楓影:市場營銷策略
培訓(xùn)講師:楓影(王鴻華)
講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營6年新零售私域運(yùn)營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>
楓影:市場營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
楓影:市場營銷策略
【課程背景】
在當(dāng)下家居行業(yè)運(yùn)營過程中的以下問題:
- 如何拉升客單(含高單價(jià)高端產(chǎn)品、客餐廳套餐)的問題
- 新品的全生命周期的管理,尤其是新品上市和滯銷品的快速下市
【課程收獲】
- 了解當(dāng)下消費(fèi)者市場的變化
- 掌握拉升客單的核心策略
- 掌握新品上市的策略
- 掌握快速處理滯銷品的策略
【課程授課對(duì)象】區(qū)域銷售管理
【授課大綱】
- 數(shù)字化時(shí)代消費(fèi)者的變化
1.互聯(lián)網(wǎng)造就的消費(fèi)者個(gè)性化、場景化、多元化的需求
2.從產(chǎn)品思維到用戶思維
3.營銷運(yùn)營者的視角:特價(jià)拉新-主推促量-高價(jià)利潤
4.消費(fèi)者的視角:圈層-偏好-場景
【案例】小米智慧家生活的運(yùn)營理念
- 基于用戶需求痛點(diǎn)的爆品打造(新品上市與爆品打造)
- 如何定義爆品
- 爆品是如何誕生的
- 消費(fèi)者洞察
- 競品分析
- 自我能力分析
- 提出產(chǎn)品的價(jià)值主張
【案例】美的家電產(chǎn)品爆款及爆款套餐產(chǎn)品是如何出現(xiàn)的
- 新品如何實(shí)現(xiàn)浪潮式發(fā)售?
- 價(jià)值+內(nèi)容+新媒體,做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝和媒體公關(guān)
- 渠道管理,設(shè)定渠道價(jià)格和渠道促銷策略
- 活動(dòng)預(yù)售,發(fā)布活動(dòng),并全渠道全媒體推廣鎖客
- 上市引爆,借助媒體+標(biāo)桿客戶,實(shí)現(xiàn)第一波銷售
- 社交發(fā)酵,客戶+自媒體,實(shí)現(xiàn)“滾雪球”式的后期銷售
【案例】pico4的新品發(fā)售過程、小米智慧家庭產(chǎn)品的發(fā)售過程、慕斯寢具新品發(fā)售
- 爆品的常規(guī)性銷售
- 基于大數(shù)據(jù)的渠道管理與渠道賦能
- 消費(fèi)者體驗(yàn)打造
- 基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、精細(xì)化媒體營銷
- 基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者運(yùn)營
【案例】瑞幸咖啡、寶島眼鏡的常規(guī)性銷售
- 圍繞用戶場景洞察的客餐廳套購設(shè)計(jì)
- 套購產(chǎn)品對(duì)面的用戶決策思考
- 用戶圈層、偏好與場景化對(duì)套餐類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響
- 場景解決方案的制作
- 菜單式套餐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
【案例】中國移動(dòng)智慧家生活會(huì)員權(quán)益套餐、小米智慧家產(chǎn)品套餐
- 快速處理尾貨的策略
- 為什么會(huì)有滯銷尾貨的存在?
- 什么時(shí)候開始處理滯銷尾貨?
- 常見的快速處理滯銷的策略
- 重新定位
- 基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行渠道市場的更換,比如更換到下級(jí)市場
- 搭配銷售,圍繞客戶的場景做套餐,搭配銷售
- 集中處理,折扣尾貨專場
- 快速處理滯銷的技巧
- 價(jià)格有錨點(diǎn)、對(duì)比
- 陳列,集中陳列、圍繞消費(fèi)場景或通過對(duì)比做陳列
- 激勵(lì),通過激勵(lì),提升終端銷售員的積極性
【案例】宜家的場景化搭配技巧
楓影(王鴻華)老師的其它課程
【課題背景】C端產(chǎn)品,是圍繞商業(yè)創(chuàng)意展開的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式的集合。在實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)中通常存在以下的難點(diǎn):敏捷性產(chǎn)品開發(fā),對(duì)整體產(chǎn)品敏捷性開發(fā)流程不熟悉項(xiàng)目經(jīng)理人員,大多是技術(shù)型,缺少對(duì)商業(yè)模式的理解【解決方案】整體運(yùn)作理念:產(chǎn)品經(jīng)理,能夠在創(chuàng)意基礎(chǔ)上,通過商業(yè)模式和業(yè)務(wù)分析,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的初步架構(gòu)依據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營的不同階段,逐步從功能性實(shí)現(xiàn)到商業(yè)化實(shí)現(xiàn)瀑布式敏
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【課題背景】當(dāng)前,企業(yè)基于自己的業(yè)務(wù)開啟了自己的電商類APP或小程序,試圖通過app或小程序的運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)用戶增長和業(yè)績的增長,但在實(shí)際的運(yùn)營過程中,往往都會(huì)碰到以下問題:產(chǎn)品注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費(fèi)用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏核心競爭力,無法帶來新的業(yè)績增長【解決方案】整體運(yùn)作理念:借助2B的跨界、2b
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產(chǎn)品經(jīng)理系列建行生活A(yù)PP運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)——新商業(yè)、新戰(zhàn)略、新增長——【課題背景】當(dāng)前各大金融銀行都基于自己的客戶構(gòu)建了為客戶服務(wù)的app產(chǎn)品應(yīng)用,以電商的形式為注冊用戶提供線上電商+線下本地服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。但在實(shí)際的運(yùn)營過程中,往往都會(huì)碰到一下問題:App注冊下載量低,新用戶增長推廣投入費(fèi)用高,效果不明顯存量用戶活躍度低,基本上很少在平臺(tái)上自主消費(fèi)新業(yè)務(wù)內(nèi)容缺乏
