演講者圈定

1. 講師對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)
2. 圈定“種子路演者“

【方法】輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

【工具】“心講演動(dòng)場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

【輸出】每個(gè)關(guān)鍵路演模板V1.0版本

?。?！說明：由于演講場景復(fù)雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實(shí)際情況不同。

訓(xùn)后計(jì)劃

落地方法?

1. 5P5T?模型回顧
2. 完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學(xué)習(xí)

1. 線上40個(gè)經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）
2. 線上90個(gè)演講技巧微知識(shí)點(diǎn)，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）
3. 線上演講主題自媒體每日推送，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

持續(xù)練習(xí)

1. 按制度要求練習(xí)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
2. 社群、講壇、比賽方式給學(xué)員提供持續(xù)練習(xí)機(jī)會(huì)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績

1. 確定企業(yè)“關(guān)鍵路演”量化考核標(biāo)準(zhǔn)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
2. 對(duì)演講者實(shí)戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）
3. 通過復(fù)盤逐步提升結(jié)果（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

課后支撐（可選）

1. 教練對(duì)企業(yè)重大演講場景提前介入1對(duì)1輔導(dǎo)
2. 教練對(duì)企業(yè)重大演講場景進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)

【方法】社群化、線上化持續(xù)學(xué)習(xí)和考核

【工具】《商講力?訓(xùn)后落地指導(dǎo)》、線上音頻課、演講自媒

7.客戶見證 Cases

課程的有效性和實(shí)用性已經(jīng)得到了廣泛驗(yàn)證。

十余年來，《商講力?》用培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢等方式，幫助組織和個(gè)人解決商業(yè)演講問題，創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。累計(jì)開設(shè)超800期課程、幫助超200家行業(yè)頭部企業(yè)解決商業(yè)演講問題、直接培養(yǎng)超1000名企業(yè)家和超10萬名商業(yè)精英演講者、數(shù)十萬受益者、指導(dǎo)輸出超10萬商業(yè)演講作品，被譽(yù)為中國商業(yè)演講“黃埔軍?！薄?/span>

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