新營銷飛輪

【需求痛點】

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入5G新媒體時代，人們工作消費習(xí)慣改變

企業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，市場紅利期變?yōu)榧t海期

企業(yè)面臨引流獲客增長難題，紛紛卷入公域獲取客源

公域獲客成本投入逐年遞增，客戶轉(zhuǎn)化率卻逐年下降

私域獲客渠道單一增長緩慢，運(yùn)營管理難人力成本高

客戶單價低，轉(zhuǎn)化難，復(fù)購少，缺乏有效的經(jīng)營方法

今天的營銷已經(jīng)進(jìn)入到了全域增長新時代，誰能夠率先掌握全域營銷的方法，誰就獲得了在新時代打造第二增長曲線的鑰匙，打開流量入口，實現(xiàn)人在家中坐，可從天上來；實現(xiàn)高客單價和高轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績倍增；實現(xiàn)無限的裂變，讓買過的人再買，并介紹更多的人來購買，讓你最大限度地實現(xiàn)價值變現(xiàn)，讓業(yè)績倍增。

【課程介紹】

以用戶思維為底盤，從公域到私域的全套打法

以平臺內(nèi)容為驅(qū)動，激活存量市場與增量市場

以企業(yè)定位為核心，掌握全域營銷的體系框架

以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，制定可執(zhí)行全域營銷方案

【課程收益】

價值1：找到企業(yè)新媒體的矩陣定位——找到新媒體營銷的主陣地

價值2：獲取數(shù)字化時代的流量密碼——人人皆能產(chǎn)出爆款短視頻

價值3：構(gòu)建五大精準(zhǔn)引流獲客系統(tǒng)——源源不斷的獲得精準(zhǔn)客戶

價值4：建立三大私域成交系統(tǒng)模型——轉(zhuǎn)化率和客單價不斷倍增

價值5：沉淀一套能執(zhí)行的話術(shù)流程——讓粉絲變成你的超級用戶

價值6：培養(yǎng)企業(yè)的數(shù)字化營銷人才——打造自行驅(qū)動的增長系統(tǒng)

課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷條線的相關(guān)人員

課程時間：3天

導(dǎo)入篇：新媒體時代業(yè)績增長公式

1、案例導(dǎo)入：世界500強(qiáng)的CEO

2、案例導(dǎo)入：孫子兵法的奧義

3、案例導(dǎo)入：

①一個新品牌的一年100倍增長：?徠芬的崛起之路

?②? 一個老品牌的第二春：新東方的第二增長曲線

4、結(jié)論要義：? 彎道超車很容易翻車，企業(yè)必須換道超車

5、企業(yè)通過新媒體換道超車的方法

6、導(dǎo)出公式：新媒體時代的業(yè)績增長公式

第一章：百川歸海-公域做流量

一、定方向：找到公域做流量的方向

1、一張圖看懂公域流量分布在哪里

2、一張圖看懂最大流量的公域形式是什么

二、找對標(biāo)：向不同的競爭對手學(xué)習(xí)

核心心法：拆——抄——超

1. 對標(biāo)三大類-應(yīng)該學(xué)習(xí)的競爭對手類型

【實戰(zhàn)演練】?利用對標(biāo)賬號工具表，?每類找3個對標(biāo)賬號

1. 對標(biāo)六要素-學(xué)習(xí)競爭對手的6大要素

【實戰(zhàn)演練】?從三大對標(biāo)賬號中各選取一個，并用6個要素進(jìn)行拆解

3、落地四步法-模仿到超越你的競爭對手

【方法工具1】《對標(biāo)賬號調(diào)研表》

【實戰(zhàn)演練】根據(jù)對標(biāo)賬號拆解，做出自己的賬號定位

三、做內(nèi)容：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆短視頻

1、短視頻平臺算法規(guī)則

2、好內(nèi)容塑造四大技巧

3、好內(nèi)容生產(chǎn)五大要素

【實戰(zhàn)演練】按爆款選題方法論，現(xiàn)場寫3個爆款選題

4、爆款內(nèi)容五大結(jié)構(gòu)體

【方法工具2】《短視頻策劃腳本模板》

【實戰(zhàn)演練】寫出5種形式的內(nèi)容文案?

