互聯(lián)網營銷IP活動運營

  培訓講師：楓影（王鴻華）

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網”大賽四川賽 詳細>>

楓影
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互聯(lián)網營銷IP活動運營詳細內容

互聯(lián)網營銷IP活動運營

【課程背景】



傳統(tǒng)營銷活動已經很難適應當前互聯(lián)網用戶群體對新奇、爆款、IP的需求。在互聯(lián)網活動運營中，一定需要打造爆款IP活動的思維和落地能力。這一切都將會打破傳統(tǒng)的全域運營、觸點運營、渠道推廣等傳統(tǒng)活動策劃和運營思維，以“互聯(lián)網IP爆點”為標桿，類似“醬香拿鐵”、“哈爾冰冰雪大世界”等網絡活動為藍本進行破拆，幫助學員掌握當下互聯(lián)網營銷運營中IP活動運營的核心和關鍵。



【主要內容】



1. 數字化時代，我們需要一個爆款IP活動



2. IP活動的策劃設計



3. 高成交轉化的IP活動落地執(zhí)行



【課程時長】1-2天



【課程大綱】



課題一：打造一個IP爆款活動



【引入】醬香拿鐵、哈爾濱冰雪大世界等爆款活動回顧



1. 什么是IP爆款活動？



2. 數字化時代為什么活動策劃要拼IP



（1）需求之變——群體意識與情緒價值



（2）價值之變——軟價值的誕生與品效合一



（3）效率之變——數字化時代個性化需求與運營團隊內部的矛盾



（4）交易之變——從自身創(chuàng)造到文化的跨界合作



（5）組織之變——復合型供給側的誕生



3. IP活動的核心指導思想



4. IP爆款活動的主要表現形式



【任務】小組頭腦風暴，創(chuàng)建IP活動



課題二：策劃并設計一個IP爆款活動



1. IP爆款活動策劃的整體流程



2. 關鍵核心要素突破



（1）消費者洞察



（2）場景架設



（3）爆款產品打造



（4）MVP完美體驗



（5）優(yōu)質內容鍛造



（6）發(fā)燒友與傳染者



（7）媒體二次發(fā)酵



（8）衍生產品



【案例】哈爾濱冰雪大世界與“小土豆”、“砂糖橘”事件



3. 做好整個IP活動的ROI測算



（1）銷售預測



（2）費用預測



（3）如何做好費用控制



4. 做好相關活動預案和公關預備



（1）應急預案



（2）公關準備



【任務】嘗試策劃一個IP爆款活動



課題三：高成交轉化的IP活動落地執(zhí)行



1.籌備期



(1) 市場洞察：消費者、競爭、自身優(yōu)勢



(2) 創(chuàng)意收集與主題的成型：跨界與文化的再造



(3) 架構場景



(4) 產品服務化，讓產品融入場景中



(5) 創(chuàng)新設計商業(yè)化商品



(6) 發(fā)燒友的確定



(7) 優(yōu)質內容的創(chuàng)作



(8) 媒體分發(fā)的確定



(9) 線上電商體系的搭建



(10) MVP灰測并做好矯正



(11) 做好相關流量承接準備：客服與供應鏈



(12) 內部媒體公關的內容準備



2.預熱鎖客期



(1) 確定發(fā)售時間



(2) 確定發(fā)售提前鎖客活動



(3) 發(fā)燒友、傳染者與媒體平臺的投放



(4) 做好流量承接



(5) 時刻關注投流的ROI



3.活動引爆期



(1) 高轉化率的客服管理



(2) 數據分析及敏捷性優(yōu)化



4.活動二次發(fā)酵



(1) 極致客戶體驗的打造——情緒渲染



(2) 讓用戶參與媒體分享發(fā)酵的設計——群體性活動與儀式感創(chuàng)建



5.衍生產品



(1) 新名詞的創(chuàng)建



(2) 衍生產品的全渠道銷售



【案例解析】小米618新品發(fā)布活動全解析



【案例解析】中國聯(lián)通X“爾濱”的衍生廣告價值



【任務】制作整個項目管理的甘特圖



 

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