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【課程背景】內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營核心在于爆款內(nèi)容的生產(chǎn)及有效的營銷分發(fā),通過爆款內(nèi)容的策劃創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)在社區(qū)、社交及外部多渠道的引爆,從而帶動(dòng)產(chǎn)品用戶的增長及用戶粘性。本節(jié)課聚焦爆款內(nèi)容策劃及營銷,通過引導(dǎo)式教學(xué)幫助學(xué)員深刻理解爆款內(nèi)容的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)和策劃方法,同時(shí)掌握在后期實(shí)戰(zhàn)營銷的技巧,助力生產(chǎn)更多有趣、有料有分享的內(nèi)容?!菊n程收獲】掌握爆款產(chǎn)品策劃的能力系統(tǒng)了解爆款內(nèi)
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【課程背景】內(nèi)容型會(huì)員制產(chǎn)品,在經(jīng)歷過去幾年的會(huì)員付費(fèi)模式后,面臨著內(nèi)容差異化、版權(quán)內(nèi)容、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等全方面的要素型競爭。如何在當(dāng)下會(huì)員制基礎(chǔ)上,突破當(dāng)前業(yè)務(wù)局限,開拓業(yè)績增長的第二曲線?本節(jié)課,將會(huì)從整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和會(huì)員制基礎(chǔ)上提出當(dāng)下內(nèi)容會(huì)員制為基礎(chǔ)的新型增長業(yè)務(wù)。【課程收獲】了解數(shù)字化時(shí)代新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(第二曲線)構(gòu)建的核心理念及重要要素重點(diǎn)掌
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【課題背景】B端產(chǎn)品,是圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)內(nèi)部和外部協(xié)同,展開的基于應(yīng)用場景而開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品。旨在提升企業(yè)運(yùn)營效率,目前基于企業(yè)的屬性、規(guī)模和所處的業(yè)態(tài),但具體到相關(guān)產(chǎn)品開發(fā),在實(shí)際中仍存在以下難點(diǎn):企業(yè)差異化,對(duì)部署要求不同,私有化、云化和混合云部署對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求不同對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)了解不夠深入,所開發(fā)的產(chǎn)品與實(shí)際業(yè)務(wù)耦合度不足【解決方案】整體開發(fā)理念:B端
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【課程背景】醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好壞,直接影響了居民的生活幸福指數(shù)。2010年后,隨著IT技術(shù)的進(jìn)一步成熟,以及互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),醫(yī)療信息化進(jìn)入新的2.0階段。越來越多的醫(yī)院推出了遠(yuǎn)程手機(jī)app,來為病人服務(wù)。如今,在5G和人工智能新型技術(shù)的推動(dòng)下,醫(yī)療信息化進(jìn)入了新階段。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的醫(yī)療設(shè)施和解決方案融入到了傳統(tǒng)醫(yī)療場景,賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員,為醫(yī)療行
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【課程背景】隨著5G+AICDE的發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟,依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)打造新型教育形態(tài)和教育模式,本著開放、共享、交互、協(xié)作的理念,以教育信息化促進(jìn)教育現(xiàn)代化改革,完成智慧校園、智慧教育、智慧教室、智慧課堂的新型改造。教育行業(yè)是一個(gè)宏大的課題,本節(jié)課主要從智慧教育的定義、內(nèi)容和應(yīng)用場景來剖析智慧教育,并探討智慧教育的未來發(fā)展趨勢。
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【課程背景】無人機(jī)作為一種新型的科技產(chǎn)品,在我們生活中的用途越來越多,從最開始娛樂性的飛行表演到航拍、物流、巡檢等各個(gè)領(lǐng)域都可以看見無人機(jī)的身影。如今,無人機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速,使其對(duì)于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的需求越來越旺盛。5G+無人機(jī)的應(yīng)用也正在滲透到各行各業(yè)。本節(jié)課系統(tǒng)講述無人機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心應(yīng)用場景,以及探討未來的發(fā)展趨勢。幫助無人機(jī)解決方案的團(tuán)隊(duì)能夠了解到更多的
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【課程背景】對(duì)于作為發(fā)展中國家的中國來說,加快智慧農(nóng)業(yè)建設(shè),利用物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平,是實(shí)現(xiàn)本國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。在現(xiàn)階段,我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多制約因素,這就需要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施等多方面建設(shè)。本節(jié)課,主要剖析在5G+AI下的智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用場景,解析智慧農(nóng)業(yè)的底層邏輯,并分析其未來的發(fā)展趨勢?!菊n程收獲】了解智慧農(nóng)
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





