短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增

課程背景：

隨著5G時代帶來，互聯(lián)網(wǎng)進入短視頻時代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習慣和消費習慣。無論是實體企業(yè)，還是服務型企業(yè)，都面臨引流獲客增長的難題，打開公域流量是解決這一問題的關鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個贏者通吃的電商模式，而短視頻精準引流才是企業(yè)引爆業(yè)績倍增的標準答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準流量。

短視頻營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、可視化、批量復制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個百萬大V，輔導了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構，為你還原一個真實的、實操落地的短視頻營銷課程。

課程收益：

▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢

▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路

▲ 了解各種短視頻平臺的運營方式，大大提升運營效率

▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量

▲ 了解新媒體團隊搭建的關鍵因素，快速建立起能打的團隊

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)負責人、市場營銷人員、銷售人員、新媒體從業(yè)者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術型小案例到戰(zhàn)略性全案營銷讓學員可以舉一反三

☆實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制的短視頻營銷方案

☆小組討論——讓學員互動充分進一步理解知識

課程大綱

第一講：建認知——全面構建對新媒體的認知

一、時代演進下，企業(yè)經(jīng)營方式的變化

1.?線下實體時代

1）找資料，打電話

2）外出發(fā)傳單

3）陌拜掃樓

4）參與展會

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時代

1）找關鍵詞

2）發(fā)B2B信息

3）做搜索競價廣告

3.?移動互聯(lián)網(wǎng)時代

1）加微信，發(fā)朋友圈，換群

2）寫內(nèi)容，發(fā)公眾號，發(fā)頭條

3）拍抖音，做直播，私域運營

二、新媒體下的業(yè)績增長公式

1.?銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復購率

2.?流量在哪里——短視頻平臺

案例分析：各大電商平臺流量數(shù)據(jù)對比

3.?短視頻營銷是新營銷的核心

1）移動互聯(lián)網(wǎng)上半場：微信營銷時代

案例分析：社交電商：以信任為核心

2）移動互聯(lián)網(wǎng)下半場：短視頻的時代

案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心

案例分析：醉鵝娘

案例分析：王飽飽

案例分析：三頓半

三、短視頻營銷的三大核心法則

1.?營銷法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己

案例分析：用戶的標簽

2.?傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播

——抖音病毒式流量推薦機制，短視頻發(fā)布后->平臺基礎流量池

案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠？

3.?獲客法則：從人找貨到貨找人的變化

1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先

2）貨找人——理性需求，搜索比價

案例分析：王老吉

案例分析：陽光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位

一、短視頻變現(xiàn)模式

1.?短視頻帶貨/課

適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價低，等等。

2.?廣告營銷

適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等

3.?線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務業(yè)，非標產(chǎn)品，大額和復雜交易

二、企業(yè)短視頻賬號類型

1.?產(chǎn)品號：以產(chǎn)品營銷為目標的賬號，可以是直播號

2.?專家IP號：以個人IP為主體承擔品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號

3.?品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地

案例分析：阿里巴巴

三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）

——1+N+X：一個品牌號，N個IP號，X個產(chǎn)品營銷號

1.?細分（卡位邏輯，卡空白）

1）細分人群

2）細分功能

3）細分價值點

2.?產(chǎn)品設計——定價決定定位

3.?找對標——拆解對標賬號（定位，選題，文件結構，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機制

