抖音、小紅書等短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。

課程收益

1. 通過對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；

2. 通過對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

3. 通過對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。

4. 通過對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

5. 通過對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程對(duì)象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者

課程天數(shù)：

2-3天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺(tái)的上線

二、 短視頻的特點(diǎn)分析

1. 平臺(tái)分析

2. 用戶分析

三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學(xué)歷

5. 收入

6. 愛好

7. 購(gòu)買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者

第二講：抖音短視頻平臺(tái)的介紹

一、 抖音平臺(tái)的五大特點(diǎn)

1. 大

2. 快

3. 免費(fèi)

4. 帶貨

5. 公平

二、 抖音平臺(tái)的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量

4. 短視頻的正向考核--評(píng)論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走

8. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 抖音短視頻平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段

六、 抖音短視頻的矩陣號(hào)設(shè)置

1. 大號(hào)-藍(lán)V號(hào)

2. 小號(hào)-個(gè)人號(hào)

3. 抖音賬號(hào)的設(shè)置

課題互動(dòng)：賬號(hào)定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

七、 抖音平臺(tái)最流行的九大類賬號(hào)

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

八、 短視頻賬號(hào)定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

九、 營(yíng)銷拓展法

1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化

2. 賬號(hào)的垂直化

3. 賬號(hào)的娛樂化

4. 賬號(hào)的參與性

十、 營(yíng)銷場(chǎng)景化

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

第三講：小紅書短視頻平臺(tái)的介紹

一、 小紅書視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)

1. 什么是種草

2. 小紅書賬號(hào)的設(shè)置

3. 小紅書賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)

4. 小紅書筆記運(yùn)營(yíng)階段

5. 標(biāo)題技巧

6. 封面/圖片

7. 正文

8. 話題

9. 發(fā)布時(shí)間

10. 小紅書的平臺(tái)機(jī)制

11. 推薦機(jī)制

12. 權(quán)重機(jī)制

13. 布局男性用戶

14. 本地化服務(wù)

15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別

17. 小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

18. 小紅書成功賬號(hào)的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號(hào)分析

二、 小紅書平臺(tái)的特點(diǎn)分析

1. 短視頻的推薦機(jī)制

2. 短視頻商業(yè)化

3. 營(yíng)銷價(jià)值對(duì)比

第四講：B站短視頻平臺(tái)的介紹

一、 B站特點(diǎn)--讓每個(gè)人都能輕松快樂地創(chuàng)作和分享自己的內(nèi)容

1. 二次元

2. 文化社區(qū)

3. ACG動(dòng)畫、漫畫、游戲

4. PUGC（專業(yè)用戶創(chuàng)作的內(nèi)容）

二、 up主成長(zhǎng)體系

1. 小UP主—內(nèi)容扶持

2. 腰部UP主—排行榜

3. 頭部UP主--“BiliBili xx年百大UP主”

三、 B站內(nèi)容分類

1. UGC內(nèi)容

2. 自制內(nèi)容

3. 版權(quán)購(gòu)買的內(nèi)容

第五講：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作

案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號(hào)的人設(shè)

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費(fèi)廣告

7. 抖音紅人合作

二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流

2. 音樂類

3. 舞蹈類

4. 科普類

5. 情感類

三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說型

3. 圖片滑動(dòng)型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、 短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說人話

2. 明確刺激點(diǎn)

3. 內(nèi)容有價(jià)值

4. 真實(shí)

5. 蹭熱點(diǎn)

五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)技巧

1. 真實(shí)生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對(duì)話的感覺

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點(diǎn)

7. 字幕

8. 配樂

9. 封面與標(biāo)題

六、 建立情緒共鳴的六個(gè)技巧

1. 美

2. 萌

3. 溫暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

七、 受眾喜歡簡(jiǎn)單的邏輯還是復(fù)雜的邏輯

1. 案例：電視廣告的邏輯

2. 案例：愛情故事片的邏輯

3. 案例：紀(jì)律片的邏輯

4. 案例：愛國(guó)電影的邏輯

5. 案例：綜藝節(jié)目的邏輯

6. 總分邏輯

7. 推理邏輯

課堂作業(yè)：看案例分析邏輯

八、 腳本的藝術(shù)包裝類型

1. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--總分結(jié)構(gòu)

2. 傳統(tǒng)文章結(jié)構(gòu)--推理結(jié)構(gòu)

3. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—對(duì)比結(jié)構(gòu)

4. 藝術(shù)包裝的結(jié)構(gòu)—故事化結(jié)構(gòu)

