抖音、小紅書等新媒體引流及社群運(yùn)營(yíng)技巧

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等購(gòu)物渠道，越來(lái)越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國(guó)家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒(méi)有之前的視頻觀看過(guò)程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時(shí)解決學(xué)員在抖音和小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過(guò)熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式。

本課程同時(shí)將提供兩個(gè)主要方面的訓(xùn)練：一是基本的攝影原理和技能的訓(xùn)練，幫助從一個(gè)攝影愛(ài)好者甚至是菜鳥，初步地轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢▽I(yè)技能的影像工作者；二是圖像表達(dá)能力和圖像新聞敏感性的訓(xùn)練，了解從事一般新聞攝影報(bào)道所遵循的基本規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，并具備一定的圖片新聞的報(bào)道能力。作為補(bǔ)充，本課程還將對(duì)新媒體影響下的攝影報(bào)道的走向進(jìn)行初步的思考和討論，以幫助各位學(xué)員適應(yīng)未來(lái)的工作環(huán)境。

課程收益

● 通過(guò)對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；

● 通過(guò)對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

● 通過(guò)對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的?、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來(lái)幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。

●了解手機(jī)拍攝功能的設(shè)置，并能根據(jù)拍攝需求進(jìn)行合適的收集拍攝設(shè)置；

● 了解景深構(gòu)成，并能根據(jù)拍攝對(duì)象不同選擇合適的景深；

● 了解燈光的組成，并能根據(jù)拍攝對(duì)象不同設(shè)置合適的光源；

● 了解圖片和視頻的構(gòu)圖原理，并能根據(jù)拍攝的對(duì)象進(jìn)行角度和取景的設(shè)置；

● 了解工作中各種場(chǎng)景的攝影攝像的技巧，并掌握工作中照片的張力；

● 通過(guò)對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

● 通過(guò)對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程天數(shù)2天（6小時(shí)/天）

課程對(duì)象：有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者

課程方式：知識(shí)講解、案例解析、小組互動(dòng)、工具運(yùn)用

課程大綱

第一篇：運(yùn)營(yíng)篇——短視頻的運(yùn)營(yíng)技巧

第一講：人人都是自媒體的起始

一、短視頻平臺(tái)的上線

二、短視頻的特點(diǎn)分析

1. 平臺(tái)分析

2. 用戶分析

三、小組互動(dòng)：我們的客戶分析

1. 年齡 2. 性別 3. 城市 4. 學(xué)歷

5. 收入 6. 愛(ài)好 7. 購(gòu)買力 8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者

第二講：小紅書平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

一、小紅書視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)

1. 什么是種草 2. 小紅書賬號(hào)的設(shè)置 3. 小紅書賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)

4. 小紅書筆記運(yùn)營(yíng)階段 5. 標(biāo)題技巧 6. 封面/圖片

7. 正文 8. 話題 9. 發(fā)布時(shí)間

10. 小紅書的平臺(tái)機(jī)制 11. 推薦機(jī)制 12. 權(quán)重機(jī)制

13. 布局男性用戶 14. 本地化服務(wù) 15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別 17. 小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

18. 小紅書成功賬號(hào)的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號(hào)分析

第二講：視頻號(hào)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

一、高轉(zhuǎn)化與視頻號(hào)的算法

1.完播率 2.點(diǎn)贊量 3.評(píng)論量 4.轉(zhuǎn)發(fā)量

小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

5.視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)兩大負(fù)饋考核緯度

二、快速突破500量的辦法（視頻號(hào)創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)）

1.我關(guān)系的 2.與我相關(guān)的 3.設(shè)置觀看權(quán)限加改關(guān)鍵詞

三、視頻號(hào)的數(shù)據(jù)的分析

1.短視頻數(shù)據(jù)查看 2.其他視頻號(hào)的數(shù)據(jù)分析

四、視頻號(hào)的作品發(fā)布的三大時(shí)間段

五、視頻號(hào)的矩陣號(hào)設(shè)置

1.藍(lán)V企業(yè)號(hào) 2.針對(duì)不同消費(fèi)者的賬號(hào) 3.生活號(hào)的意外收獲

4.一拖四的布局

七、微信視頻號(hào)的特點(diǎn)

1.視頻號(hào)的雷區(qū) 2.視頻號(hào)與抖音、快手的區(qū)別

3.將抖音號(hào)快手號(hào)引流到視頻號(hào)的方法 4.視頻號(hào)的案例分析

5.案例：同行業(yè)微信視頻號(hào)分析

第二篇：引流篇——公域到私域的建設(shè)

第一講：公域引流到社群的方式

一、新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容 2. 流量 3. 粘性 4. 裂變

二、新媒體變現(xiàn)的流程

1.流量的意義

2.公域流量與私域流量

3.網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群

4.企業(yè)號(hào)+員工號(hào)+用戶號(hào)（跨知識(shí)跨娛樂(lè)號(hào)的打造）

5.社群的選擇

6.社群的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

7.社群變現(xiàn)的方式

三、私域流量的激活

1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)

2. 私域價(jià)值

3. 多點(diǎn)留存

四、做新媒體必須有的心態(tài)