一、視頻拍了給誰看？

1.?系統(tǒng)看——建立精準標簽，觸達精準客戶

2.?目標用戶看——內(nèi)容帶來流量，流量帶來轉(zhuǎn)化

案例分析：錯誤標簽的幾種問題

二、爆款短視頻的兩大關鍵

關鍵一：算法精準推送

1）８級流量池算法

2）內(nèi)容環(huán)境用戶算法

關鍵二：用戶精準匹配

1）抖音標簽機制

樹根：賬號標簽

樹葉：視頻標簽

客戶：興趣標簽

2）打標簽的4大方法

方法一：dou+打標簽法

方法二：文案打標簽法

方法三：話題打標簽法

方法四：評論打標簽法

三、算法推送機制

1.?初級流量池推送

2. A/B? Test

3.?冷啟動

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論

一、ToC的短視頻方法論

1.?使用場景（who\when\where\how）

2.?評測對比（品質(zhì)、顏值、性價比）

3.?痛點興趣

案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營

二、ToB的短視頻方法論：新奇特

1.?拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）

2.?拍工廠（團隊、生產(chǎn)線、實力）

3. Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值）

案例分析：喬豐塑膠

三、招商加盟的短視頻方法論

1.?成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）

2.?賺錢機會（投資理念、趨勢風口）

案例分析：正禾親子活動策劃、親子王

第五講：打爆款——獨家秘笈引爆爆款流量

爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號

一、熱門選題——熱點事件，緊跟時下熱點內(nèi)容

1.?熱門選題的三大獲取途徑

途徑一：巨量算數(shù)

途徑二：創(chuàng)作靈感

途徑三：今日熱榜

2.?熱門選題的五大要素

要素一：覆蓋面廣

要素二：戳中痛點

要素三：時效性強

要素四：互動性強

要素五：屬性相關

3.?九宮格選題法

——產(chǎn)品關聯(lián)標簽+用戶興趣標簽

二、即學即用——八款吸精必備標題

1.?標題黨的重要性

1）提高打開率

2）提高完播率

3）提高價值感

2.?一學就會的8種爆款標題

1）提問型標題

2）數(shù)字型標題

3）故事型標題

4）比較型標題

5）懸念型標題

6）背書型標題

7）共鳴型標題

8）干貨型標題

3.?吸睛標題的五大技巧

技巧一：字數(shù)控制在１０個以內(nèi)

技巧二：數(shù)字要用阿拉伯數(shù)字

技巧三：多提及目標群體

技巧四：多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯

技巧五：適當加入前后綴

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1.?收錢文案的AITDA模型

——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令

2.?打開情緒按鈕，制造情緒沖突

——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理

3.?五種內(nèi)容腳本模型

1）曬過程

2）說產(chǎn)品

3）教知識

4）談特色

5）講故事

4.?快速產(chǎn)出爆款文案的三步法

第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻

第二步：對標爆款賬號

第三步：熱門話題，自我演繹

5.?腦BGM——熱歌榜、流行榜

6.?超級符號——差異化服化道效景

第六講：精運營——0-1000萬流量的運營方法論

一、精規(guī)劃——3個月的計劃設計

1. 7天啟動期

1）賬號搭建

2）視頻模板

3）視頻儲備

2. 15天探索期

1）賬號打標簽

2）視頻破播放

3. 60天增長期

1）破100萬播放

2）20%爆款率

4. 90天穩(wěn)定期

1）產(chǎn)品矩陣

2）品牌矩陣

3）區(qū)域矩陣

4）其他矩陣

5.?運營30天sop

二、懂運營，搜刮平臺免費流量

1.?轉(zhuǎn)化漏斗模型

——播放*互動*漲粉*咨詢*導流

2.?標簽算法分發(fā)機制

1）中心化分發(fā)機制

2）關注機制分發(fā)

3）推薦機制分發(fā)

三、懂算法，6大機制快速提高賬號權重

1.?完播率如何提高

技巧一：能短則短

技巧二：黃金3秒，白金1秒

技巧三：設置懸念

2.?復播率如何提高

1）設置循環(huán)

2）主動引導

3）設置彩蛋

3.?點贊率如何提高

1）情緒宣泄

2）害怕失去

3）有成就感

4.?評論率如何提高

1）增加槽點

2）引導評論

3）評論互動

5.?分享率如何提高

1）引發(fā)共鳴

2）提供素材

3）引發(fā)互動

6.?關注率如何提高

1）長期價值

2）粉絲維護

四、巧投放，以小博大撬動流量（抖加投放技術）

1. dou+的本質(zhì)和作用

1）打標簽

2）破播放

3）撬動量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法，矩陣10倍放大

1.?矩陣的類型

2.?矩陣高級玩法1+N+X

案例：小仙燉燕窩

六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?/strong>

1.?巧用五個廣告位，實現(xiàn)導流翻倍

2.?巧用企業(yè)號工具，24小時自動導粉

3.?巧用藍V組件，智能咨詢導粉