四、精運(yùn)營：用運(yùn)營撬動百萬級流量

1、賬號運(yùn)營的三個核心

2、作品發(fā)布的三大策略

3、流量投放的靈魂四問

4、流量變現(xiàn)的矩陣歸一

【案例分析】10億級企業(yè)的矩陣模式

【實戰(zhàn)演練】根據(jù)所學(xué)內(nèi)容設(shè)計賬號矩陣策略

第二章：細(xì)水長流-私域做轉(zhuǎn)化

一、建認(rèn)知：私域運(yùn)營的重要性

1、流量成本攀升背后原因

2、私域的定義和四大特性

二、巧引流：將公域流量私有化

1、內(nèi)容粉引流方式

【案例分析】醫(yī)學(xué)ＩＰ的高轉(zhuǎn)化導(dǎo)粉模型

2、門店粉引流方式

【案例分析】O2O生鮮電商

3、電商粉引流方式

【案例分析】天貓店鋪如何將訂單粉導(dǎo)私域

【方法工具3】包裹卡引流用戶體驗全景圖拆解

【實戰(zhàn)演練】?根據(jù)你的業(yè)務(wù)特點，設(shè)計你的引流方式和路徑

三、穩(wěn)存儲：建立用戶終身資產(chǎn)

1、粉絲到私域后轉(zhuǎn)場方式

2、加微信后的跟進(jìn)方式

四、巧分層：千人千面精準(zhǔn)管理

1.用戶標(biāo)簽與分層管理界定

2.用戶分層管理的RMF模型

3.三類重點客戶的跟進(jìn)方法

【實戰(zhàn)演練】結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實際，建立自己的用戶標(biāo)簽/用戶分層模型

五、強(qiáng)轉(zhuǎn)化：場景助力轉(zhuǎn)化倍增

1、朋友圈：持續(xù)種草，改變用戶心智

【方法工具4】《朋友圈內(nèi)容評估計劃表》

【案例分析】①裝修公司②銀行理財

【實戰(zhàn)演練】一周朋友圈規(guī)劃?（5條）

2、社群：批量觸達(dá)，讓用戶排隊買單

【案例分析】大健康行業(yè)的社群運(yùn)營

【方法工具4】社群規(guī)劃全流程sop

【實戰(zhàn)演練】社群規(guī)劃全流程SOP，做出你的社群運(yùn)營規(guī)劃

3、私聊：精準(zhǔn)狙擊，高客單成交秘法

【方法工具6】個人號私聊要點

【實戰(zhàn)演練】設(shè)計你的私聊流程和話術(shù)

4、私域戰(zhàn)略四階段

【案例分析】國學(xué)院的線上線下超級營銷

第三章：萬物共生-用戶做裂變

一、模式設(shè)計：建立用戶共創(chuàng)模式

１、用戶共創(chuàng)模式有什么特點

２、傳統(tǒng)微商模式有哪些問題

３、一張圖看懂用戶共創(chuàng)模式

【案例分析】燕青語現(xiàn)燉燕窩

二、產(chǎn)品設(shè)計：用戶主動為你代言

1、實體產(chǎn)品：打造爆品，在黑暗森林里亮起一道閃電

2、內(nèi)容產(chǎn)品：搭建心智到購買的橋梁

3、社交產(chǎn)品：用戶忍不住炫耀的裝X神器

【案例分析】肆拾玖坊的爆品打造

三、身份認(rèn)同：文化產(chǎn)生用戶共鳴

?1、文化共鳴：創(chuàng)新不如創(chuàng)舊

2、身份設(shè)計：搭建組織架構(gòu)

3、使命引領(lǐng)：文化進(jìn)化四步

【案例分析】連山易經(jīng)——古為今用的國學(xué)智慧

四、利益機(jī)制：讓粉絲成為合伙人

粉絲-超級用戶-合伙人模式

【案例分析】家庭教育老師的超級裂變

第四章：生生不息-新營銷飛輪

1、超級公式：打造數(shù)字化營銷體系的終極密碼

業(yè)績=流量（短視頻+直播）*轉(zhuǎn)化（朋友圈、社群、私聊）*裂變（身份認(rèn)同+產(chǎn)品設(shè)計+利益機(jī)制）

【案例分析】傳統(tǒng)酒業(yè)醉鵝娘小酒館的翻紅

2、新營銷飛輪知識地圖

3、企業(yè)新營銷戰(zhàn)略如何落地

4、新營銷團(tuán)隊落地進(jìn)化之路

5、如何提高企業(yè)做新媒體的成功率？

【案例分析】盛景和大健康全案

孫大斌老師的其它課程