家裝行業(yè)的抖音運(yùn)營技巧

  培訓(xùn)講師:彭曉輝

講師背景:
彭曉輝老師企業(yè)人才發(fā)展教練國際注冊ACI沙盤講師國際注冊高級人力資源專家15年大型企業(yè)管理經(jīng)驗銀鷺食品集團(tuán)高級培訓(xùn)師中部人才論壇十佳人才官之一廣西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師曾任:富士康科技IDPBG事業(yè)群丨人力發(fā)展課長曾任:武漢康順汽車服務(wù)有限公 詳細(xì)>>

彭曉輝
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家裝行業(yè)的抖音運(yùn)營技巧詳細(xì)內(nèi)容

家裝行業(yè)的抖音運(yùn)營技巧

課程背景



隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道,越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行,中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng),直接來到移動互聯(lián)網(wǎng),流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由,加上網(wǎng)速的不斷提升,再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓,消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。



各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入,從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演,各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司,通過專業(yè)化的運(yùn)作,推出電影級的精品。



您作為一名傳營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎?本課程專門針對有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域的銷售人員開發(fā),同時解決學(xué)員在制作短視頻過程中的技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解,涵蓋個人短視頻的賬號定位、劇本寫作和剪輯技巧,通過熱門的短視頻技術(shù)分解,讓每個學(xué)員掌握最新的短視頻制作方法。





課程收益



1. 通過對大V賬號的分析,能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號的定位,并掌握主播人設(shè)的設(shè)計;



2. 通過對熱門短視頻的分析,結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量;





課程對象:



愿望短視頻領(lǐng)域發(fā)展的人員





課程天數(shù):



0.5天(3小時)





課程大綱:



第一講:抖音短視頻平臺的運(yùn)營



一、 抖音的發(fā)展



1. 2016年9月抖音1.0版上線



2. 抖音的特點(diǎn)分析



2 平臺分析



2 用戶分析



3. 小組互動:我們的客戶分析



2 年齡



2 性別



2 收入



2 愛好



2 理想主義者與現(xiàn)實主義者



2 客戶來自公域流量還是私域流量



二、 視頻運(yùn)營四大正饋考核緯度(算法)



1. 抖音創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)



2. 完播率



3. 點(diǎn)贊量



4. 評論量



5. 轉(zhuǎn)發(fā)量



小組討論:我們?nèi)绾翁嵘?率3量



三、 視頻運(yùn)營兩大負(fù)饋考核緯度



1. 快速劃走



2. 不感興趣標(biāo)簽



四、 快速突破500量的辦法(抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺)



1. 我關(guān)系的



2. 與我相關(guān)的



五、 抖音后臺數(shù)據(jù)的分析



1. 抖音短視頻數(shù)據(jù)查看



2. 卡思數(shù)據(jù)分析



3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析



六、 抖音作品發(fā)布的三大時間段



七、 抖音的矩陣號設(shè)置



1. 大號-藍(lán)V號



2. 小號-個人號



八、 抖音的矩陣號設(shè)置



1. 藍(lán)V企業(yè)號



2. 針對不同消費(fèi)者的賬號



3. 生活號的意外收獲



4. 一拖四的布局



九、 抖音變現(xiàn)方式的選擇和案例分析



1. 電商變現(xiàn)



2. 直播變現(xiàn)



3. 廣告變現(xiàn)



4. 導(dǎo)流到線下變現(xiàn)



5. 平臺補(bǔ)貼變現(xiàn)



小組討論:我們需要那種變現(xiàn)



十、 抖音來客的團(tuán)購設(shè)置(相當(dāng)美團(tuán)的團(tuán)購)



1. 自營店的設(shè)置



2. 鏈接的分享



十一、 抖音的商品櫥窗



1. 自營店的設(shè)置



2. 外部鏈接的設(shè)置



3. 精選聯(lián)盟的設(shè)置



十二、 抖音的運(yùn)營機(jī)制



1. 人員組織與職責(zé)



2. 運(yùn)營機(jī)制



3. 內(nèi)容設(shè)置



小組互動:設(shè)計本賬號的運(yùn)營制度



十三、 其他視頻平臺的分析



1. 視頻號的運(yùn)營技巧與雷區(qū)



2. 視頻號與抖音、快手的區(qū)別



3. 將抖音號快手號引流到視頻號的方法



4. 視頻號的案例分析



5. 案例:同行業(yè)微信視頻號分析





第二講:本地線下的轉(zhuǎn)化方式



一、 新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯



1. 內(nèi)容



2. 流量



3. 粘性



4. 裂變



二、 公域、私域與社群的關(guān)系



1. 流量的來源



2. 公域的認(rèn)知



3. 私域的認(rèn)知



4. 社群的認(rèn)知



5. 微信公眾號



三、 私域流量池的選擇



1. 抖音粉絲群



2. 微信粉絲群



3. 企業(yè)微信號



4. 小程序



5. 微信公眾號



四、 私域流量的激活



1. 獎勵即時



2. 私域價值



3. 多點(diǎn)留存





第三講: 本地服務(wù)行業(yè)的抖音賬號定位與網(wǎng)紅類型分析



小組討論:哪類賬號容易有流量,哪類賬號容易有成交



一、 傳統(tǒng)賬號的分類



1. 高顏值



2. 戲精



3. 唱歌



4. 技能教學(xué)



5. 創(chuàng)意



6. 反串



7. 萌寵



8. 美景



9. 卡通



二、 本地服務(wù)行業(yè)賬號的類別



1. 企業(yè)藍(lán)V號



2. 員工號



3. 從業(yè)人員生活號



4. 客戶評價與測評號



5. 探店號



三、 營銷拓展法



案例:高顏值+本地服務(wù)行業(yè)



案例:汽車+本地服務(wù)行業(yè)



案例:體育+本地服務(wù)行業(yè)



案例:寵物+本地服務(wù)行業(yè)



案例:反串+本地服務(wù)行業(yè)



課堂作業(yè):規(guī)劃我們的賬號并進(jìn)行賬號設(shè)置



四、 為什么只能做細(xì)分賬號不能做大號





第四講:短視頻的內(nèi)容的策劃



案例討論:視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號的人設(shè)



一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容



1. 直接展示產(chǎn)品



2. 展示產(chǎn)品周邊



3. 挖掘產(chǎn)品新用途



4. 展廳人氣展示



5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品



6. 投放付費(fèi)廣告



7. 抖音紅人合作



二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容



1. 技術(shù)流



2. 音樂類



3. 舞蹈類



4. 科普類



5. 情感類



三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式



1. 影片+字幕



2. 人聲配合字說型



3. 圖片滑動型



4. 真人出鏡+字幕型



5. 情感類



四、 短視頻內(nèi)容策劃原則



1. 說人話



2. 明確刺激點(diǎn)



3. 內(nèi)容有價值



4. 真實



5. 蹭熱點(diǎn)



五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計技巧



1. 真實生活化



2. 干凈整潔人物突出



3. 對話的感覺



4. 30



5. 鉤子



6. 槽點(diǎn)



7. 字幕



8. 配樂



9. 封面與標(biāo)題



六、 建立情緒共鳴的六個技巧



1.



2.



3. 溫暖



4. 同情



5. 正能量



6.



 

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