抖音短視頻與視頻號社群的運營技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時解決學員在抖音和小紅書的賬號運營技術(shù)難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握最新的短視頻平臺運營方式。

課程收益

1. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計；

2. 通過對熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

3. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。

4. 通過對熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

5. 通過對直播的流程分析，掌握如何進行一場完美的直播；

課程對象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者

課程天數(shù)：

3天（6小時/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺的上線

二、 短視頻的特點分析

1. 平臺分析

2. 用戶分析

三、 小組互動：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學歷

5. 收入

6. 愛好

7. 購買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者

第二講：抖音短視頻平臺的介紹

一、 抖音平臺的五大特點

1. 大

2. 快

3. 免費

4. 帶貨

5. 公平

二、 抖音平臺的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點贊量

4. 短視頻的正向考核--評論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負向考核--快速劃走

8. 短視頻的負向考核--不感興趣標簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 抖音短視頻平臺后臺數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時間段

六、 抖音短視頻的矩陣號設(shè)置

1. 大號-藍V號

2. 小號-個人號

3. 抖音賬號的設(shè)置

課題互動：賬號定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

七、 抖音平臺最流行的九大類賬號

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

八、 短視頻賬號定位分類

1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

九、 營銷拓展法

1. 賬號的場景化

2. 賬號的垂直化

3. 賬號的娛樂化

4. 賬號的參與性

十、 營銷場景化

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測評

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細分賬號不能做大號

第三講：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作

案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號的人設(shè)

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費廣告

7. 抖音紅人合作

二、 當前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流

2. 音樂類

3. 舞蹈類

4. 科普類

5. 情感類

三、 當前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說型

3. 圖片滑動型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、 短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說人話

2. 明確刺激點

3. 內(nèi)容有價值

4. 真實

5. 蹭熱點

五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計技巧

1. 真實生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對話的感覺

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點

7. 字幕

8. 配樂

9. 封面與標題

六、 建立情緒共鳴的六個技巧

1. 美

2. 萌

3. 溫暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第四講：影視片邏輯分析與腳本寫作

一、 紀錄片的邏輯分析

案例：鳥的遷徒

案例：舌尖的中國

案例：我和我的祖國

1. 主題的策劃

2. 主題的發(fā)散思維

3. 主題的篩選

小組討論：記錄片《故宮》的分析

二、 廣告片的邏輯分析

案例：五個女博士

案例：歐萊雅

1. 拋出問題

2. 分析問題

3. 解決問題

小組討論：廣告片《百事可樂》分析

三、 愛情片的邏輯分析

案例：泰坦尼克號

案例：三十而已

案例：斷背山

案例：梁山伯與祝英臺

4. 人物設(shè)置

5. 背景設(shè)置

6. 情節(jié)設(shè)置

小組討論：愛情片《父母愛情》分析

四、 故事片的邏輯分析

案例：天下無賊

案例：亮劍

1. 目標設(shè)置

2. 障礙（沖突）設(shè)置

3. 轉(zhuǎn)折（梗）設(shè)置

小組討論：故事片《甄嬛傳》分析

五、 腳本的固定格式

1. 內(nèi)容

2. 畫面

3. 聲音

4. 旁白聲

5. 字幕

6. 時長

六、 產(chǎn)品賣點的提煉

1. 產(chǎn)品的賣點

2. 設(shè)計對應(yīng)的問題

小組作業(yè)：編寫產(chǎn)品熱點知識手冊

七、 短視頻的腳本寫作

1. 案例分析：客戶需要產(chǎn)品的場景分析

2. 先提問后解答式

3. 新舊款對比式

4. 情侶故事式

5. 家庭故事式

6. 婆媳故事式

7. 職場演示式

8. 知名電影片段插入式

小組作業(yè)：編寫各類短視頻腳本

第五講：視頻號平臺的運營

一、 微信視頻號的特點

1.視頻號的雷區(qū)

2.視頻號與抖音、快手的區(qū)別

3.將抖音號快手號引流到視頻號的方法

4.視頻號的案例分析

5.案例：同行業(yè)微信視頻號分析

二、 新媒體變現(xiàn)的流程

1.流量的意義

2.公域流量與私域流量

3.網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群

4.企業(yè)號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）

5.社群的選擇

6.社群的運營機制

7.社群變現(xiàn)的方式

三、 私域流量的激活

1. 獎勵即時

2. 私域價值

3. 多點留存

四、 做新媒體必須有的心態(tài)

1.堅持

2.跟節(jié)奏

3.信自己

五、 微信群的運營及營銷——遵循九步流程

1.自我介紹

2.客戶破冰

3.確認狀態(tài)

