抖音、小紅書與微信的線上營銷技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領域。加上國家5G網(wǎng)絡的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領域?qū)W員開發(fā)，同時解決學員在抖音和小紅書的賬號運營技術難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握最新的短視頻平臺運營方式。

本課程同時將提供兩個主要方面的訓練：一是基本的攝影原理和技能的訓練，幫助從一個攝影愛好者甚至是菜鳥，初步地轉變?yōu)榫哂幸欢▽I(yè)技能的影像工作者；二是圖像表達能力和圖像新聞敏感性的訓練，了解從事一般新聞攝影報道所遵循的基本規(guī)則和標準，并具備一定的圖片新聞的報道能力。作為補充，本課程還將對新媒體影響下的攝影報道的走向進行初步的思考和討論，以幫助各位學員適應未來的工作環(huán)境。

課程收益

● 了解手機拍攝功能的設置，并能根據(jù)拍攝需求進行合適的收集拍攝設置；

● 了解景深構成，并能根據(jù)拍攝對象不同選擇合適的景深；

● 了解燈光的組成，并能根據(jù)拍攝對象不同設置合適的光源；

● 了解圖片和視頻的構圖原理，并能根據(jù)拍攝的對象進行角度和取景的設置；

● 了解工作中各種場景的攝影攝像的技巧，并掌握工作中照片的張力；

● 通過進行新聞照片的策劃并拍攝完成掌握全套新聞照片的拍攝技巧。

● 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設設計；

● 通過對熱門短視頻的分析，結合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

● 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領域的、內(nèi)容垂直的?、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。

● 通過對熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術，并能制作出熱門影視特效；

● 通過對直播的流程分析，掌握如何進行一場完美的直播；

課程天數(shù)：1天（6小時/天）

課程對象：有志向線上銷售領域發(fā)展者

課程方式：知識講解、案例解析、小組互動、工具運用

課程大綱

案例討論：當下營銷的問題點

第一篇：運營篇——短視頻的運營技巧

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 流量的分析

1. 營銷漏斗與電商漏斗

2. 新媒體時代的AARRR增長模型

3. 新媒體營銷矩陣

4. 流量的組成

5. 公域流量

6. 私域流量

7. 社群

8. 客戶定位

9. IP定位

10. 平臺定位

11. 變現(xiàn)定位

二、 短視頻平臺的認知

三、短視頻的特點分析

1. 平臺分析

2. 用戶分析

四、小組互動：我們的客戶分析

1. 年齡 2. 性別 3. 城市 4. 學歷

5. 收入 6. 愛好 7. 購買力 8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者

第二講：小紅書平臺的運營

一、小紅書視頻號的運營

1. 什么是種草 2. 小紅書賬號的設置 3. 小紅書賬號的養(yǎng)號

4. 小紅書筆記運營階段 5. 標題技巧 6. 封面/圖片

7. 正文 8. 話題 9. 發(fā)布時間

10. 小紅書的平臺機制 11. 推薦機制 12. 權重機制

13. 布局男性用戶 14. 本地化服務 15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別 17. 小紅書的賬號運營難點

