傳統(tǒng)@未來(lái)——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

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課程背景：

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對(duì)手正在虎視眈眈，顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進(jìn)入了“我顛覆你，與你無(wú)關(guān)”的時(shí)代。

傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何自我定位?是否需要去中心化？如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客？互聯(lián)網(wǎng)到底是營(yíng)銷(xiāo)的渠道還是新的商業(yè)邏輯？

本次課程為您一一解答！

本課程以目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在變革中涉及到的去中心化管理、互聯(lián)網(wǎng)人才管理、粉絲經(jīng)濟(jì)應(yīng)用、O2O實(shí)踐以及私人董事會(huì)暢想等核心理念，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維及實(shí)操中的應(yīng)用工具，最終學(xué)員結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)共同分析基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革之路。

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課程重點(diǎn)：

● 互聯(lián)網(wǎng)化與組織：隨著90后員工的增多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)并不缺乏了解互聯(lián)網(wǎng)的人，也不缺乏創(chuàng)意。缺乏的是互聯(lián)網(wǎng)人才選拔管理和創(chuàng)新項(xiàng)目管理的機(jī)制。通過(guò)虛擬團(tuán)隊(duì)、雙線管理，是以最小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的嘗試。

● 互聯(lián)網(wǎng)化與客戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么經(jīng)常搞不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅因?yàn)槲覀兲泄?jié)操了，主要還因?yàn)槲覀兲P(guān)注自己的定位了。我們經(jīng)營(yíng)的主體是我們的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位，但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。

● 互聯(lián)網(wǎng)化與產(chǎn)品：跨界這件事，首先從最小可用品做起、從免費(fèi)做起。也就是說(shuō)，你要和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，聚焦場(chǎng)景、設(shè)計(jì)免費(fèi)產(chǎn)品，它可以帶來(lái)大量用戶。用戶有了，客戶就找上門(mén)了。這是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。

● 互聯(lián)網(wǎng)化與營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自己的邏輯、方法和特點(diǎn)。并不是把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣就可以稱(chēng)作互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。不要責(zé)怪自己的員工不轉(zhuǎn)發(fā)公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要怪就怪活動(dòng)策劃和文案策劃

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講師觀點(diǎn)：

● 比上山更難的，是下山。放棄既得利益是最舍不得的，所以我們倡導(dǎo)探險(xiǎn)隊(duì)式的創(chuàng)新模式，既不放棄現(xiàn)有利益，又以最小成本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行探索，快速試錯(cuò)。

● 傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大區(qū)別是：傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是客戶，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是用戶。玩好用戶，客戶和合作伙伴都會(huì)來(lái)找你。

● 對(duì)關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)用戶群體進(jìn)行垂直分類(lèi)，抓準(zhǔn)特定人群的G點(diǎn)，做線上與線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，一端就是一窩高粘度客戶。

● 現(xiàn)在說(shuō)起銀行哪家強(qiáng)，都是哪家對(duì)公強(qiáng)、哪家零售強(qiáng)、哪家電子銀行強(qiáng)，未來(lái)說(shuō)起銀行可能會(huì)說(shuō)哪家餐飲強(qiáng)、哪家旅游強(qiáng)、哪家?jiàn)蕵?lè)強(qiáng)，這就是垂直分類(lèi)帶來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

● 不要只看著現(xiàn)有業(yè)務(wù)，你要相信未來(lái)最有價(jià)值的業(yè)務(wù)可能現(xiàn)在還沒(méi)有產(chǎn)生。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以做金融，為什么金融行業(yè)不能做游戲做媒體?