4.說明理由

5.強化要點

6.異議處理

7.再次強化

8.確定需求/添加微信群

9.禮貌結(jié)束

六、 微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計

1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品

2.結(jié)構(gòu)化表達：總分總框架、最多講三點、小標題先行

3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習

七、 問題怎么答——運用四段邏輯

1. 客戶問題的高效應(yīng)對

2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對方法

3. 關(guān)鍵工具實操練習：電話營銷異議處理九宮格

八、 持續(xù)追蹤，有效落實——客戶端的跟進

1.聊天結(jié)束后的跟進動作

2.微信營銷的自我檢視

九、 微信群里的分工

1.微信群里的管理者與職責

2.微信群里的意見領(lǐng)袖與職責

3.微信群里的追隨者與職責

第六講：短視頻攝影的技巧

一、 理論知識

1. 透視原理

2. 素描關(guān)系

3. 色彩分析

二、 手機攝影前的準備工作

1. 手機攝影圖片設(shè)置

2. 手機攝影視頻技巧

3. 手機攝影持機技巧

4. 手機手持穩(wěn)定器

5. 手機三角架穩(wěn)定

6. 手機手機支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

三、 手機拍攝視頻的注意事項

1. 為什么抖動是拍攝視頻的大忌

四、 攝影攝像的景別及用途

1. 全景

2. 遠景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

五、 攝影攝像的中的光

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

六、 人物的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

第七講：短視頻攝像運鏡的技巧

案例欣賞：對話類節(jié)目的機位設(shè)置

案例欣賞：探店類節(jié)目的機位設(shè)置

小組討論：什么時候進行運鏡

一、 攝像的運鏡技巧

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 移

5. 螞蟻

6. 跟隨

課堂作業(yè)：拍攝一段對話類短視頻素材并剪輯

第八講：短視頻制作的實操

一、 口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時的注意事項

5. 視頻的輸出

個人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

二、 圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 文稿的準備

4. AI文字轉(zhuǎn)聲音

5. 文字動畫的設(shè)置

6. 畫面特效的制作

個人作業(yè)：將公司的海報制做一段圖片類短視頻

三、 對話類短視頻的制作技巧

1. 對話類短視頻的案例欣賞

2. 對話類短視頻的機位設(shè)置

3. 對話類短視頻的剪輯技巧

1. 頁面的編輯

2. 視頻的輸出

四、 非實拍類短視頻的制作技巧

1. 文字類短視頻的制作技巧

2. 手繪動畫類短視頻的制作技巧

第九講：抖音直播的基本設(shè)置（人、貨、場的關(guān)系）

一、 抖音直播的開設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機的穩(wěn)定器

3. 開設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

7. 抖音直播紅包設(shè)置

8. 抖音直播福袋設(shè)置

二、 直播環(huán)境的設(shè)置 （場的設(shè)置）

1. 燈光的設(shè)置

2. 提詞器的設(shè)置

3. 周邊環(huán)境的影響

4. 外部麥與支架的設(shè)置

5. 背景（場）的設(shè)置

案例：酒店里直播時的背景設(shè)置

案例：餐飲店直播時的背景設(shè)置

案例：文旅直播時的背景設(shè)置

三、 綠布去背特效

1. 綠布去背的拍攝技巧

2. 綠布去背的視頻制作技巧

3. 綠布與虛擬演播室應(yīng)用的技巧

四、 抖音直播中的注意事項（人）

1. 穿著得體

2. 行為得體

3. 內(nèi)容規(guī)范

五、 抖音直播前的準備

1. 多平臺直播預(yù)告—微信公眾號、朋友圈、微博

2. 短視頻預(yù)熱

3. 站外預(yù)熱

4. 單品腳本與整場腳本策劃（貨）

5. 單品的海報準備

6. 單品的效果展示

7. 單品的細節(jié)展示

8. 單品與單品間的串場

9. OAO的模式設(shè)置

六、 直播的話術(shù)

1. 為什么要話術(shù)

2. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

3. 直播中的開場話術(shù)

4. 直播中的留人話術(shù)

5. 直播中的互動話術(shù)

6. 直播中的促單話術(shù)

7. 直播中的結(jié)束話術(shù)

8. 互動：制作話術(shù)手冊

9. 抖音和視頻號的話術(shù)有什么不同

七、 抖音直播中的持續(xù)升溫

1. 直播間人氣提升

2. 直播間實時互動

3. 主播用于表達自己

4. 引導(dǎo)用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶評論、設(shè)計互動話題

八、 抖音直播后技巧

1. 直播復(fù)盤

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