18. 小紅書成功賬號的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號分析

第二講：抖音平臺的運營

一、高轉化與視頻號的算法

1.完播率 2.點贊量 3.評論量 4.轉發(fā)量

小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

5.視頻號的運營兩大負饋考核緯度

二、快速突破500量的辦法（視頻號創(chuàng)作服務平臺）

1.我關系的 2.與我相關的 3.設置觀看權限加改關鍵詞

三、抖音號的數(shù)據(jù)的分析

1.短視頻數(shù)據(jù)查看 2.其他視頻號的數(shù)據(jù)分析

四、抖音號的作品發(fā)布的三大時間段

五、抖音號的矩陣號設置

1.藍V企業(yè)號 2.針對不同消費者的賬號 3.生活號的意外收獲

4.一拖四的布局

七、微信視頻號的特點

1.視頻號的雷區(qū) 2.視頻號與抖音、快手的區(qū)別

3.將抖音號快手號引流到視頻號的方法 4.視頻號的案例分析

5.案例：同行業(yè)微信視頻號分析

第二篇：技能篇——攝影攝像

第一講：手機攝影攝像的設置

一、智能手機拍攝及攝影設置

1. 手機拍攝九宮格設置

2. 手機拍攝圖片設置

二、智能手機拍攝的持機方式

1. 智能手機手持持機正確方式

2. 手機手持穩(wěn)定器

3. 手機三角架穩(wěn)定

4. 手機手機支撐架穩(wěn)定

5. 雙文件夾穩(wěn)定

三、智能手機拍攝的光線技巧

1. 正面光

2. 側面光

3. 逆光

4. 頂光

四、智能手機拍攝的構圖技巧

1. 全景

2. 遠景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

6. 雙機位景別的選擇

第二講：手機攝影攝像的技巧

一、主題攝影的構圖

1. 中心構圖法

2. 三分式構圖法

3. 對稱構圖法

4. 留白構圖法

5. 虛化構圖法

6. 三角形構圖

7. 九宮格構圖

8. 對角線構圖

二、人物的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

個人作業(yè)：拍攝今天培訓講師與學員的圖片素材

四、大型建筑物的攝影攝像

1. 全景的拍攝手法

2. 局部的拍攝手法

3. 特別的拍攝手法

4. 固定機位的拍攝手法

5. 移動機位的拍攝手法

課堂作業(yè)：拍攝一組建筑物的圖片素材

五、員工風采的攝影攝像

1. 員工的神

2. 員工的形

3. 員工的光

課堂作業(yè)：拍攝一組員工風采的圖片素材

第二講：運鏡的技巧

一、固定機位

1. 單點固定

2. 多點固定

二、運動機位

1. 推 2. 拉 3. 搖 4. 跟隨 5. 螞蟻 6. 升降

案例討論：為什么要用移動機位

7. 一鏡到底主要是拍什么

案例討論：這場對話中移動機位都給誰啦？

第三篇： 短視頻制作及AI技術應用

第一講：短視頻制作的實操

一、剪映的基礎應用（剪映APP免費）

1. 視頻素材的導入

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過渡

4. 視頻素材的拼接

5. 視頻素材的濾鏡

6. 視頻素材的貼紙

7. 視頻素材的格式調(diào)整

8. 視頻素材的抖音發(fā)布

二、單軌視頻的剪輯

1. 卡點短視頻的制作

2. 片頭的制作

3. 片尾的制作

個人作業(yè)：制作一段卡點短視頻

三、雙軌視頻的剪輯

課堂作業(yè)：制作今天培訓活動的回顧視頻

四、口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時的注意事項

5. 視頻的輸出

個人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

五、對話類短視頻的制作技巧

1. 對話類短視頻的案例欣賞

2. 對話類短視頻的機位設置

3. 對話類短視頻的剪輯技巧

第二講：AI在視頻制作領域的應用

一、AI圖片類短視頻的制作技巧

1. AI腳本的生成

2. AI文字轉聲音

3. 視頻的素材替換

4. 音設的修改

5. AI在虛擬人物領域的應用

6. AI在直播領域的應用

個人作業(yè)：利用AI制作一條視頻

第四篇：引流篇——公域到私域的建設

第四講：小紅書引流到社群的方式

一、新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容 2. 流量 3. 粘性 4. 裂變

二、新媒體變現(xiàn)的流程

1.流量的意義

2.公域流量與私域流量

3.網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群

4.企業(yè)號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）

5.社群的選擇

6.社群的運營機制

7.社群變現(xiàn)的方式

三、私域流量的激活

1. 獎勵即時

2. 私域價值

3. 多點留存

四、做新媒體必須有的心態(tài)

1.堅持

2.跟節(jié)奏

3.信自己

第四篇：微信營銷的執(zhí)行

一、微信怎么聊——遵循九步流程

1.自我介紹

2.客戶破冰

3.確認狀態(tài)

4.說明理由

5.強化要點

6.異議處理

7.再次強化

8.確定需求/添加微信群

9.禮貌結束

二、微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術設計

1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品

2.結構化表達：總分總框架、最多講三點、小標題先行

3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習

三、問題怎么答——運用四段邏輯

1. 客戶問題的高效應對

2. 異議/拒絕類問題的應對方法

3. 關鍵工具實操練習：電話營銷異議處理九宮格

四、持續(xù)追蹤，有效落實——客戶端的跟進

1.聊天結束后的跟進動作

2.微信營銷的自我檢視

五、微信群里的分工

1.微信群里的管理者與職責

2.微信群里的意見領袖與職責

3.微信群里的追隨者與職責

六、微信文案的寫作技巧

1.總分總類文案的寫作

2.利他類文案的寫作

3. 對比類文案的寫作

4. 故事類文案的寫作

結束語：短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項

一、個人養(yǎng)號的目的

1. 提高權重讓系統(tǒng)給打標簽

二、平臺養(yǎng)號的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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