九、 事件記錄類的視頻腳本

1. 服務(wù)流程類腳本

2. 工作流程類腳本

課堂作業(yè)：創(chuàng)作某個(gè)事件的新聞

十、 用戶（利他）角度的視頻腳本

1. 問題解決類課程腳本

課堂作業(yè)：創(chuàng)作一個(gè)利他的短視頻腳本

十一、對(duì)比角度的視頻腳本

1. 正面案例與反面案例

2. 小白與老鳥案例

3. 年薪5w與年薪50W的區(qū)別

課堂作業(yè)：創(chuàng)作一個(gè)對(duì)比的短視頻腳本

十二、故事化的視頻腳本

1. 什么是故事化

2. 起因與沖突的設(shè)計(jì)

3. 轉(zhuǎn)折與起伏的設(shè)計(jì)

4. 升華與號(hào)召的設(shè)計(jì)

課堂作業(yè)：創(chuàng)作一個(gè)故事化的短視頻腳本

第六講：短視頻制作的實(shí)操

一、 口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

二、 行業(yè)新聞播報(bào)類短視頻的制作技巧

1. 行業(yè)新聞文案的編寫

2. 手機(jī)自動(dòng)生成影片

3. 圖片或視頻素材的替換

4. 音色的修改

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：制做一段行業(yè)新聞播報(bào)類短視頻

三、 圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 文稿的準(zhǔn)備

4. AI文字轉(zhuǎn)聲音

5. 文字動(dòng)畫的設(shè)置

6. 畫面特效的制作

個(gè)人作業(yè)：將公司的海報(bào)制做一段圖片類短視頻

四、 對(duì)話類短視頻的制作技巧

1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞

2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置

3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧

1. 頁(yè)面的編輯

2. 視頻的輸出

第七講：新媒體直播的技巧

一、 抖音直播的開設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機(jī)的穩(wěn)定器

3. 開設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

二、 直播環(huán)境的設(shè)置

1. 背景的設(shè)置

2. 燈光的設(shè)置

3. 提詞器的設(shè)置

4. 周邊環(huán)境的影響

5. 外部麥與支架的設(shè)置

案例討論：如何在直播中突出助農(nóng)主題

三、 綠布去背特效

1. 綠布去背的拍攝技巧

2. 綠布去背的視頻制作技巧

3. 綠布與虛擬演播室應(yīng)用的技巧

四、 抖音直播中的注意事項(xiàng)

1. 穿著得體

2. 行為得體

3. 內(nèi)容規(guī)范

五、 平面類直播海報(bào)--美圖秀秀或快設(shè)計(jì)

1. 智能美化

2. 編輯

3. 色彩調(diào)節(jié)

4. 濾鏡

5. 文字編輯

6. 邊框

7. 涂鴉

8. 馬克筆

9. 消除筆

10. 背景虛化

11. 摳圖

課堂作業(yè)：制作一張直播海報(bào)

六、 圖片類短視頻海報(bào)的制作技巧

7. 底圖的選擇

8. 視頻的比例設(shè)置

9. 文稿的準(zhǔn)備

10. AI文字轉(zhuǎn)聲音

11. 文字動(dòng)畫的設(shè)置

12. 畫面特效的制作

課堂作業(yè)：制作一條圖片海報(bào)類短視頻

七、 直播時(shí)的話術(shù)

1. 為什么要話術(shù)

2. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

3. 直播中的開場(chǎng)話術(shù)

4. 直播中的留人話術(shù)

5. 直播中的互動(dòng)話術(shù)

6. 直播中的促單話術(shù)

7. 直播中的結(jié)束話術(shù)

8. 互動(dòng)：制作話術(shù)手冊(cè)

9. 抖音和視頻號(hào)的話術(shù)有什么不同

八、 抖音直播中的持續(xù)升溫

1. 直播間人氣提升

2. 直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)

3. 主播用于表達(dá)自己

4. 引導(dǎo)用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶評(píng)論、設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

九、 抖音直播后復(fù)盤技巧

1. 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

2. 直播商品復(fù)盤

3. 直播話術(shù)復(fù)盤

4. 直播引流復(fù)盤

課堂作業(yè)：編寫直播計(jì)劃與對(duì)應(yīng)得直播話術(shù)

第八講：新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域

一、 新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂變

二、 私域流量池的選擇

1. 抖音粉絲群

2. 微信粉絲群

3. 企業(yè)微信號(hào)

4. 小程序

5. 微信公眾號(hào)

三、 私域流量的激活

1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)

2. 私域價(jià)值

3. 多點(diǎn)留存

結(jié)束語(yǔ)：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)

一、 個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的

1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽

二、 平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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