1.堅(jiān)持

2.跟節(jié)奏

3.信自己

第二講：微信群的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷

一、微信怎么聊——遵循九步流程

1.自我介紹

2.客戶破冰

3.確認(rèn)狀態(tài)

4.說(shuō)明理由

5.強(qiáng)化要點(diǎn)

6.異議處理

7.再次強(qiáng)化

8.確定需求/添加微信群

9.禮貌結(jié)束

二、微信營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)

1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語(yǔ)言講產(chǎn)品

2.結(jié)構(gòu)化表達(dá)：總分總框架、最多講三點(diǎn)、小標(biāo)題先行

3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習(xí)

三、問(wèn)題怎么答——運(yùn)用四段邏輯

1. 客戶問(wèn)題的高效應(yīng)對(duì)

2. 異議/拒絕類問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方法

3. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí)：電話營(yíng)銷異議處理九宮格

四、持續(xù)追蹤，有效落實(shí)——客戶端的跟進(jìn)

1.聊天結(jié)束后的跟進(jìn)動(dòng)作

2.微信營(yíng)銷的自我檢視

五、微信群里的分工

1.微信群里的管理者與職責(zé)

2.微信群里的意見(jiàn)領(lǐng)袖與職責(zé)

3.微信群里的追隨者與職責(zé)

六、微信文案的寫作技巧

1.總分總類文案的寫作

2.利他類文案的寫作

3. 對(duì)比類文案的寫作

4. 故事類文案的寫作

第三篇：技能篇——攝影攝像

第一講：手機(jī)攝影攝像的設(shè)置

一、智能手機(jī)拍攝及攝影設(shè)置

1. 手機(jī)拍攝九宮格設(shè)置

2. 手機(jī)拍攝圖片設(shè)置

二、智能手機(jī)拍攝的持機(jī)方式

1. 智能手機(jī)手持持機(jī)正確方式

2. 手機(jī)手持穩(wěn)定器

3. 手機(jī)三角架穩(wěn)定

4. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定

5. 雙文件夾穩(wěn)定

三、智能手機(jī)拍攝的光線技巧

1. 正面光

2. 側(cè)面光

3. 逆光

4. 頂光

四、智能手機(jī)拍攝的構(gòu)圖技巧

1. 全景

2. 遠(yuǎn)景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

6. 雙機(jī)位景別的選擇

第二講：手機(jī)攝影攝像的技巧

一、主題攝影的構(gòu)圖

1. 中心構(gòu)圖法

2. 三分式構(gòu)圖法

3. 對(duì)稱構(gòu)圖法

4. 留白構(gòu)圖法

5. 虛化構(gòu)圖法

6. 三角形構(gòu)圖

7. 九宮格構(gòu)圖

8. 對(duì)角線構(gòu)圖

二、人物的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

個(gè)人作業(yè)：拍攝今天培訓(xùn)講師與學(xué)員的圖片素材

四、大型建筑物的攝影攝像

1. 全景的拍攝手法

2. 局部的拍攝手法

3. 特別的拍攝手法

4. 固定機(jī)位的拍攝手法

5. 移動(dòng)機(jī)位的拍攝手法

課堂作業(yè)：拍攝一組建筑物的圖片素材

五、員工風(fēng)采的攝影攝像

1. 員工的神

2. 員工的形

3. 員工的光

課堂作業(yè)：拍攝一組員工風(fēng)采的圖片素材

第二講：運(yùn)鏡的技巧

一、固定機(jī)位

1. 單點(diǎn)固定

2. 多點(diǎn)固定

二、運(yùn)動(dòng)機(jī)位

1. 推 2. 拉 3. 搖 4. 跟隨 5. 螞蟻 6. 升降

案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位

7. 一鏡到底主要是拍什么

案例討論：這場(chǎng)對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰(shuí)啦？

第三講：短視頻制作的實(shí)操

一、剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用（剪映APP免費(fèi)）

1. 視頻素材的導(dǎo)入

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過(guò)渡

4. 視頻素材的拼接

5. 視頻素材的濾鏡

6. 視頻素材的貼紙

7. 視頻素材的格式調(diào)整

8. 視頻素材的抖音發(fā)布

二、單軌視頻的剪輯

1. 卡點(diǎn)短視頻的制作

2. 片頭的制作

3. 片尾的制作

個(gè)人作業(yè)：制作一段卡點(diǎn)短視頻

三、雙軌視頻的剪輯

課堂作業(yè)：制作今天培訓(xùn)活動(dòng)的回顧視頻

四、口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

五、對(duì)話類短視頻的制作技巧

1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞

2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置

3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧

第四講：AI在視頻制作領(lǐng)域的應(yīng)用

一、AI圖片類短視頻的制作技巧

1. AI腳本的生成

2. AI文字轉(zhuǎn)聲音

3. 視頻的素材替換

4. 音設(shè)的修改

5. AI在虛擬人物領(lǐng)域的應(yīng)用

6. AI在直播領(lǐng)域的應(yīng)用

個(gè)人作業(yè)：利用AI制作一條視頻

結(jié)束語(yǔ)：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)

一、個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的

1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽

二、平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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