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課程收益：

● 領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中主要運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)思維和成功要點(diǎn)；

● 了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別；

● 收獲傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑；

● 通過(guò)課程，學(xué)員自己能列舉根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴；

● 以客戶思維為導(dǎo)向，以極致體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，完成一個(gè)最小可用品設(shè)計(jì)；

● 以小組為單位，完成互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(含標(biāo)題設(shè)計(jì)、隨機(jī)詞匯法使用)。

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課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式

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課程大綱

引入：這是最好的時(shí)代

1. TAB的時(shí)代

2.?我們面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.?互聯(lián)網(wǎng)思維綜述

教學(xué)方法：?視頻、講授

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第一講：組織架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化

一、從去中心化開(kāi)始

1.?企業(yè)去中心化的優(yōu)勢(shì)和必要

2.?去中心化的成功案例

教學(xué)方法：?講授

二、我要上火星

1.?虛擬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

2.?虛擬團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

教學(xué)方法：?案例分析、測(cè)試

三、火星人的生存法則

1.?虛擬團(tuán)隊(duì)管理

教學(xué)方法：?講授

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第二講：不一樣的客戶肖像

一、得屌絲者得天下

1.?屌絲經(jīng)濟(jì)理念引入

教學(xué)方法：?講授

二、屌絲的特征使用

1.?數(shù)據(jù)繪制客戶肖像

教學(xué)方法：?講授

三、從屌絲到粉絲

1.?粉絲經(jīng)濟(jì)的能量

2.?粉絲的特征

3.?粉絲的價(jià)值

教學(xué)方法：?講授、視頻

四、用戶進(jìn)化路徑及價(jià)值圖譜

1.?如何吸引好奇的路人

2.?如何促動(dòng)體驗(yàn)的用戶

3.?如何發(fā)揮粉絲價(jià)值

4.?如何打造粘性的社群

教學(xué)方法：?講授、案例、練習(xí)

五、標(biāo)題設(shè)計(jì)

1.?四種抓眼球的標(biāo)題要素

2.?從1w閱讀到10w閱讀

3.?標(biāo)題設(shè)計(jì)練習(xí)

教學(xué)方法：?講授、演示、練習(xí)

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第三講：跨界式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別

1.?概念引入

教學(xué)方法：?講授

二、章魚(yú)粉絲團(tuán)案例分析

1.?企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟(jì)

教學(xué)方法：?案例分析

2.?虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理

3.?基于使用場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. O2O模式

工具：隨機(jī)詞匯法

1）使用步驟

2）使用要點(diǎn)

練習(xí)

教學(xué)方法：?講授、演示、練習(xí)

四、抓住痛點(diǎn)，打造極致體驗(yàn)

工具：MVP設(shè)計(jì)邏輯

1.?用戶分析

2.?痛點(diǎn)抓取

3.?場(chǎng)景描述

4.?功能聚焦

教學(xué)方法：?講授、提問(wèn)、練習(xí)

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第四講：娛樂(lè)化到營(yíng)銷(xiāo)模式

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

2.?如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

3.?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)

4.?推廣渠道分析

教學(xué)方法：?講授

二、37城快閃案例分析

1.?眾籌眾創(chuàng)

2.?多元化的價(jià)值

3.?娛樂(lè)化與參與感

教學(xué)方法：?視頻、案例分析

三、活動(dòng)策劃三板斧

1.?自黑要素設(shè)計(jì)

2.?如何讓活動(dòng)好玩

3.?人性化要素

教學(xué)方法：?講授、案例

工具：娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃八步法

2）活動(dòng)策劃練習(xí)

教學(xué)方法：?講授、練習(xí)

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第五講：尋找新的盈利模式

一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺(tái)

教學(xué)方法：?講授、案例分析

二、比收費(fèi)更貴的免費(fèi)

1.?免費(fèi)是基本法則20講授

2.?衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)

三、眾籌咖啡案例分析

1.?私人董事會(huì)模式

2.?案例分析

3.?互聯(lián)網(wǎng)思維下的盈利模式

教學(xué)方法：?案例分析、練習(xí)

注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚(yú)粉絲團(tuán)”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講師個(gè)人真實(shí)實(shí)操案例。

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