抖音直播運(yùn)營(yíng)與實(shí)操技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書(shū)、火山短視頻紛紛開(kāi)通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來(lái)越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒(méi)有之前的視頻觀看過(guò)程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開(kāi)發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書(shū)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過(guò)熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。

課程收益

通過(guò)對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程對(duì)象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者

課程天數(shù)：

1-3天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺(tái)的上線

二、 短視頻的特點(diǎn)分析

1. 平臺(tái)分析

2. 用戶分析

三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學(xué)歷

5. 收入

6. 愛(ài)好

7. 購(gòu)買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者

第二講：抖音短視頻平臺(tái)的介紹

一、 抖音平臺(tái)的五大特點(diǎn)

1. 大

2. 快

3. 免費(fèi)

4. 帶貨

5. 公平

二、 抖音平臺(tái)的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量

4. 短視頻的正向考核--評(píng)論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走

8. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 抖音短視頻平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段

六、 抖音短視頻的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)

2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)

3. 抖音賬號(hào)的設(shè)置

課題互動(dòng)：賬號(hào)定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

七、 抖音平臺(tái)最流行的九大類賬號(hào)

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

八、 短視頻賬號(hào)定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

九、 營(yíng)銷拓展法

1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化

2. 賬號(hào)的垂直化

3. 賬號(hào)的娛樂(lè)化

4. 賬號(hào)的參與性

十、 營(yíng)銷場(chǎng)景化

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

第三講：抖音直播的基本設(shè)置（人、貨、場(chǎng)的關(guān)系）

一、 抖音直播的開(kāi)設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機(jī)的穩(wěn)定器

3. 開(kāi)設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

7. 抖音直播紅包設(shè)置

8. 抖音直播福袋設(shè)置

二、 直播環(huán)境的設(shè)置 （場(chǎng)的設(shè)置）

1. 燈光的設(shè)置

2. 提詞器的設(shè)置

3. 周邊環(huán)境的影響

4. 外部麥與支架的設(shè)置

5. 背景（場(chǎng)）的設(shè)置

案例：酒店里直播時(shí)的背景設(shè)置

案例：餐飲店直播時(shí)的背景設(shè)置

案例：文旅直播時(shí)的背景設(shè)置

三、 綠布去背特效

1. 綠布去背的拍攝技巧

2. 綠布去背的視頻制作技巧

3. 綠布與虛擬演播室應(yīng)用的技巧

四、 抖音直播中的注意事項(xiàng)（人）

1. 穿著得體

2. 行為得體

3. 內(nèi)容規(guī)范

第四講：抖音直播的話術(shù)編寫(xiě)

一、 直播的話術(shù)

1. 為什么要話術(shù)

2. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

3. 直播中的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

4. 直播中的留人話術(shù)

5. 直播中的互動(dòng)話術(shù)

6. 直播中的促單話術(shù)

7. 直播中的結(jié)束話術(shù)

8. 互動(dòng)：制作話術(shù)手冊(cè)

9. 抖音和視頻號(hào)的話術(shù)有什么不同

二、 抖音直播中的持續(xù)升溫

1. 直播間人氣提升

2. 直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)

3. 主播用于表達(dá)自己

4. 引導(dǎo)用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶評(píng)論、設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

第五講：商品詳情頁(yè)與直播海報(bào)的制作技巧

一、 商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的理論

1. 目標(biāo)——你最終要達(dá)到的目的是什么？

2. 時(shí)間——時(shí)間就是你的機(jī)會(huì)

3. 定位——怎么到達(dá)目的地？

4. 客戶”——你的“客戶”到底要什么？

5. 資源——你的口袋里有什么？

6. 風(fēng)格——對(duì)著老外唱京??？

7. 標(biāo)題——你得讓他一鳴驚人！

8. 打造完美第一印象——VI設(shè)計(jì)

二、 商品的拍攝技巧

1. 理論知識(shí)

2. 手機(jī)攝影前的準(zhǔn)備工作

3. 攝影攝像的景別及用途

4. 攝影攝像的中的光

5. 主題攝影的構(gòu)圖

三、 商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)

1. 智能美化

2. 編輯

3. 色彩調(diào)節(jié)

4. 濾鏡

5. 文字編輯

6. 邊框

7. 涂鴉

8. 馬克筆

9. 消除筆

10. 背景虛化

11. 摳圖

課堂作業(yè)：制作一張商品詳情頁(yè)

第六講：直播現(xiàn)場(chǎng)演繹能力輔導(dǎo)

一、 臺(tái)風(fēng)基于表現(xiàn)還是感覺(jué)

案例：從團(tuán)隊(duì)精神中領(lǐng)悟?qū)I(yè)精髓

視頻：市場(chǎng)上優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？

二、 基于表現(xiàn)的五行訓(xùn)練法

1. 理論：赫拉別恩交流法則

三、 工具：五行訓(xùn)練法

1. 站姿——演示和要點(diǎn)講解

小組作業(yè)：互動(dòng)演練及互評(píng)

2. 走動(dòng)——演示和要點(diǎn)講解

小組作業(yè)：互動(dòng)演練及互評(píng)

3. 手勢(shì)——演示和要點(diǎn)講解

小組作業(yè)：互動(dòng)演練及互評(píng)

4. 互動(dòng)——演示和要點(diǎn)講解

小組作業(yè)：互動(dòng)演練及互評(píng)

5. 表情——演示和要點(diǎn)講解

小組作業(yè)：互動(dòng)演練及互評(píng)

課堂作業(yè)：學(xué)員在課上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹的磨合

第七講：緊急情況處理

一、 突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)策略

二、 保持冷靜并妥善處理的方法

第八講：模仿與借鑒復(fù)盤

一、 直播復(fù)盤

二、 觀察優(yōu)秀主播表現(xiàn)的技巧

三、 結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新的方法

四、 抖音直播后技巧

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